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1、第四章 创业机会 梦想的起点 GOGORETURNRETURNBACKBACK 开篇案例及讨论开篇案例及讨论 第一节第一节 创业机会的概念及特征创业机会的概念及特征 第二节第二节 创业机会的来源和识别创业机会的来源和识别 第三节第三节 筛选和创造商业机会筛选和创造商业机会 主要内容主要内容 掌握创业机会的概念和特征 掌握创业机会的概念和特征 掌握创业机会的来源 掌握创业机会的来源 了解创业环境分析和识别创业机会 了解创业环境分析和识别创业机会 提高学生筛选创业机会的能力 提高学生筛选创业机会的能力 学习目标学习目标 GOGORETURNRETURNBACKBACK 我觉得 我们不应该让这些不是
2、靠知识 而是靠投机倒 把的人成为百万富翁 我们应该培养一批真正靠自己的知识 靠 对国家的贡献而成就的百万富翁 这些人应该靠自己的辛勤劳 动 靠自己异乎寻常的努力 奋斗 自己的知识 成为我们国家 民族高科技产业的脊梁 我们国家真正的民族英雄 把我们的高 科技产业打到发达国家去的民族英雄 王选 GOGORETURNRETURNBACKBACK 开篇案例及讨论 弗雷德 史密斯和联邦快递公司成功的秘密 讨论 那篇 荒诞的论文 对弗雷德 史密 斯后来的成功产生了什么影响 GOGORETURNRETURNBACKBACK 第一节 创业机会的概念及特征 股东投资求回报 银行注入图利息 员工参与为收入 合作伙
3、伴需赚钱 父老乡亲盼税收 只有消费者 股东 银行 员工 社会 合作伙伴六者的 均衡收益 才是真正意义的 可持续收益 只有与最大多数人民大众命运关联的事业 才是 真正 可持续的事业 牛根生 GOGORETURNRETURNBACKBACK 一 创业机会的概念 未满足的市场需求 所谓创业机会又叫商业机会或市场机会 在市场经济条件下 创业机会是指客观存在于市场交易过程 能够给他人提供销售 服 务 对象并能够带来盈利可能性的市场需求 通常体现为市场中尚 未满足或尚未完全满足的有购买力的消费需要 GOGORETURNRETURNBACKBACK 它很能吸引顾客 它能在你的商业环境中行得通 它必须在机会之
4、窗存在的期间被实施 你必须有资源 人 财 物 信息 时间 和技能才能创立业务 21世纪创业 的作者杰夫里 A 第莫斯教授提出 好的商业 机会有以下四个特征 二 创业机会的特征 有价值和吸引力 GOGORETURNRETURNBACKBACK 创业机会还具有可利用性 永恒性和适时性等特点 机会的可利用性是指机会对创业者具有价值 创业者可以利用它为他人和 自己谋取利益 体现在为购买者和最终使用者创造和增加价值的产品或服务以 及赚取利润上 机会的永恒性是指机会永远存在 看你能否发现和识别 变化的环境 经 济转型 市场机制不完善 信息不对称 市场空白等 都孕育着无限的商机 机会的适时性是指一个机会转瞬
5、即逝 如果不及时抓住 可能就永远错过 了 因此 及时地发现 识别和抓住有价值的创业机会 是成功创业的第一步 GOGORETURNRETURNBACKBACK 第二节 创业机会的来源和识别 一 创业环境分析 看清形势 创业环境是指那些与创业活动相关联的因素的集合 包括宏观环境 行业环境和微观环境 宏观环境又叫总体环境 是指那些给企业造成市场机会或环境威胁的 主要社会力量 内容包括人口 经济 社会 技术 政治 自然和法律等 这些均为企业无法控制的变量 行业是指提供同一类产品 或服务 或具有可替代性产品 或服务 的企业群 行业环境分析主要是分析行业的生命周期阶段 行业的进入与 退出障碍 行业的需求及
6、竞争状况 行业主导技术的发展趋势及行业的发 展前景等 微观环境是指企业的顾客 竞争者 营销渠道和有关公众等对企业营 销活动有直接影响的各种因素 GOGORETURNRETURNBACKBACK 我们的行动 认真分析创业环境 行动步骤一 了解创业环境分析的目的和意义 通过对创业环境的分析和研究 可以识别出企业自身优势和劣势 特别是与众不同的能力和来自哪些方面的威胁 以便把握有利时机 规 避风险 实现企业的目标 创业环境分析的目的在于使企业能适应市场环境 寻找成功的机会 所以 创业者必须利用相应的分析方法对企业所面临的创业环境进行 分析和评价 GOGORETURNRETURNBACKBACK 行动
7、步骤二 进行创业环境分析 1 创业的宏观环境分析 企业的宏观环境包括人口环境 经济环境 自然环境 技术环境 政治和法律环境以及社会和文化环境 GOGORETURNRETURNBACKBACK 行业业起步阶阶 段 行业业成长阶长阶 段 行业业成熟阶阶 段 行业业衰退阶阶 段 2 行业分析 行业分析是对创业项目所处的行业及相关行业的认识和分析 每个行 业都要经历不同的发展阶段 每个阶段给予的不同机会和威胁对于创业者 的影响都是不同的 GOGORETURNRETURNBACKBACK 3 创业的微观环境分析 创业微观环境分析包括目标市场分析和估计市场份额 1 目标市场分析 目标市场是指企业经过比较
8、选择 决定作为服务对 象的相应的子市场 2 估计市场份额 在确定市场需求类型之后 接下来是估计公司产品 服务市场份额的大小 一部分创业者之所以失败 一个共同的原因是对自己 的产品 服务市场容量过高估计 或者说把那些永远都不会购买本公司产品 的消费群体也计算在内 为了准确判断公司产品的市场容量 创业者需要知 道什么样的人最有可能成为他们产品的真正买主 GOGORETURNRETURNBACKBACK 二 创业机会来源 机会就在你身边 随时变化的环境 能给各行各业带来机遇 也能给各行各业造成威 胁 创业者通过对环境的分析 认清了宏观的 微观的 行业的等各种 环境因素及其发展趋势 努力抓住机遇成功创
9、业 从创造发明 新技术 新问题和竞争中寻找创业机会 1 创造发明 创造发明提供了新产品 新服务 更好地满足顾客需求 同时也带 来了创业机会 例如 随着电脑的诞生 电脑维修 软件开发 电脑操 作的培训 图文制作 信息服务 网上开店等创业机会随之而来 即使 你不发明新的东西 你也能成为销售和推广新产品的人 从而给你带来 商机 GOGORETURNRETURNBACKBACK 2 竞争 如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足 这也将成为你的创业机会 看看你周围的公司 你能比他们更快 更可靠 更便宜地提供产品或服 务吗 你能做得更好吗 若能 你也许就找到了机会 3 技术 环境 结构变革 一项新技术的诞生 可
10、能影响甚至产生一个新的行业 为人类的发 展创造了机遇 围绕新技术新知识去寻求创业机会 有广阔的前景 例 如 随着健康知识的普及和技术的进步 围绕 水 就带来了许多创业 机会 上海就有不少创业者加盟 都市清泉 而走上了创业之路 GOGORETURNRETURNBACKBACK 4 机会源于问题 我们可以问消费者三个问题 是否愿意买这个产品或服务 这个产品 或服务有什么问题 你觉得应该从哪些方面去改进 倾听顾客的意见 就 可以找到机会 例如 为解决炒菜油烟熏人的问题 就出现了无烟锅 5 机会源于注意力 信息社会信息过剩 注意力是重要的稀缺资源 争夺眼球成为发现机 会的核心 一个点击率高的网站蕴藏着
11、巨大的机会 所以各网站报刊杂志 都想方设法提高其被关注度 如百度指数就是一个评判某事关注度的统计 工具 只要你将某事的关键词条输入 就可知道其被关注的程度 GOGORETURNRETURNBACKBACK 三 创业机会的识别 慧眼识珠 我们的行动 寻找和识别商业机会的途径与方法 行动步骤一 从现有的企业和经营中发现机会 返回公司既有业务 重新发现过去的价值 强化看似平凡之处却被大 公司忽略的市场等 发现商业机会 提出新观点的人可能有很多 因此创业者要留意 各种信息媒介 比如专业咨询机构 政府部门 科研机构 等等 尤 其是要注意倾听广大消费者的意见 他们的观点直接反映着市场需求 的变化倾向 行动
12、步骤二 最大范围地搜集信息 GOGORETURNRETURNBACKBACK 行动步骤三 聘用专业人员进行商业机会分析 许多复杂的商业机会需要借助于专门的知识和现代分析工具 例 如 美国吉列公司 一家专营剃须刀和化妆品的著名公司 就是聘请 专业人员专门研究妇女地位的变化在今后几十年内会给家庭带来什么 样的影响 吉列给他们的任务就是提出各种问题 企业从研究人员所 提出的问题中寻找和发现商业机会 为此 如果资本充裕 创业者可 以聘用专职或兼职的专业人员进行商业机会的分析 GOGORETURNRETURNBACKBACK 第三节 筛选和创造商业机会 一 影响大学生创业选择的因素 内因为主导 1 内部
13、影响因素 大学生本人的性格 爱好 专业特长等为内部影响因素 那些具有 专业特长 冒险精神 敢于挑战传统理念的大学生比较容易激发创业热 情 但仅有激情是不够的 GOGORETURNRETURNBACKBACK 2 外部影响因素 家庭环境和社会环境是影响大学生创业的外部影响因素 外部影响因 素往往是制约大学生创业成功与否的关键 3 大学生创业教育 大学生创业教育是大学生创业内外部影响因素的 融合剂 它一方 面可以起到培养和训练大学生创业应该具备的素质和技能的作用 另一方 面可以起到促进社会各阶层对大学生创业的认同与支持 优化和规范大学 生创业环境的作用 GOGORETURNRETURNBACKBA
14、CK 二 创业时机的选择 因人而异 我们的行动 如何把握创业机会 从目前情况看来 选择毕业后和毕业后一段时间创业的较多 按照大学生的学习过程 选择的创业时间可分为在校创业 休学创 业 毕业后创业 毕业后一段时间创业四个阶段 行动步骤一 正确选择创业时间 GOGORETURNRETURNBACKBACK 1 积累创业资源 在初次创业的时候 一般资源十分欠缺 但如果资源不足 创业成功的 概率会降低 在资源具备上 一般来说 要符合两种条件 一是要有进入一 个行业的起码的资源 二是具备差异性资源 2 选正确的创业方向 很多创业者先把公司创建起来了再去找项目 创业很盲目 成功的概率 低 创业者在创业之前
15、 一定要有明确的创业方向 再决定创业 假如 选 择了某一个行业 创业前一定要积累一些该行业的经验 收集相关的资讯 如果有可能 可以先考虑进入该行业为别人打工 通过打工的经历来积累经 验与资源 那么 学费 自然由别的老板给你付了 也就用不着自己创业时 交学费 行业知识 客户资源渠道 赢利模式都有了 再创业 成功就 指日可待了 行动步骤二 为成功创业创造条件 GOGORETURNRETURNBACKBACK 3 提高经营能力 经营能力是最重要的 有非常出色的经营能力 才能相对容易地找到 投资者 很多投资家天天都在找好项目投资 很多年轻人在创业时 过多 强调资金因素影响力 其实不然 创业条件中资金虽
16、然很重要 但更重要 的是创业者个人的经营能力 特别是业务能力 4 选择成功的创业方式 在创业者中 有几种成功的创业类型 自己从零开始独立创业 有技 术与他人合作 在企业内部创业 一般来说 第三种创业方式最容易成功 GOGORETURNRETURNBACKBACK 三 培养筛选创业机会的能力 走向成功的第一步 提高能力提高能力 1 1 2 2 3 3 要有良好的市场调研习惯 要多观察和思考 要有独特的思维 GOGORETURNRETURNBACKBACK 四 创造商机 增大成功的空间 创业者要在创业实践中学会筛选把握机会 但当没有现成的商业机会时 要创造机会 创造商机的方法有以下几种 1 创造兴趣 创造兴趣也就是创造新型消费 这种方法的突出特点是 不拘泥于消费 者现在是否有此兴趣 而是自作主张地创造出某种产品或服务 主动引导消 费 这种商机创造技巧的基本原理在于 消费固然能引导生产 生产也能激 励消费和创造消费 2 顺藤摸瓜 顺藤摸瓜即顺着事物相关关系之 藤 去摸商机之 瓜 顺藤摸瓜运 用了引申需求原理 所谓引申需求 是指由一种需求带动而产生的另一种需 求 3 吹毛求疵 世界上的任何事物
