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1、1成功高效人士的五项管理刘江平2010510学习的要求：1：会议要求，请关掉手机，要不调到振动。接电话尽量不要接，除了比这个更重要的事情外。2：空杯心态，放下与吸收。目录：1：心态管理：天天评估，乐观积极。2：目标管理：分解目标到年，月，周，日，天天管理，达到目标。3：时间管理：抓住重点，提升效率。4：学习管理：持续改进，提升竞争力。5：行动管理：每天行动，养成高效管理。成功五项管理心态是成功的基础。目标是成功的方向。时间是成功的过程。学习是成功的源泉。行动是成功的保证。一：心态管理-积极乐观1：你的心态是积极还是消极？2：积极心态让你成功！3：每日心态管理？心态是可以管理的。4：成功=心态
2、X 能力。一心态的故事：A：二个业务员去非洲卖皮鞋的故事？B：半杯水是半满还是半空？C：老太太二个女儿卖帽子与卖雨伞的故事2一 秘密 的核心观点：一切由你心生，心想事成。 （介绍本书。你想要什么，你就成就什么！向宇宙下订单。财富，健康，人际，生活全是由你要的，你想的想来的。情绪的管理情绪如何管理？1：分五个档次2：持续一个月作记录，然后画下连线图，知道自己哪几天可能会出现情绪周期。积极心态的八个关键词认真： 是高品质第一次就认真做好，不马虎，足够投入，零缺陷。 做事保证品质，欧洲一箭四星 1994 年失败原则 是什么，是二个螺丝少扭了半圈。认真做好，不后悔，不返工。签订合同时有人少带了什么证什
3、么证，结果急了签不成，比如过户，业务员忘记带了什么，不认真，过不了户。比如有银行放款，不认真，多放了八万元给客户。等等。快：高效，当日事当日毕，不拖延，不做无价值的创造，不浪费时间。A：西藏羚羊与狮子的故事。 B：2 个朋友在路上碰到老虎的故事现今社会是快吃慢的时代，不是说你的年大，资格老就一定行，年青没问题，我比人家快，什么都讲快呀。比如客户看完房了，要第一时间进行促成，要第一时间完成，不然竞争对手就搞走了。你怕客户骂你，批你，说你烦，总比客户在他人那儿成交了后悔要好。坚持承诺：诚信，说到做到，诚实不虚假。这是人生最重要的品质。决定人生的高度。有人为了一点小利就失去诚信，值不值？保证完成任务
4、：是百分百的目标完成率，坚持到底不能放弃。把信送到加西亚的故事。收到任务去做，不要问这问那，忠于上级，采取行动，全力以赴，把信送到加西亚。积极心态的八个关键词决不找借口：是承担责任，不找借口，不找理由，不说自己是受害者。敢于承认错误，承担责任。乐观：是快乐，积极思维，不悲观失望，不抱怨指责。人生乐观，碰到事情要想其积极面，不要出现情绪，天垮不下来。星星之火的毛泽东的三万红军的故事，江西共产党的三湾改编，自信：是相信自己，接受挑战怀疑，不害怕，不说不可能。把负面词语从你的3人生字典中去掉。爱与奉献：是给予，帮助他人，不索取，不自私。慈善事业。二：目标管理1：为什么要设定目标？成功的定义：成功就是
5、实现有意义的既定目标。世界上只有 3%的人会有清晰长远的目标。不设定目标的五大理由：害怕失败，害怕被别人耻笑，不知目标的重要性，不知设定目标的方法，不知自己的设的目标的正确性。目标管理1：目标产生积极的心态。2：目标使我们看清使命。3：目标使我们觉得生存的意义与价值。4：目标使我们把重点从过程转移到结果。5：目标有助于我们分清轻重缓急，把握好重点。6：目标使我们集中精力，把握现在。7：目标能提高激情有助于评估结果，8：目标使人自我完善永不止步。9：目标产生信心勇气与胆量。10：目标使你成为一个成功的人。目标管理2：目标设定的范围？六大目标领域：事业目标，你的梦想，你的未来的事业。在地产行业中要
6、做到什么位置，什么职务等。财富目标，用数量来计算，一个月收入多少，明年多少，三，五年后，十年，二十年后，家庭生活目标，结婚，家人的孝养，小孩子的教育等。学习成长目标，听讲座，听录音，看 VCD，读书多少本。陈安之说，一个成功人士一年至少五十本书，如果没有，不是真正的长期的成功人士的。人际关系目标，人脉资源，做地产的与当地保安，管理处，老客户等关系。你的生命中的贵人。健康休闲目标。身体的健康水平，平时吃什么，用什么，有注意健康了吗？没有健康没有了一切。起点是什么？4敢梦，敢想-回到当下，你的起点在哪？-我的优点与缺点是什么？-要学习什么？-用什么方法达成目标。目标制定，以终为始制订目标：终极目标
7、（60 年后） ，例我曾经写过自己的墓志铭，刘江平要做一个好人，一个企业家，一个慈善人士，一个孝顺的人等。我的 BOKK 中有的。当我们百年后离去时，你想要后人如何一句话评价自己，这就是我们的终极的目标。目标制定，以终为始远期目标：10 年。中期目标：5 年。近期目标：1-3 年。本年目标，月目标。周目标。日目标。设定目标的五项原则明确具体；明 确一点，具体一点，不能说过幸福生活，赚好多钱，做好多订单。要赚 XXXX 元钱，要一月完成 5 张售单，要一天打 100 通电话，要一天完成3 次看房等。这就是具体的明确的。量化衡量。数量化。我要一周打完 500 通 UD 电话，看 30 次房源，带客
8、户看房8 次，完成 1-2 个售单。再比如，我要一年赚 20 万元，每月目标 2 万元，所以，要有每月 10 万元业绩，完成 5 上售单。设定目标的五项原则具有挑战。目标不可太大，也不能太小。要结合实际，跳起来摸得着。比如我设定一个目标，我说要跑一百米 9 秒搞定，一年内完成；这个可行吗？世界短跑冠军 9 秒 31，你能行吗？你可以设定一个 10 秒呀。什么。可行的。还有，你现在为止过去一年的一月收入 3000 元，你说你今年每月要实现 30000 元，这可行吗？太高，你可以设定为 6000 元呀，1。52 倍可行。比如有人设定我这个月完成 100W 业绩等等。目标当然要稍高一点，比如我这个月
9、收入要 2W 元，我就要设为 3 万元。比如我这个月要完成 10 万元的业绩，我就要设为 1215万元的业绩。目标设乎期高，得乎其中也。也有人设目标，我这个月完成一个售单，这个可行吗？你设一个，实际可能差一点，你最后一个也没有了。你要一个售单，至少要设为二个，目标为二个。设定目标的五项原则长短结合。要有大的，要有小的目标，比如十年的，五年的，一年的，这样短的与长的结合起来。大的是由小的积累的完成时限。一定要在时间内完成。没有时间的目标只能叫想法。理想。不能叫目标。比如，我在一年内要赚取 20 万元。时间为一年内。酝酿目标假如你不会失败：你要什么样的人生？你要什么样的事业与家庭？你要什么样的财富
10、？5你想成为一个什么样的人？对一个目标我们要扪心自问：这是我要的目标吗？我会更快乐吗？我真的热切希望吗？会让我健康，富足吗？与其它目标有没有冲突？会让交到更多友吗？我会不会愿意全身心投入？这样我有安全感吗？我能否想像我的目标达成的情形？会让我与别人相处更快乐吗？找一个时间，静静思考，花半天时间把长远的目标写下来，长远的，终身的，等等。短期目标目标：我要成为一名出色的地产经纪人！如何达成？售单多少份？目标为个售单才是优秀；业绩多少？，收入，打多少电话？（房源与洗客户电话）每天多少？。优秀的，电话能力强的少打一点，新手，能力比较差一点你就多打行不行。要熟悉多少个房源？每个小区的房子了解吗？一房，二
11、房，三房，四房，复式，你有多少个房源在心中，能熟悉到什么程度。宝安中心区个小区，加上碧海个小区，我的目标是：每一个小区每一种房型至少有五个是熟悉的。说到小区，我要找二房，你能立即反映吗？你多久能实现这样的熟悉程度。如何做，自己想办法。用脑子记，去走一遍，多打电话给业主，多带客去看，写下来。等等全是方法。短期目标我要读哪些书，学什么？技巧，方法？专业的知识有人教，你记了没有？你要什么人的帮助，是合作吗？是经理支持吗？平时如何准备的？目标视觉化制定实现目标的计划马上行动，现在就做。把目标视觉化。比如：我曾经做过，我要在年月日内实现客户个，收入元。在早上醒来时，把本子放在书桌前，一起来抄十遍，晚上睡
12、觉前抄十遍。案例我自己的案例：我年设定了年内要做一个高经销售经理。我实现了。：实现后，我又设了一定要做到总经理职位。也实现了。：我在年找到一张我写给我老婆当年的情书，我上面就写的就是，我与我老婆，带着小孩子在哪个小区，花园式的小区漫步等。确实是实现了。这就是目标。6分解目标的六大步骤：第一步：规划你的人生蓝图表。第二步：设定你的中期与近期目标。第三步：设定你的年度目标。第四步：把年度目标分解为到月。第五步：把月分解到周。第六步：把周分解到日。比如：组织我公司本月售单业绩目标为万元：分解到周为：每周，我要设稍高一点，则每个周为。共有个店面，刚每个店面平均为：。，再要求高一点，。每个店每周要完成至
13、少个售单。收服务费用为。现在我们每个店目标好清晰了。个店，每个店共为个分行经理，分行经理下面人。这是假如。这里每个店每周为业绩，共有人。有效人数。我们要知道我们要打多少？出一个好房源，多少电话才出来多少个优秀准客，团队如何做，按数量来。然后设定目标后，量化目标，分解到每个人，坚持长期做。然后分解到个人。个人这个月要完成目标：自己的经验一个月要打多少个电话，才是分行第一名，有多少个有效房源？发了多少网络？约到多少客户来看房？比如：个售单次摆台次客户看房要打个电话客户才出来一次（） 。分解工作，一个月要达到个订单，就得有带客户回。平均一天要有的个，当然有时更多一点。打多少个电话呢？个除，每天个电话
14、。这是设定。因为我们这一行无非就是成交，摆台，看房，找客户，打电话客户业主，提高每个环节的技术与方法。如我们要增加成交技巧，如何做，如何说，这个有专业的培训的，我相信。每一个环节做什么，如何做，这就是你的命中率了。得提高。就得学习了。四个建议头一天晚上设定明天目标。上周五设定下周目标。上个月号前设定下月目标。上年度月号前设定下年目标。时间管理：时间价值，你的每一小时值多少钱？月收入元，工作天，每天小时。你每小时多少钱呢？自己算。7时间管理，你查一下？定律。的客户创造的价值；的产品创造的利润；的员工创造的业绩；要做内的员工。运用法则员工：类事情：自己做。类：压缩做。类：不做要不延期做。领导者：类
15、事情：自己做。类：压缩做。类：授权做。如何判断类：一，带来最大的价值；二不做就没有机会了。三别人不能替代的。判断：今天只做一件事做哪件事？只做二件事呢，做哪二件？只做三件事呢，做哪三件事。类事件要用大块时间保证类事完成。分清优先顺序，要事第一。当天写第二天的工作计划中：每个人写出第二天最重要的六件事。自己排，自己写。学习管理学习是竞争力，学习改变命运，学习的途径，学习的方法，学习的模式，学习的途径一大量地阅读成功者的书。二是与成功人士交朋友。三是听成功人士的演讲与上成功者的课程。在工作中学习，在反省中学习，在总结中学习。如何学习？一台电脑要有什么功能，得装什么软件？我们也一样：语言学，口才学，人际关系心，成功学，心理学，营销学，管理学，地产专业8知识，风水，金融，思维学等等。行动管理行动是一切成功的保证！行动的巨人！一定要做。不行动的原因？失败不够多，痛哭不够深，没有目标。放大痛苦，逃离-
