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1、.专业.专注. 编号 毕 业 设 计（论文）题目 大学生网上开店的优劣分析 二级学院 信息学院 专 业 市场营销 班 级 210208401 学生姓名 龙嘉玉 学号 17 指导教师 孙老师 职称 副教授 时 间 2013年 . word可编辑 .专业.专注.目 录摘要I前言II1、背景分析11.1 C2C电子商务的发展前景11.2国家政策支持12、优势分析22.1大学生市场潜力大22.1.1网络普及22.1.2消费观念22.2门槛低32.2.1投资少，赚钱快32.2.2文化和技术水平要求低32.3经营灵活42.3.1经营方式灵活42.3.2经营时间灵活42.4丰富校园生活，锻炼自我43、劣势分
2、析53.1专业知识欠缺53.2学习与创业的时间冲突53.3资金不足，竞争力小53.4选供应商难63.4.1大学生社会经验太少63.4.2供应商多，难以抉择64、提升大学生网店的核心竞争力的对策及建议74.1开网店前的准备7 4.11知识的准备7 4.12资金的准备74.2网店定位74.2.1客户群定位74.2.2商品定位84.2.3平台定位84.3如何选择供应商94.3.1诚信通三年以上94.3.2有稳定的货源生产商104.4脚踏实地，耐心经营10总结10参考文献11摘要伴随着互联网的普及和信息技术的快速发展，C2C电子商务平台的凭借低成本、高效率的购物体验，受到广大消费者的青睐，尤其是年轻的
3、大学生。中国电子商务研究中心据其他第三方机构监测数据显示，截2012年12月，实际运营的个人网店数量达1365万家，其中淘宝网上有店铺的卖家达到600万人，每天倒闭的网店就有近万家，可见网上开店作为一种新的创业方式，给当代大学生既带来了新的机遇，同时也为大学生带来的挑战。本文从大学生的角度分析了网上开店的优势和劣势，提出了如何扬长避短，提升大学生网店核心竞争力对策及建议。关键词：网上开店；优劣；分析；对策；建议 . word可编辑 .专业.专注.前言电子商务作为网络经济时代的虚拟市场，伴随随着我国网络的普及，网民规模进一步扩大，以及相关法律法规的出台，得到了飞跃的发展。网络购物以其低价格、便捷
4、、即时通信、产品丰富得到了广大消费者的青睐，特别是大学生一族，据 2012年中国网络购物市场研究报告统计出18-24岁的网络购物人群占网络购物的37.5%，占据所有年龄的首位。大学生也是网络普及最高和接受新事物能力强的群体，体验过网上购物后，大学看到了生网上开店成本和风险低，经营灵活的优势以及潜力，但是大学生没有资金，没有经验，社会阅历少给大学生创业带来了挑战，大学生要利用自身的优势，扬长避短，在激烈的市场竞争中提高网店的竞争力。 . word可编辑 .1、背景分析1.1 C2C电子商务的发展前景C2C电子商务就是通过电子商务网站为买卖用户双方提供一个在线交易平台，使卖方可以在上面发布待出售的
5、物品的信息，而买方可以从中选择进行购买，同时，为便于买卖双方交易，提供交易所需的一系列配套服务。从1999年邵亦波创立易趣网，创中国C2C电子商务先河之后，C2C电子商务经过十四年的发展，将传统拍卖交易方式和新兴电子商务商业模式相结合，改变了人们生产和生活方式，顺利解决了传统购物在时间、空间、产品、交易成本、咨询和交通、安全等技术问题，加速了市场交易的效率，并由此产生了以淘宝、易趣和拍拍C2C电子商务平台三足鼎立的形势。据第31次“中国互联网发展状况统计报告”显示：截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%，与2011年相比，网购用户增长4807
6、万人，增长率为24.8%。2012全年用户绝对增长量超出2011年1463万，增长率高出去年同期4个百分点（2011年增长量为3344万，增长率为20.8%），在网民增长速度逐步放缓的背景下，网络购物应用依然呈现迅猛的增长势头。2012年实际通过手机购物的用户规模达到5544万人，占手机网民的13.2%。随着我国移动网络环境的改善和智能手机的普及，我国电子商务类应用在手机端发展迅速，涨势迅猛。但是这一群体仅占到网购用户的22.9%，远低于网购用户中使用手机查询商品信息的比例，这预示着手机网购用户规模未来还在呈现较快增长。手机网购提升了用户消费的便利和趣味性，调查显示用户使用手机网购的情景较为多
7、元化，对于一部分用户而言，手机已经开始逐步替代家庭电脑在用户网购中的地位，其中26.2%的用户在上班、上学时用手机网购。1.2国家政策支持2005年以来，国家相关部门颁布了国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见等促进和保证电子商务发展的法律和规定，推进电子商务信息化建设，为电子商务的发展指明了方向；温家宝总理在政府工作报告中指出，扩大居民消费需求要加强商贸流通体系等基础设施建设，积极发展电子商务；南京市委书记杨卫泽调研在调研全市电子商务和服务外包工作中指出，大力发展电子商务和服务外包产业是充分发挥南京科教人才资源及中心城市功能优势，加快转型升级和现代化建设的重要途径；工信部収布的电子商务“
8、十二五”収展规划中指出，电子商务“十二五”的具体目标是：到2015年电子商务交易额翻两番，突破18万亿元。其中网络零售交易额突破3万亿元，占社会消费品零售总额的比例超过9%。可见,无论是国家还是地方都高度重视电子商务的发展，大学生网上创业是顺应时代的潮流。2、优势分析2.1大学生市场潜力大2.1.1网络普及随着网络技术的普及，网络对人们生活已经产生广泛而深刻的影响，网络以其匿名性、开放性、便捷性、互动性和虚拟性受到了网络使用人群的欢迎。网络作为大学生学习与生活必不可或缺的工具之一，越来越走入人们的生活，成为生活中不可缺少的一部分。第31次中国互联网发展状况统计报告显示：截至2012年12月底，
9、我国网民规模达5.64亿，全年共计新增网民5090万人，互联网普及率为42.1%，较2011年底提升3.8个百分点，手机网民达到4.20亿，较上年底增加约6440万人，网民中使用手机上网的用户占比由上年底的69.3%提升至74.5%。由于学生群体的互联网普及率已经处于高位，同时近年来学生人数占主要比例和大学生在校人数呈逐年增长趋势，作为网民中规模最大的职业群体，在校学生的占比在2012年虽然降至25.1%，依旧是网民的主力军之一。我国大学的校园网络比较发达且非常普及，主要是因为大学教学的需要，部分大学为了帮助学生利用网络学习，还为在校大学生开通了专门的机房，同时大学校园学生也是笔记本和智能机普
10、及的群体，大校园网络已经成为大学生交流与沟通的工具之一，为网络购物提供了物质基础。2.1.2消费观念 传统的购物方式，人们去街上逛店逛超市，浪费时间,在琳琅满目的产品市场中寻找物美价廉的商品需要耗费很多精力，而且难以找到自己满意的商品，尤其是面对街道不繁荣的地方和郊区，例如现在有很多大学校园都建在郊区，大学生购物经过长时间的坐车和挑选，网购则基本消除了传统购物不方便不满意的缺点。网络时代快速兴起，潜移默化的改变人们的购物方式，大学生作为现代网络社会的领军人物,接受新事物的能力强并愿意尝试去做，对实现网上购物市场快速发展做出了贡献。他们的加入改变的人们的生产和经营方式，实现了销售收入的增长，特别
11、是改变了各个生产厂家的生产方式和经营方式，打破了传统的生产到销售方式，扩大了渠道销售，将部分产品直接送货给开网店的人们。我们大学生选择更加时尚的服饰和饰品，大学生网购观念的转变可以丰富自身的生活目，不仅满足了自身的心里需要，还带动了电子商务的发展，我们大学生用更少的钱买到自身需要的东西，相比现在生活领域的商品购以其无限的空间领域，为大学生提供了更多的选择。网购突破了地域，国界，种类繁多，只要点击搜索，基本上可以找到想要的商品。大学生作为消费者，网购市场以其相对低廉的价格和丰富的产品种类与样式获得了更多消费者的喜爱，大学生这个缺乏经济能力的团体更是如此，可以节省更多的时间和金钱，因为网络中出售的
12、商品通常比商场中的货物价格低15%-30%，甚至更多，网上的商品价格低的原因是可以省去传统商场中的场地租金费等，网购商品的附加费用比较低，而且物流行业也都快速兴起，更是为大学生网上购物的增添色彩。2.2门槛低2.2.1投资少，赚钱快大学生创业从网上开店做起，最大的优点之一就是成本低，赚钱快。网上注册是基本上是免费的，像淘宝的天猫和腾讯旗下的拍拍会收取一定量的保证金1000元，并且这个费用只是像我们的存款一样，暂时拿不回来，一旦店家停止开店并没有存在不良行为，都是可以拿回来的，而且这个费用对于大学生来说是基本上是能承受的，还可提高网店的可信度，吸引客户；网上开店的经营方式有自己进货物和代理的两种
13、方式，对于大学生来说，代理是最理想的方式，不用自己进货，不用找物流，不用自己照相处理图片等等，省去了很大的工作量。买家一旦形成购买意向，就会发出购买要求，卖家只需将客户的订单信息以及物品进价发给我们代理的商家，由他门为我们发货，一旦买家收货确认后，资金就回到店主的账户上，这个过程一般只有几天。同时依靠“零库存”管理，帮助店家省去了一笔可观的物资占用资金，大大缩短资金运转的周期，而且这种网上开店的方式店主还可以进退自如，可根据运营的实际状况更换商品和品种，经营多家商家的商品，扩大自己的客户群，吸引更多的关注和浏览。2.2.2文化和技术水平要求低电子商务的平台是针对大众人群的，网上开店的店主文化水
14、平差异较大，因为网上开店不需要太高的文化，网站都有相应技术支持，将入门的门槛降到了最低，只要能会一般的电脑操作，就能实现网店的经营。有时候文化水平确实不高的人电脑操作水平有限，不懂有些知识，例如PS软件和网店的装饰，店主可将这些外包给专业的人士，只需要几十元的话费，就能得到很好的一个装修，更何况是知识丰富、自学能力强的大学生，可凭借自身的优势通过平台的指导，轻松搞定。2.3经营灵活2.3.1经营方式灵活网店的经营方式比实体店灵活的多，实体店受区域人群的限制和成本投入大的影响，在很长一段时间如果见不到效益转行风险非常大，不仅是成本难以回收，前期的工作也没有回报，一切都要重头再来。网店不一样，客户
15、逛网店是根据网店积累起来的人气，即使我们因为经营不善或是有更好的项目而转行，我们的网店依然会有原来的信誉和客户浏览量。实体店由于店面面积的限制，只能经营悠闲地商品和品种，网店就不一样，可以容纳成千上万种商品，只要店主实际经营需要，网店可销售多种产品。2.3.2经营时间灵活传统的实体店经营需要有专门的经营者在经营时间全时间看守，而且开业时间收人流量的影响不会太长，一般的营业时间在8-18个小时不等。网上开店突破了其限制，网上开店依靠的是互联网将卖家和卖家联系到一起，只要网络正常，一年360天每时每刻都可营业，会给课余时间丰富的大学生一个比较自由的经营空间。网店也不需要专人时时看守，卖家不在线的时候，买家可以下订单等买家发货，店主还可以
