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1、优秀企业核心人才管控民营企业营销（销售）总监绩效目标设计实施方案（精品版）XX企业规划设计事务所XXXX年XX 月营销（销售）总监目标责任书根据公司XXXX年度的营销目标，按照对市场的预测，参考历史营销业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动各部门各人员的营销积极性，以确保公司年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、 目标营销责任人： 二、 目标营销区域： 三、 团队（部门）人员定员数量： 四、目标营销任务 经公司研究决定，现授权营销责任人 全面负责公司在
2、区域品牌的宣传、推广、营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：1、年度营销（以 为主）目标任务： 万元； 2、年度营销（以 为主）挑战任务： 万元。（详见营销中心每月分解营销计划书）五、完成目标营销任务期限： 六、营销责任人的义务1、责任人应在签订年度营销目标责任书后十日内向公司提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为对营销目标责任人进行绩效考评、经营活动监督和控制的依据；2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司（总经理）要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：（1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报
3、告；（2）年度营销政策及实施情况的跟踪报告；（3）公司要求提供的其它相关文字资料；（4）考核当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。（5）每月对：各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据。3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核；（细则按各级考核表规定执行）；4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水平；6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。七、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金
4、、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。八、薪酬规定：1、年薪制员工（营销目标责任人）的年薪=目标任务对应的年薪-月薪12 +其他福利2、月薪制员工月薪=基本薪资+提成+其他福利 九、奖励规定：1、完成目标任务年薪总额（含税）： 2、完成挑战任务年薪总额（含税）： 3、年终奖金；年薪制/月薪制年终奖金具体数目根据公司财年盈利状况发放。十、附则
5、1、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。2、目标责任人如果本年度内因故离职，则不享受年薪或（项目奖金），只享受正常的月薪。3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。公司（盖章）签字： 日 期： 目标营销责任人（签字）： 日 期： 销售总监绩效考核方案（一）方案名称销售总监绩效考核目标责任书受控状态编 号一、目的为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限年月日年月日。三、职权 对公司销售人员的任免建议权及考核权。 对市场营运有决策建议权。 有权组织制定市场管理方面的规
6、章制度和市场营销机制的建立与修改。 市场营运费用规划及建议权。四、工作目标与考核（一）业绩指标及考核标准指标考核标准销售额绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率_%，此项得分为0销售增长率绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率_%，此项得分为0销售计划完成率绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率_%，此项得分为0销售回款率绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率_%，此项得分为0市场占有率绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率_%，此项得分为0（二）管理绩效指标 企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达_分，每低_分，减_分。 客户有效投
7、诉次数每有1例，减_分。 核心员工保有率达到_%，每低于1%，减_分。 下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减_分。 部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减_分。 销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每出现一次，减_分。五、附则 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。 本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期 销售总监绩效考核方案设计（二）方案名称销售总监目标责任书受控状态编 号一、目的为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标
8、，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本目标责任书。二、责任期限年月日年月日。三、职权1有权参与制定公司经营发展规划并提出建议。2有权组织制定并修改销售部规章制度、销售策略、销售目标。3有权建立、培训、管理公司的销售队伍。4有权控制、监督销售业务的开展情况，带领、指导各销售团队完成销售任务。四、考核指标体系销售总监的考核指标分为业绩指标和管理绩效指标。具体考核指标体系及指标说明如下表所示。销售总监考核指标体系一览表考核指标指标说明/公式权重（%）业绩指标净资产回报率10年度公司发展战略目标完成率10销售额销售合同签订的总销售额10销售账款回收率10销售计划完成率10销售毛利率5年销售额增长
9、率5坏账率5销售费用节省率5管理绩效指标客户有效投诉次数经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数5培训计划完成率5核心员工保留率5销售报表及时提交率5员工满意度部门员工及相关协作部门对其工作表现的评价5领导满意度公司总经理、董事会对其工作表现的评价5五、工作目标与考核评分1公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。销售总监工作目标及评分标准表指标项目权重（%）目标评分标准信息来源业绩绩效净资产回报率10目标值为 %每低1%，减 分，回报率低于 %，该项得分为0财务部年度公司发展战略目标完成率10目标值为 %每低1%
10、，减 分，完成率低于 %，该项得分为0财务部销售额10目标值为 万元每低 万元，减 分，销售额低于 万元，该项得0分财务部销售账款回收率10目标值为 %每低1%，减 分，回收率低于 %，该项得分为0财务部销售计划完成率10目标值为 %每低1%，减 分，完成率低于 %，该项得分为0销售部销售毛利率5目标值为 %毛利率低于 %，该项得分为0财务部年销售额增长率5目标值为 %每低1%，减 分，增长率低于 %，该项得分为0财务部坏账率5目标值 %每高1%，减 分，坏账率高于 %，该项得分为0财务部销售费用节省率5目标值 %每低1%，加 分，费用节省率低于 %，该项得分为0财务部管理绩效客户有效投诉次数
11、5目标值为 次每高 次，减 分，投诉次数高于 次，该项得分为0销售部培训计划完成率5目标值为 %每低1%减 分，完成率低于 %，该项得分为0人力资源部核心员工保留率5目标值为 %每低1%减 分，员工保留率低于 %，该项得分为0人力资源部销售报表及时提交率5目标值为 %每低1%减 分，及时提交率低于 %，该项得分为0销售部员工满意度5目标值为 分满意度得分每低 分，考核得分减 分，满意度低于 分，该项得分为0人力资源部领导满意度5目标值为 分满意度得分每低 分，考核得分减 分，满意度低于 分，该项得分为0人力资源部2公司的考核得分实施百分制，考核评分时需注意以下事项。（1）业绩指标的评分依据是销
12、售部的销售业绩情况和公司当期经济效益，由财务部和销售部提供，具体评分标准请参照销售总监考核评分标准表。（2）人力资源部组织在公司内部开展对销售总监的满意度调查，汇总计算员工满意度和领导满意度，按评分标准计算对应的考核指标得分。（3）培训计划完成率、核心员工保留率的计算依据是人力资源部的人事记录和培训记录。（4）人力资源部根据销售部日常工作记录，计算并审核有效客户投诉次数、销售报表及时提交率。（5）若下属部门有重大违反公司规章制度的行为，则由总经理办公会进行审议，确定相应的处罚，扣减销售总监相关考核分数。六、考核结果运用1考核结果将作为销售总监的年终绩效奖金发放和岗位调动的依据。2考核结果影响下一年度或下阶段制定相关经营计划、销售任务、考核目标等。七、附则1本公司在经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改本责任书。2公司总经理、人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程监控。3本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。相关说明编制人员审核人员批准人员编制
