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1、 外贸报价体系 BUSINESSREPORT QUOTATIONSYSTEM 善得科美众能一善 Zee 曾晋瑞 板块parts CONTENTS PARTONE 知己知彼 企业文化组织架构核心团队生产流程产品分类应用场景财务流程成本利润 01 知己知彼 ADDYOURTEXTHERE 使命 科美 让产品表达自己 愿景 科美运营到2102年 价值观 科美人工作时 心里只有目标 目标 科美人健康 富足 自由 01 知己知彼 ADDYOURTEXTHERE 2002 30000000 30 公司成立年份 产能 公司人数 01 知己知彼 ADDYOURTEXTHERE 产品应用 热转印膜的应用 塑料表
2、面 手机 奶瓶 涂料桶 保温杯 脸盆 文具盒 天花板 墙板 相框 开瓶器 竹木表面 铅笔 厨具砧板 拖把杆 金属表面 仪器仪表箱 金属容器表面 玻璃表面 镜 烟灰缸 PARTONE 求同存异 贸易术语详解 报价单标题 QuotationForm 参考编号 ReferenceNo 报价日期 Date 有效日期 Validdate 工厂标志 FactoryLogo 公司名称 Company 详细地址 DetailedAddress 邮政编码 PostCode 联系人名 Contact 职位名称 Jobtitle 电话号码 TelephoneNo 传真号码 FaxNo 手机号码 MobileNo 邮
3、箱地址 E mailAddress 聊天方式 MessengerOnline 公司网址 WebsiteAddress 序号 No 货号 ItemNo 型号 Type 产品名称 Product sName 产品图片 Photo 产品描述 Description 原材料 Materials 规格 Specification 尺寸 Size 长度 Length 宽度 Width 高度 Height 厚度 Thickness 管径 Tube sDiameter 口径 Caliber 形状 Shape 外观颜色 Colors 光源类型 TypeofLamp house 光源数量 Nos oflamp h
4、ouse 光源颜色 Colorsoflamp house 技术参数1 各类产品技术参数1 1 电力机械类产品技术参数 电流 电压 电阻 电弧 功率 频率 负载等 1 2 光源 光学类产品技术参数 光源类型 光源功率 中心光强 色度 光通量 光中心高度 发光颜色 流明维护系数 有效光照范围 发光效率 光源色粉 波长 色轮型号 照明面积 日照时间 阴雨天数等 1 3 机械 力学类产品技术参数 结构 封装形式 结构高度 连接结构标记 分断能力 安装形式 可插拔次数 耐压特性 耐压强度 插拔力 零插拔力 拉伸强度 抗张强度等 1 4 热学类产品技术参数 色温 最低启动温度 耐温性 环境温度 耐热温度
5、环境湿度 1 5 加工工艺 防护性能类产品技术参数 表面处理 导电体材质 屏蔽壳材质 基材 胶系 阻燃性 防护等级 防火等级 防潮等级 防水等级等 1 6 配件类产品技术参数 灯头 灯座 保险丝 镇流器 变压器 灯罩 玻壳 灯管 支架 外壳 壳体 灯盘 灯杆 套管等 1 7 印刷包装类产品技术参数2 产品使用寿命 保质期 平均使用寿命等 3 用途及使用范围 02 求同存异 ADDYOURTEXTHERE 报价条款 EXW 工厂交货价 EXW ExWorks 交货地点 出口国工厂或仓库运输 买方负责 保险 买方负责 出口手续 卖方负责 进口手续 买方负责 风险转移 交货地 所有权转移 随买卖转移
6、 02 求同存异 ADDYOURTEXTHERE 报价条款 FOB 离岸价 FOB FreeonBorad 交货地点 装运港 运输 买方负责 保险 买方负责 出口手续 卖方负责 进口手续 买方负责 风险转移 装运港船舷 所有权转移 随交单转移 02 求同存异 ADDYOURTEXTHERE 报价条款 CNF 成本加运费 CFR Cost Freight 交货地点 装运港运输 卖方负责保险 买方负责出口手续 卖方负责进口手续 买方负责风险转移 装运港船舷所有权转移 随交单转移 02 求同存异 ADDYOURTEXTHERE 报价条款 CIF 到岸价 CIF Cost Insur Freight
7、交货地点 装运港运输 卖方负责保险 卖方负责出口手续 卖方负责进口手续 卖方负责风险转移 装运港船舷所有权转移 随交单转移 02 求同存异 ADDYOURTEXTHERE 报价条款 FOB CIF CNF共同点 1 卖方负责装货并充分通知 买方负责接货2 卖方办理出口手续 提供证件 买方办理进口手续 提供证件3 卖方交单 买方受单 付款4 装运港交货 风险 费用划分一致 以船舷为界5 交货性质相同 都是凭单交货 凭单付款6 都适合于海洋运输和内河运输 02 求同存异 ADDYOURTEXTHERE 报价条款 FOB CIF CNF不同点 1 FOB 买方负责租船订舱 到付运费 办理保险 支付保
8、险 2 CIF 卖方负责租船订舱 预付运费 办理保险 支付保险 3 CFR 卖方负责租船订舱 预付运费 买方负责办理保险 支付保险 练习题 浙江科美包装有限公司收到马来西亚一公司求购400 000平方米丝印热转印膜 20尺柜的量 允许溢短装5 的询盘计得每平方米的出厂成本为人民币9元 含增值税17 总价9x400 000 3 600 000元出口包装费每300平米10元国内运杂费计12000元 出口商检费350元 报关费150元 港杂费900元 其它费用计1500元浙江科美公司的银行贷款的年利率为8 预计垫款二个月 银行手续费为0 5 按成交价计 出口热转印膜的退税率为13 海运费 宁波到马来
9、西亚 一个20 货柜的包箱费率是1800美元客户要求按成交价的110 投保 保险费率为1 在价格中包括3 的佣金 若浙江科美公司的预期利润为成交价的10 人民币对美元的汇率为6 85 1试报每平方米热转移膜的EXW FOB CFR CIF价格 一 核算实际成本 成本 退税金额注 退税金额 成本 1 增值税率 x退税率 一 核算实际成本 成本 退税金额注 退税金额 成本 1 增值税率 x退税率 9 9 1 17 x13 7 6311元 平方米 x400000 3052440元 二 核算费用 1 国内费用2 银行手续费3 客户佣金4 出口运费5 出口保险费 1 国内费用 包装费 运杂费 商检费 报
10、关费 港杂费 其他费用 货总价x贷款利率 12x贷款月份 1 国内费用 包装费 运杂费 商检费 报关费 港杂费 其他费用 货总价x贷款利率 12x贷款月份 10 x1334 12 000 350 150 900 1500 3 600 000X8 12X2 13340 14900 48000 76240元国内费用均摊 76240元 400000平方米 0 1906元 平方米 2 银行手续费 报价X0 5 2 银行手续费 报价X0 5 9x0 5 0 045元 平方米9x400000 x0 5 18000元 3 客户佣金 报价x3 3 客户佣金 报价x3 9x3 0 27元 平方米9x400000
11、 x3 108000元 4 出口运费 4 出口运费 1800美金x6 85 12330元 1800 400000 0 0045美金 平方米12330 400000 0 0045x6 85 0 031元 平方米 5 出口保险费 报价x110 x1 5 出口保险费 报价x110 x1 9x110 x1 0 0099元9x400000 x110 x1 3960元 三 利润 报价x10 三 利润 报价x10 9x10 0 9元9x400000 x10 360000元 EXW 成本 含税 预期利润 佣金 EXW 成本 含税 预期利润 佣金 9 0 9 9x3 10 17元 9x400000 x 1 10
12、 3 4068000元 FOB 实际成本 国内费用 客户佣金 银行手续费 预期利润 FOB 实际成本 国内费用 客户佣金 银行手续费 预期利润 7 6311 0 1906 0 27 0 045 0 9 9 0367元 3052440 76240 18000 108000 360000 3614680元 CNF 实际成本 国内费用 客户佣金 银行手续费 预期利润 出口运费 CNF 实际成本 国内费用 客户佣金 银行手续费 预期利润 出口运费 7 6311 0 1906 0 27 0 045 0 9 0 031 9 0677元 3052440 76240 18000 108000 360000 1
13、2330 3627010元 CIF 实际成本 国内费用 客户佣金 银行手续费 预期利润 出口运费 保险 CIF 实际成本 国内费用 客户佣金 银行手续费 预期利润 出口运费 保险 7 6311 0 1906 0 27 0 045 0 9 0 031 0 0099 9 0776元 3052440 76240 18000 108000 360000 12330 3960 3630970元 02 求同存异 ADDYOURTEXTHERE 02 求同存异 ADDYOURTEXTHERE 按整柜 20 40 40HC 45HC 提供报价按最小定单量 MOQ MinimumOrderQuantity 提供
14、报价按库存量 QTY inStock 报价20英尺货柜 40英尺货柜 40英尺高柜 45英尺高柜20Container 40Container 40HC 45HC最小订单量 500支 款MOQ 500PCS Design 500PCS Item库存数量 5000PCSQTY inStock 5000PCS短溢缺条款备品数量 5 MoreorLessClause at5 各类货柜的内容积 配货毛重 体积对比总共100箱 每箱200支 外箱尺寸 48 28 36厘米 24个内盒 外箱Total100CTNS 200PCS CTN OuterCarton sMeasure 48 28 36 24In
15、nerboxes CTN内盒尺寸 5 3 2厘米 12支 内盒Innerbox sMeasure 5 3 2 12PCS Innerbox产品净重 产品毛重 产品代码 条形码 双色 三色 四色NetWeight GrossWeight APNNo Barcode Bicolor RGB CMYK外箱正唛 侧唛Carton sMain SideShippingMark 02 求同存异 ADDYOURTEXTHERE T T 付款条款 02 求同存异 ADDYOURTEXTHERE 电汇 T T TelegraphicTransfer 02 求同存异 ADDYOURTEXTHERE L C 付款条
16、款 02 求同存异 ADDYOURTEXTHERE 即期信用证 远期信用证 SightL C UsanceL C可撤销信用证 不可撤销信用证 RevocableL C IrrevocableL C跟单信用证 光票信用证 DocumentaryL C CleanL C可转让信用证 不可转让信用证 TransferableL C UntransferableL C 02 求同存异 ADDYOURTEXTHERE OA 付款条款 02 求同存异 ADDYOURTEXTHERE 余额Balance 总金额Totalsum 定金Down Deposit Earnest Earnestmoney在开始投入生产前通过电汇方式预付30 余款方式在装运前付清30 paidfordepositbyT Tbeforeproductionarranged thebalancetobepaidbeforeshipment90天信用证付款 成本加运费加保险费贸易方式下90天信用证付款PaymentbyL C90days CIFL C90days通过即期信用证付款PaymentbysightL C 02 求同存异
