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1、. . . . . 创业计划书企业名称 AIMAX对外贸易集团公司 团队成员 纳扎尔 李聪 日 期 2017-10-11 通信地址 邮政编码 835300 电话/手机 13445687985 电子邮件 . 专业.专注 .目 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构6六、固定资产8七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）11九、销售和成本计划12十、现金流量计划13一、企业概况 主要经营范围：公司旗下主要商标品牌“AIMAX”，主要制造各种男女士皮鞋，服装。 企业地址位于新疆伊宁市斯大林街3巷，交通方便，离口岸近。我公司主要经营对
2、象为哈萨克斯坦，乌兹别克斯坦，俄罗斯等中亚国家。我们诚意邀请海内外的各个机构，企业与我们一起工作，发挥互补优势，一起挣钱，一起发展。 企业类型：选择适合类型的企业打钩：若为其他可在此栏目后注明。生产制造 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：本人到现在没有相关经验，无。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：在大学期间学习过专业课，如国际贸易，国际经融，投资学等等相关专业课程。 三、市场评估 （总体要求：1主要体现市场调研的真实结果2、对市场容量和市场占有率预计应客观可行，有数据和佐证依据3、对顾客、竞争对手客观分析）目标顾客描述：本企业所针对的目标顾客的描述：对顾客消费、
3、年龄、购买力、规模等信息进行阐述。 1.消费：应满足买家的需求程度，能接受多少的消费能力，并且满足国外顾客的质量要求，去适应对方的需求方向。并且要做到质量保证。 2.年龄：应先知道国外顾客各个年龄段的购买情况，多去制造满足青年的产品。 3.购买力：价格要做到合理，不要太贵，再国外顾客能接受的范围内制定价格。 4.规模：规模要大，因为一旦打开国外市场，产品的需求量会变大，所以要做大，最重要的还是质量要做到保障。 市场容量或本企业预计市场占有率：因我公司属于对外贸易公司，主要向附近的中亚国家销售我们制作的产品。我公司地理位置优越，位于霍尔果斯口岸附近，交通便利。且这些国家因苏联解体建国才不久，国内
4、制造业并不发达，国内市场需求量大。如能找到一个好的商机，我相信我公司能在这些国家的市场上站住脚步，推销自己的商品。 市场容量的变化趋势： 随着社会和经济的发展，现在的人越来越追求时尚，所以许多年轻人会追求质量好的，形状鲜艳的，有时尚风格的产品。我相信国外的顾客心理需求也是这样的，所以服装市场的容量会增大。 竞争对手的主要优势： 经营较早已积累了很多人脉关系和商务联系；企业资金较为宽裕；拥有一定市场的规模； 竞争对手的主要劣势： 缺乏高素质人才和专业的知识技能；与新晋企业相比缺乏创新性和进取心；产品老旧单一，缺乏内涵和设计。 本企业相对于竞争对手的主要优势：作为刚刚踏入社会的大学生来说对于职场的
5、热情，以及对于业务的进取程度肯定要强于竞争对手；通过大学的学习比竞争对手拥有更为专业的知识和素养；相比于传统企业拥有更多的想法和创意，企业的运营营和管理更具创新性。 本企业相对于竞争对手的主要劣势：作为刚刚踏入社会的大学生创业，资金方面肯定若于竞争对手，其次对于没有职场经历的大学生来说必然存在人员管理经验不足，作为新晋公司各类商务人脉关系要弱于对手。 . 专业.专注 .四、市场营销计划1. 产品 （描述清楚）：对主要特征 、质量、特点等进一步阐述产品或服务主要特征皮鞋质量优越 耐穿服装夏季凉快 冬季保暖 2.价格 生产成本+经营成本=总成本/总数量=成本价产品或服务成本价销售价竞争对手的价格皮
6、鞋85260250服装65170185备注：销售价与表八销售收入预测的平均单价一致，销售价格大于成本价折扣销售9折赊账销售不赊账备注：若有折扣销售和赊账销售要与后面的表格数据保持一致。3.地点（1）选址细节：（租金要注明单位：几年或者元/月）若租金免要说明原因地址 面积（平方米） 租金或建筑成本斯大林街3巷备注：租金或建筑成本与表七流动资金、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中的租金一致。（2）选择该地址的主要原因： 交通便利，临近口岸，便于对外贸易。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 可以更好的销售给顾客，买家，也通过这种销售对象可以宣传自己的产品，打开市场，找到更多的商家。 - 4促销 （与后面的数据一致） （年、月一致） 人员推销成本预测 广告 成本预测 公共关系成本预测 营业推广 成本预测备注：各成本预测须同表七流动资金2其他营销费用、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中的营销费用一致。五、企业组织结构 强调价值与成本的观念 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称： AIMAX对外贸
