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1、卫浴销售个人年终总结第一篇：20XX年卫浴销售个人年终总结第二篇：卫浴营业员的销售 技巧第三篇：卫浴销售人员激励方案第四篇：卫浴销售中心开业庆 典主持词节目串词第五篇：卫浴行业市场状况及销售渠道分析更多 相关范文转眼间，xx年在一片有序的繁忙中过去回首过去一年内心感慨万千 ，作为一个老员工在过去一年工作当中的表现，特别是业绩方面不 太理想都不如一些后面进来的同事感到非常惭愧。总结是一面镜子 ，但通过总结可以全面地对自己工作中存在的一些问题，以及通过 在厂里和湖南的学习等等使自己深刻的认识到自己的长处与不足, 困难与机遇进行客观评判为卜.一步工作理清思路，明确口标制定措 施提供参考和保障，因此我
2、做出以下总结:1、工作的积极性不高，没有积极得发挥自己的优点为公司出谋划策2、不是很有激情，容易出现消极情绪。3、缺乏主动性，没有主动的表现一名老员工为公司承担重担4、没有自信的主导着销售的内心，不能随机应变的应对一些刁难客 户和困难。5、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的 情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户8、销传人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降 薪。八、附则1、本方案的解释权属于庆阳小蜜蜂建材商行，修改时亦同。2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。3、本方案自颁布之日起开始执行。经理签字店长签字员工签字庆阳小蜜蜂建
3、材商行安华卫浴店20XX年2月20日卫浴销售中心开业庆典主持词节目串词8： 30主持人到场，暖场表演“三美女时尚小提琴演奏”开始，模特 进入展厅，围绕卫浴系列产品展示。8： 309： 18参加开业典礼的领导和嘉宾陆续到场，礼仪小 ，引领签到，为领导佩戴胸花等礼仪服务。9： 18：主持人：满店春风喜迎宾客来，四季生意全在人来为。各位领导、各位来宾、各位朋友，大家好。我是周阳，欢迎各位抽出宝贵时间，参加“惠达卫浴xx销售中心开 业庆典” oXX多一份清洁，生活多一份和谐。就在全市人民共同奋斗，创建国 家卫生城市活动的重要时期，我们高兴地看到了畅销世界28年一一惠达卫浴”，在我们xx有了品种齐全、服
4、务周到的销售中心。感谢惠达卫浴xx销售中心为我们及周边人的美好生活，又增添了一 份精彩。下面有请“惠达卫浴xx销售中心总经理孙松洲致欢迎词。1）惠达卫浴xx销售中心总经理孙松洲致欢迎词：（2分钟）尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：大家好！正值全市创建国家卫生城市之际，迎来了我们“惠达卫浴xx销售中 心“的隆重开业，在这喜庆的日子里，首先请允许我代表惠达卫浴x x销售中心的全体员工，对在惠达卫浴xx销售中心筹备工作期间给予 我们关心、帮助与支持的社会各界，表示衷心地感谢！同时，对在 百忙之中参加我们”惠达卫浴xx销售中心“开业仪式的各级领导和 嘉宾表示热烈的欢迎和崇高的敬意唐山惠达陶瓷（
5、集团）股份有限公司始建于1982年。目前，惠达集团拥有总资产17亿元，职工10000余人，17条天然气隧道窑生产线, 年产“惠达”牌卫生陶瓷900多万件，产品己形成系列中高档200多 个品种，并逐步形成了卫生陶瓷、墙地砖、塑料配件、压克力浴缸 、五金配件等多元化、系列化、多品种、全配套生产经营的全国大 型陶瓷企业集团。20XX年初，“惠达”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标，填 补了中国卫生陶瓷行业的空白，20XX年9月，“惠达”牌卫生陶瓷被 评为中国名牌，20XX年1月，惠达陶瓷又获国家免检产品称号，成为 全国建筑卫生陶瓷行业首家获此三项国家鼎级称号的企业。我真诚的希望，惠达卫浴xx销传中
6、心开业后，社会各界的朋友们,能一如既往的关心和支持，扶持和帮助惠达卫浴XX销售中心不断发展和成长。同时,流、提携发展，联手共创辉煌的未来!谢谢。主持人：孙总的欢迎词真心诚意，我们相信：惠达卫浴，一定能够 做到惠达万家。下面有清唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司副总 裁（）宣布“惠达卫浴XX销售中心正式开业” O2）唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司副总裁宜布：惠达卫浴xx销售中心正式开业。（同时，奏乐，燃放鞭炮）主持人：各位领导、各位来宾、各位朋友。在这喜庆的时刻，惠达 卫浴XX销售中心为了表达一份喜悦、为了表达一份感谢，特邀请一课件为大家做精彩表演。表演分室内、室外两部分。室外有演唱、舞蹈、演奏
7、和变脸，千元“惠达卫浴”礼 品有奖问答，室内有模特、古筝等表演。不要走开，精彩将一个接 着一个。3）女声独唱：“越来越好;演唱者：xx电视台迎国庆60周年红歌大家唱电视大奖赛总冠军梅石表演者：XX电视台20XX年红歌大家唱电视大奖优秀奖获得者、舞蹈 神童胡梦夏6）“我所知道的惠达”有奖问答（一）3个问题（15分钟）7）女声独唱：“好大一棵树”等2首歌： 演唱者：xx电视台迎国庆60周年红歌大家唱电视大奖优秀奖获得者马学梅8）舞蹈表演:表演者：XX电视台20XX年皖中南十大丽人大赛“十大丽人”获得者 、xx电视台20XX年形象代言人大赛“冠军”获得者张潇潇9）“我所知道的惠达”有奖问答（二）3个
8、问题（15分钟） 10）女声独唱：芦花;演唱者：xx电视台迎国庆60周年红歌大家唱电视大奖赛总冠军梅石琦11）川剧“变脸” + “喷火”；表演者：小昌12）“我所知道的惠达”有奖问答（三）4个问题（20分钟）13）颁奖主持人：春风通利路，和气贯财源。作为民族卫浴的领军者，惠达确立以“品质卫浴”为核心的品牌提 升战略，创造了更加完美的设计与体验享受。我们深信，惠达以卓越的品质，比肩世界的雄心，必将屹立于世界 高端卫浴之林。也必将我们家家的生活，添增一道靓丽的风景。11： 38开业典礼结束。?卫浴行业市场状况及销售渠道分析刚刚落下帷幕的“国美之争”，黄陈二人激战56天，剧情跌宕起伏 、惊心动魄。倘
9、若追溯到他们两人从合作到反目，再链接起从交锋 到票选的整个过程，它无疑可以称作当前国内在公平透明的市场较 量中最真实、最有价值、最具有标志性意义的现代商战。然而，它 看似遥不可及，却又仿佛近在咫尺，国美品牌毕竟距离我们的生活 太近了。资本的危险本次的国美之争，我们无需过多的在个人情感上指责某-方的薄情 寡义，而是应该虚心领教在公平透明的市场较量中“资本的力量” !去加强认识诸如贝恩、大摩、小摩、高盛等国际资本大鳄们运用 国际资本的手段和实力！我国的资本市场.从20世纪7()年代末期实施改革开放政策之后方才萌生和发展起来。之后，历经1999年证券法的实施及20XX年 证券法和公司法的修订，中国资
10、本市场的法制化建设才得以 确立。随着20XX年底，中国加入世界贸易组织后有关证券市场对外 开放的承诺的全部履行，中国经济走向全面开放，金融和资本市场更加市场化和国际化。未来的商业格局，资本必将会在作为配置资 源的基础手段的市场中占着越来越越举足轻重的作用。作为卫浴企业的资本战争其实早己经开始，从西班牙乐家收购，度卫 浴，再到其收购吉事多卫浴：从台湾和成与申鹭达的合资，到成霖 高宝和中宇的陆续上市，卫浴行业并不缺乏国际资本的身影。资本是个双刃剑，但是，未来市场经济必须要借助资本的力量进一 步实现并促成资源配咒达到“帕累托最优” O特别在仍旧处于起步阶段的国内资本市场，我们巨大的融资需求在依靠国际
11、资本来满足 的同时，必然也会面临着国际资本大鳄们对国内优势品牌和企业的“集体围猫” O品牌的危险前段时间被媒体解读为“宝洁联合家乐福扑杀本土I化品牌”的新 闻事件，应该值得我们当前的卫浴企业更深层的深思。今年8月份, 好迪、拉芳、霸王等本土日化企业被家乐福告知耍想继续上架，就 要缴纳8%15%的额外费用。这部分加价足以抵消其卖场利润，甚至 被迫退出卖场，而宝洁和联合利华却没有面临这样的问题。尽管这些本土日化企业在品牌传播上是那么的主动犀利和贴近人心.但是 这些对“家乐福”来说仍旧不足以给其品牌实力增加筹码。我们的大部分卫浴企业虽然没有经历好迪、拉芳、霸王等本土日化 企业面临的如此境遇，但是，对
12、于我们品牌培育和巩固尚需时日的 卫浴企业来说，品牌的危险却跟他们是一致的！甚至是更甚一步！因为，我们当前的品牌实力更多是于广泛的销售渠道，市场的增长更多是以渠道的增长进行界定的，市场销量的提升更多是通过对三!1!现的。看似庞大的陶卫品牌无不具有深深的“渠道”烙印。倘若渠 道的既有的销售体系受到波动的话，对于品牌将会是致命的打击。这些明显的品牌和运作的漏洞，恰是新品牌招募新销售团队，并运 用新政策挖某某品牌的经销商渠道的墙角而得以安身W命的机会。很多往昔曾经风光无限、辉煌一时的陶卫企业无不是在渠道的“集 体叛逃”下黯然落幕。资本与品牌结合的危机噜无疑问，品牌的根基于大众消费者的心理认知度和忠诚度
13、，而非 是单靠流通渠道铺货，仅仅是方便了消费者购买来实现的。从这个 方面来说，国外资本对国美电器的渗入，家乐福的举动，可以认为 是渠道危险”的信号。随着国外资本的大规模进入，国内的渠道模式格局将会产生巨大的变化。当国外的卫浴竞争品牌熟悉了国内的市场状况后，必然会全 力以赴的利用自己国际化的品牌背景、技术实力投入到中国市场的 竞争中。并且，他们也将会借助国外联合资本和关系与我们的本土 企业共同利用、争夺乃至整合并控制国内外的渠道资源，也许是红 星美凯龙、居然之家、喜盈门等连锁家居建材超市、超级建材卖场 ,也许是国际建材大鳄中国折戟后，闭关修炼后再次发起进攻的建 材卖场！危险不可怕，可怕的是不能察
14、觉危险，更可怕的是失去了抗击危险 的动力。未来卫浴品牌必须要改变“渠道品牌”的状况，向“大众去，不能单纯的依赖“肤浅的渠道手段”来实现品牌和销量的增值。这个速度要快！还要更快！要尽可能的比国际资本跑的快！.0000pt;mso-fbnt-keming:0.0000pt;H 提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客 户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度， 在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的 分配，工作局面混乱等各种不良的后果。总结XX年
15、的不足，在20XX年当中兢兢业业的做好自己的本职工作，为公司创造更大的价值，为自己创造更多的收入。树立自己的行之有效的行业风范，同时不断的学习与顾客深入的沟通，了解客户的真正想法和需求，以及公司工作相关的专业知识和经验，ill自己做 的更专业。在做好自己的本职工作的同时，还耍全方位的充实自己 .通过书藉、网络，了解行业中的动态，掌握行业信息，不断拓宽自己的视野.讨销售技巧并且实际的运用到工作当中。在湖南学习时，感受到了一些，对公司提出几点建议，希望能够有1、工作岗位职责不明确，建议，把每个岗位的分工和职责加以明细 化。2、店面的软装欠佳，建议，买一些软装品摆放在我们的产品上能使产品提升档次。3、售后不及时，建议，有专门的传后人员并11在24小时之内能为顾 客解决问题。4、提高员工的奖励机制，做到有奖有罚，让员工在工作中更加积极 和努力以上是我本年度的个人总结，希望领导提出批评和指正，也希望同 事们对我予以监督和建议，朋友是自己的一面镜子，我自己所考虑不到的缺点和毛病，也希望大家不吝指出，让我不段进步，愿我们年再攀高峰。再闯辉煌，愿我们所有人为创一流伟大公司而不懈奋注意事项1:要有丰富的专业知识。2：要站
