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1、第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇:产品策划书格式第二篇:产品策划书第三篇:快客产品策划书第四篇:德芙巧克力产品策划书第五篇:最新产品策划书更多相关范文 正文 第一篇:产品策划书格式 写策划书的注意事项 第一,用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重,几句话就够了。很多人写了三百张纸,抄上一些报告。投资人天天看这个,还需要你教育他吗?比如,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。第二,你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?第
2、三,你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。第四,说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做?是你有更多的免费带宽,还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干,为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。第五,再论证一下这个市场有多大,你认为这个市场得未来是怎么样?第六,说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱,你可以不说,可以老老实实地说,我不知道这个怎么挣钱,但是中国一亿用户会用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系,投资人比你有经验
3、,告诉他你的产品多有价值就行。第七,再用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话,投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事,可以进行一些简单的优劣分析。第八,突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。第九,倒数第二张纸做财务分析,可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?第十,最后,如果别人还愿意听下去,介绍
4、一下自己的团队,团队成员的优秀之处,以及自己做过什么。一个包含以上内容的计划,就是一份非常好的商业策划书了。如何撰写商业计划书?美国的一位著名风险投资家曾说过,“风险企业邀人投资或加盟,就像向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说,商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说,商业计划书的作用尤为突出,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商
5、业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:(1)创办企业的目的?为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?(2)创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业
6、的进一步发展提供资金。下面还推荐了其他的策划书范本:义诊策划书 公关策划书范文 春游策划书 第二篇:产品策划书 产品策划书 一 行业动态分析 中国的啤酒市场规模巨大,近十年来产销量年均增长度达12.4%,是世界上增长最快的市场。2014年产量达到了2231万吨,为世界上第二个突破2014万吨大关的国家。预计两三年后将为产量及销量世界第一的国家。中国啤酒工业比较发达的地区主要集中在东部沿海地区,市场主要集中在东中部地区的大中城市和城市周边的城镇。 还有中国的啤酒市场虽然大,但90%为大众消费市场的普通啤酒,而且市场的地域特征十分强烈!除了少部分中高档啤酒外!绝大部分处于地产地销的状态。 对于高端
7、啤酒市场则以外国品牌居绝对优势,欧美进口啤酒于2014年相继撤资和减少投入,啤酒产量开始下降,其中90%以上都出现巨额亏损而撤离中国市场。竞争相当激烈。其中日本旗下的三家啤酒企业却逆流而上。在高端啤酒市场优势很为明显。 中档啤酒市场品牌众多而分散,其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析,中档啤酒市场将成为成长最快的一个市场。 根据国家统计局统计,目前全国啤酒生产企业有566家,外商及港澳台啤酒企业有99家。其中,年产20万吨以上的企业有20多家;年产啤酒5万吨以上的企业有120多家;年产量在5万吨以下的企业占了80%。市场进入旺盛成熟期,啤酒规模开始向大型化,集团化发展,目前三
8、大集团为青岛、燕京及华润。 二 企业内部分析 xx啤酒(中国)有限公司从一个很少被人提起的单一工厂,发展成为行业的知名企业,用了三十年的时间。可见其实力雄厚!企业的健康、快速发展、最关键的是人,而xx啤酒(中国)有限公司拥有最为优秀的团队。还拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站,10项技术填补国内空白,在中国啤酒行业中享有崇高地位。 企业的亮点就是企业文化优秀!企业建设的xx啤酒博物馆成为当地旅游的重要景点。集“啤酒美食、文化创意展览、休闲娱乐观光”为一体的啤酒文化创意艺术区现已试业,是接待国内外游客、传播当地文化新旅游点及广大市民休闲消费的开放性社区,成为传播xx啤酒品牌的重要平台,也为
9、发展第三产业奠定了坚实的基础,加快促进企业转型升级。 还有企业在环保方面投入大量资金!迎合了当今世界主题,保护环境,节约资源,赢得了社会认可。 三 现有竞争者 现有市场主要竞争者有燕京、百威、哈尔滨、雪花、喜力等品牌。 1哈啤:燕京啤酒的品牌历史悠久,起源早,产品口感与工艺有特色,赢得了广大消费者的喜爱,市场占有率很高。但其销售不集中,导致了销量不 均。 2 百威啤酒:它是一种捍卫美式口味的啤酒,更加适合中国人的口味,其广 告宣传无所不在,但是其包装单一缺乏创新,相对于其他产品来说文化差异较大,没有附加产品。 3 喜力啤酒:喜力啤酒有出色的品牌策略和过硬的品质保证,而且口感平顺甘醇,包装上新颖
10、,有创意,还有该品牌文化氛围好品味好,体现个性,迎合了当代年轻人的思想。但是价格高,销售范围窄,消费率低下。 4 燕京啤酒:生产方面有很多道工序,精选优质大米生产。采用深层无污染矿泉水酿制,迎合了当代人的健康理念。赢得了广阔的市场,而且其技术水平高,管理好,有国家政策扶持。但其缺乏群众基础。 5: 雪花啤酒:公司资金雄厚规模大,产品价格低,还附带有奖。是几个竞争品牌中市场占有率最高,销量最好的。但其同质化严重。,销售范围存在局限性,技术上邂逅,而且还没打开家庭消费市场。 四 替代品分析 1 在众多的啤酒替代品中,碳酸饮料可谓是一家独大!现在市面上的碳酸饮料品种 样式繁多!其中主要有可口可乐 百
11、事 健力宝等知名品牌!碳酸饮料深受年轻人喜爱,对于啤酒来说是最大的替补品挑战对象。 2 如今养生是永恒的主题,越来越多的人注重食品安全。对饮料追求也越来越苛刻,因此也衍生了凉茶果汁等一些产品,很多家庭与之替代啤酒。 3 现在的人也越来越时尚,追求越来越高雅,因此在一些酒吧宴会之类的场所上香槟 葡萄酒替代了传统的啤酒,也对啤酒造成了一定的冲击 五 消费者分析 经过调查可以发现,啤酒的消费人群主要集中在18-35岁之间。这部分人群精力旺盛,有一定的支付能力,喜欢享受生活,注重生活的品质,经常跟朋友、家人聚会或者有一定频次的应酬都是他们的共同的特质。他们不仅注重啤酒的品质,更注重啤酒所赋予的氛围。因
12、此我们在做啤酒推广时可以把目标瞄准这群人。 六 产品策略 1 产品描述 a啤酒由某大型水库储水酿造,产地是中国著名的旅游胜地之一 纯小麦酿造,工艺有专利 ,酒质好,多喝不上头,入口顺畅,微微发甜。口味多:有苦瓜、银杏、小麦、鲜姜、香纯。是所在地区最好的啤酒,价格稍稍偏高。 b啤酒是生产a啤酒的啤酒厂出的一个新品牌; 品质跟a差不多,口味有普通、苦瓜、生啤 但品牌包装比a好,价格较a高。 2 产品组合设计 产品组合指的是企业制造或经营的全部的有机构成方式,是企业生产和经销的全部商品的结构。当代社会的发展,一方面企业要以大批量生产获 得较大的经济效益,另一方面又由于市场、消费需求的变化,要发展多品
13、种的产品以适应消费需求的多样化。 因此我们可以在现有的销售渠道上增加生产线,生产甜品饮料,果汁饮料,能量饮料,营养饮料等产品进行组合,来满足不同消费者的要求。3 品牌建设与维护措施 品牌是产品的灵魂,品牌的建设我们可以通过以下几个方面来解决。产品文化:就如前面说的该品牌产地的旅游胜地,我们可以把环保的精神注入企业文化。 广告:通过网络 电视 报纸 等途径进行品牌的宣传。 公益事业:比如资助希望小学,资助灾区等方式,既对社会做出了贡献也让自己的品牌深入人心。 品牌的维护是企业和产品生命力的保证!我们可以通过严格控制伪劣产品,增强品牌质量来维护品牌在消费者心中的形象。 七 总结 通过这个实训,从一个产品的行业动态分析 企业内部分析 现有竞争者分析 替代品分析 消费者分析到产品策划。我们了解到一个企业 一个产品的发展要想赢得市场,赢得消费者。高质量、高技术、高效的管理以及雄厚的资金基础是必不可少的。它同时还要面对行业内的巨大压力,市场的变动,替补品的冲击等等危机的气魄.这样才能让一个企业 一个产品的生命得以延续。在历史的长河中占有一席之地。 第三篇:快客产品策划书 快克产品策划书 姓名: 刘小乐 班级:装潢10 学号:100601101 目录 一 市场分析 (一)销售环境 (二)市场概况 (三)总结 二 消费者分析 (一)消费者行为