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1、Company Logo 1 促销设计 关于宠物附属用品广告推广策略 Company Logo 2 绪论绪论 l人类与宠物有着密不可分的关系 在现代社会 宠物已成为重要的家庭成员 为了满 足人们对宠物的呵护 出现了宠物有关的宠物繁育 宠物贸易 宠物医疗 宠物美容 宠物保险等行业 这些与宠物相关的行业构成了总量巨大的宠物经济 Company Logo 3 l随着生活水平的提高 人们的生活质量也随之提高 l中国的宠物数量在飞速增长 中国人对宠物的关爱日益浓烈 调研结果表明 中国的 l宠物数量在1999 2007的八年间增长了近500 到2010年 中国宠物数量将增至1 5 l亿只 l宠物经济是继旅
2、游经济 教育经济 体育经济后 风生水起的又一新兴产业 绪论绪论 Company Logo 4 l宠物用品的市场份额划分 宠物 食品占70 左右 宠物附属品占 25 宠物清洁急宠物服装占5 左 右 其中 宠物附属品种类最多 宠物用品市场图 宠物食品 宠物附属品 宠物清洁用品及宠物服装 Company Logo 5 宠物食品方向发展较为完善 宠物附属用品较宠物食品新鲜 种类品种多 所以我们选做促销宠物的附属用品 Company Logo 6 宠物附属用品 Company Logo 7 市场分析 营销环境分析 消费者分析 重新定位 Company Logo 8 一 市场分析 宠物用品 Company
3、 Logo 9 宠物用品是宠物经济的重要组成部分 国外宠物用品行业起步较早 已经进入了成长 期 中国宠物用品行业却处于起步期 市场需求量及市场增长潜力巨大 20世界90年度中国宠物用品市场开始起步 经过十多年的发展 中国宠物用品企业在 国际附属用品市场具有一定的地位 并出现了一批自有品牌 有一定生产规模的宠物 用品企业 Company Logo 10 首先 我们先了解宠物用品的概念 Company Logo 11 宠物用品有狗类附属用品 猫类附属用品 猫 狗洁净用品 其他小动物附属用品 两栖类动物 昆虫如蚂蚁和鞘翅目 蛛型纲如蝎子 蜘蛛 爬行 动物用品 笼养鸟 飞禽 野鸟等用品 淡水或咸水观赏
4、鱼用品 给宠物及其主人的礼品 纪念品 Company Logo 12 第二步 分析现在宠物市场的现状 Company Logo 13 历年宠物消费情况 Company Logo 14 宠物饲养比重 猫 38 狗 32 马 马属动物 6 爬行动物 6 其他小动物 11 鸟 7 Company Logo 15 l总结 l调查数据显示63 的家庭拥有宠物 宠物数量达到3 83亿 在众多宠物中 虽然近些 l年小动物呈现出发展趋势 但大多数家庭仍以狗和猫两种动物为主 l宠物消费持续逐年增加 展望 未来宠物产业的发展趋势主要朝着高端升级宠物用品的消费 Company Logo 16 l然而 在宠物附属品没
5、有一个很具影响力的品牌 甚至说在整个宠物用品市场里边 宠物附属品都没有很好的品牌 Company Logo 17 季节性 调查到产品有一定的季节性 特别是在节假日期间销售量明显提高 所以 应 特别抓住节假日这个销售点 其他特点 产品属于宠物日常消费用品 而且是回归自然的环保产品 产品质量好 价格 合理 并且信誉好 及时交货 赢得了广大国内外客户的信赖 Company Logo 18 l宠物用品的市场份额划分 宠物 食品占70 左右 宠物附属品占 25 宠物清洁急宠物服装占5 左 右 其中 宠物附属品种类最多 宠物附属用品市场图 宠物食品 宠物附属品 宠物清洁用品及宠物服装 70 25 5 Co
6、mpany Logo 19 宠物用品市场空间大 发展前景广阔 中国的宠物数量在飞速增长 对宠物的关爱日益浓烈 国内市场 宠物的消费市场持续扩大 购买力增加 Company Logo 20 在国内 宠物市场没有优势品牌 在宠物附属用品这一块没有规范的领 域 没有形成统一的生产营销模式 发展趋势 未来宠物产业的发展趋势主要朝着高端升级宠物用品的消费 Company Logo 21 三 消费者分析 Company Logo 22 近年来 随着我国人民生活水平的提高 宠物悄然走进寻常百姓家 甚至成为人们 生活中不可缺少的一部分 消费者对宠物的关心和照顾日渐成为一种时尚 而 营造出一个巨大的宠物休闲消费
7、市场 从营销的意义上说 宠物消费不同于一般 的商品和服务消费 宠物消费涉及更加复杂的社会心理 Company Logo 23 l影响消费者的因素 l个人因素 年龄所处的生命周期阶段 职业 经济状况 生活方式 个性以及自我概念等 因素 将直接影响消费者购买决策 个人经济状况是购买决策的决定因素 文化程度 人们消费一种商品 本质上是在消费一种文化 社会因素 消费者购买行为受到参照群体 注入非正式组织 家庭 社会角色与地位等一系列社会 因素的影响 心理因素 消费者购买行为要收动机 知觉 学习以及信念和态度等主要心理因素的影响 一个人的购买行为是文化 社会 个人和心理因素之间相互影响和作用的结果 在中
8、国 人民生活水平提高 宠物悄然走进寻常百姓家 但宠物附属用品市场还处于刚起步阶段 所以目前影响消费者购买力的主要因素就是品牌的知名度 Company Logo 24 商场现代化 Company Logo 25 宠物消费动机问卷调查 消费动机 Company Logo 26 已有消费者 已经饲养宠物的消费群体 他们也愿意为宠物创造更 好的生活环境 提高宠物的生活质量 对品牌认知程度高 能够长期购买 使用凯瑞产品 为 宠物营造更温馨的生活环境 Company Logo 27 通过对凯瑞宠物用品的宣传 吸引潜在消费者 让潜在消 费者更充分的了解凯瑞品牌 潜在消费者 1 有能力饲养宠物 有能力为宠物营造舒适环境的中上层 2 希望通过饲养宠物获得某种精神寄托的人群 Company Logo 28 三 产品的形象分析 一 企业赋予产品的形象 二 消费者对产品形象的认知 产品形象 非物质发展趋势 Company Logo 29 四 产品定位分析 一 产品的预期定位 二 消费者对产品定位的分析 三 产品定位的效果 Company Logo 30 THANKS
