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1、下载可编辑古代艺术品部李朋飞关于洛阳市艺术研究院书画展区盈利模式可行性报告 李朋飞 2014年3月7日 洛阳市艺术研究院书画部.专业.整理.洛阳市艺术研究院书画展区盈利模式可行性报告第一部分：案例和综述书画展区的盈利模式，通俗讲，即八个字：卖出东西，赚取利润。这应该是最根本的东西，在盈利的基础上，逐步完善经营理念，则是此后应该跟进的东西，应该分别开来看，混为一谈会导致瞻前顾后，不能有所收益。国内一些主流的书画展区、画廊、艺术沙龙、博物馆、个人工作室盈利模式不尽相同，有些可以拿过来作为借鉴，但是洛阳市艺术研究院有其自身的特殊性，因此在采用有些适合于自身特点的方法的时候，还必须因地制宜，有自己的经
2、营模式。潘家园古玩城，画虽然是赝品，但包装上的画家签名却是真的，难道不打假？答案是不打，越假艺术家有时候反而越高兴。都仿他的画，他的画到处都是，无形中提高了知名度。史国良打假，史国良的确没有范曾知名度高。或许打假与不打假都是商业运作的方式与手段，不同时期不同的出名策略，通过打假，刚回国的史国良出名了，通过不打假，祖国遍地都是范曾的画，范曾名气更大了，老百姓都知道。另外买得起真画的不去潘家园，买不起的花300元、3000元买的就是假的，买的人与卖的人心里很明白，范曾更明白，他的顾客群是哪些人，他的不打假，或许是在挖掘与培养潜在顾客群。 798艺术区最大的赢家是七星电子元件厂，一个老牌军工企业，艺
3、术家化腐朽为神奇，使废弃的厂房与库房成为中国最有影响力的艺术区，这些当年要撤除的房子比现在CBD的写字楼租金都要高，七星电子厂成为“商业地产”的物业主。而那些驻扎在798的艺术家与文化公司各有各的赢利模式，据说获得国外艺术基金支持的不少，否则有的就支撑不下去。以艺术家的身份打听场地参展的费用，各不相同，不过只要一个月有一个展览，场地的费用就有了，再卖些画就可以赢利。如果有眼光，用场地的费用换一些好的作品，合适的机会拿到拍卖市场上，也是一种盈利模式。只不过上述的模式中并没有十分适合洛阳市艺术研究院良性可持续发展书画经营的模式，现在我根据自己的工作体会，谈一下自己的看法，提出一些以期有利于艺术研究
4、院书画经营盈利模式的建议。第二部分：报告建议和实践内容首先：从短期上看，我们应该着眼于战术上的问题，就是用炒股票炒断线的方法来做书画展区的经营和营销，很可喜的情况是，洛阳市艺术研究院已经开始在做微信平台的公共运营了，但同时也面临着一个很客观的问题，做微信平台电子商务平台，发挥出的作用和后劲，其实有限。我建议：1、 做微信竞拍之前，先尝试做“拍拍”。经营模式千差万别，营销模式，却万变不离其宗，就是让顾客有购买的欲望，怎么让喜爱书画的人来购买书画呢？靠单纯的竞拍，普通的消费者面对成千上万的价格，一定会望而却步，消费心理学上，一旦让顾客产生羞愧感，对于一家经营实体的店铺来说，就已经决断了和这个消费者
5、的亲密关系。如何让一件价值4000元的书画，能以20元的价格买到手，这对购买这是一个刺激，更是一个鼓励。我建议采用拍拍的方法，假如有两百个人有意愿购买一幅价值4000元的书画，那我们就用分摊的方式，具体做法，每人20元，200人一同买下这幅画，然后抽奖，最后谁抽到，花落谁家。这可以极大鼓励购买者的消费兴趣，当然没有买到画的人损失不大，我们可以赠送精美的礼物，弥补消费失落，一举两得。2、 做精品复印品，要想让艺术圈的人买艺术品，难度是非常高的，他们是创造者，本身对艺术作品的关注并不是很敏感，所以，艺术品真正的受众还是最广大的消费者，随着人们精神需求的逐渐增加，这是一个潜力巨大，且商机已经显现的市
6、场，潘家园就卖假画，但是却能经营的风生水起，为什么？老百姓大多数是挂在家里装饰门庭，首先要的就是视觉享受，潘家园的画都很精美，甚至超过原作的装帧，因此大行于世。洛阳老城充斥混乱，无章经营，难以持久，洛阳市艺术研究院，不仅要做真品的鉴定权威，同时还要做精品纪念品的精品机构，毕竟，复印和造假是两回事。当然，这都需要有艺术家老师们的授权。3、 游客自主留画，普通游客要是想留下自己的墨迹，洛阳市艺术研究院可以提供一个创作的平台。具体的步骤大致有以下几步：1) 普通游客来到洛阳市艺术研究院参观，有留画和墨宝的意愿。希望当场挥毫泼墨，我们提供平台，但是收取10元的成本费用（宣纸、墨汁）。费用的定价明码标价
7、做一个标识牌挂在画室游客须知处，作为一个明文规定的细则来执行。2) 顾客留下墨宝以后，我们可以互留联系方式和签订一个简单的小协议，即选择留下或者带走作品的权利。如果留下作品，我院可以利用微信平台设立“游客专区”为其销售作品，如果销售作品的价格高于20元，我们就能双方互利，联系到作者本人返现10元，如果价格高于三十元，我们返现15元，以此类推，我院从中收取部分中介费。这样更接地气的跟最普通书法爱好者进行互动，产生的后续联动是非常可观的。同时这项可以基本上解决书画展区平时购置文房四宝的费用。3) 可能一些书法爱好者刚开始的时候不带章印，我们可以开展艺术研究院待刻章印的服务（也要收取费用），刚开始可
8、能不能人工刻章，如果这项工作开展顺利，我们可以聘请专门的篆刻老师现场刻章，也可以为专门有刻章要求单刻，这些都是辅助服务，当这项活动全面开展后，游客很自然会自觉带章。4) 一段时间以后，邀请这些爱好者来院参加笔会，发展自己的圈子进一步造势宣传和培养艺术研究院的潜在客户和合作者。4、 在洛阳市艺术研究院门外设一个公告牌，比如我们有一个专题的书画展览，一定要让每个从艺术研究院前走过的人和车辆都能及时看到，因为我们的有些展览没有展布，很多人根本不知道院里到底有哪些展览，这个办法可以给过路的人一个直观的印象，从而使他们自主选择要不要进来参观，主动性回到游客自己身上。其次：做好短线投资的同时，做好中期运营
9、。也即深远经营，开展好常态化、日常性的活动。我建议：1、 降低收取书画展区的的费用门槛，缩短展出的时间，增加展出的次数，集聚参观的人数。这样一来，可以直接产生经济效益，办画展书展是每一个艺术家的梦想，但不一定能够实现，对于一些名气不大的普通书画家，我们可以采取情感策略，短时间，高密度，既满足了艺术家本身的需要，也能满足游客每天都想看新展的欲求，使双方各取所需。2、 聘请书画家，开展书画培训，提供场地，收取培训费用。洛阳市艺术研究院整体氛围非常好，环境适合作课堂使用。因此，多功能厅和大画室闲置起来有些浪费资源，我们可以聘任书画家老师开坛讲学授业，一举多得。3、 发挥微信平台及其他网络软件的作用，
10、经常向外界推荐书画展区的各项功能，这个需要配合拍拍竞价活动的推行，伺机一并推广。（即开展拍拍一段时间来一次竞拍，竞拍和拍拍交叉并行举行，丰富形式，让受众选择的方式更多。）4、 制作一些精美的大众喜闻乐见的宣传片发布在洛阳各大论坛网站上，如书画展区的讲解视频，书画展区的剪辑视频，画室现场创作的视频视觉上往往是最能够接受的一种形式，且费用低廉，宣传效果也十分明显。利用我院有这些拍摄的资源和条件，我们甚至可以拍一些与洛阳市艺术研究院书画有关的微电影。最后：长远来说，就是要做精品，就是要做品牌。我建议：1、 办书法，绘画视频讲座。田蕴章教授在北方网做的每日一字曾引起轰动，给书法爱好者提供了一个极好的学
11、习范本，许多书法爱好者喜欢写字，但由于各种原因，或是没有时间，或是没有财力，不能如愿以偿，洛阳市艺术研究院，可以给他们提供一个好的平台。这个时候，我们就要着力于做品牌，而不是计较一些钱上面的得失。2、 做平台节目。汉字英雄、成语英雄的火爆，反应当今市场上人们对于文化的渴望程度正在迎来一个新的拐点，借此机会，我院可以做一个精品，如举办书法书写大会和河南电视台联合出品，喜欢文化的人都有一定的稳定性，一旦囊括这些群体，必定会使我院的社会印象得到极大的提升。3、 做评选。和各大协会、团体、爱好者，组织年度书法、绘画人物的评选，从中收取一些广告、赞助、加盟的费用，这项活动以能够维持量入为出的原则即可，不求盈利。4、 逐步发展自己的产业链。做艺术品、文房四宝的销售，在图书大厦、饭店、娱乐场所等地固定期举办小型竟卖会与展销会，也成为一些文化公司的盈利模式。而一些利用培训系统与包装系统的赢利模式却不易被人觉察与复制。洛阳市艺术研究院除了日常零售与办展览外，还应该有有自己的印刷厂、出版社、拍卖行，开河洛文化风气之先。 第三部分：结束语以上的想法都是在平时工作中的一些体会，此次完整系统整理出来，作为一个报告形式出现，也是希望这些想法和自己以后的工作相印证，其中有许多地方比较片面和不够精准，我会在以后的学习中加以修改和调整。
