电梯演讲V3.0_学习总结和内部分享

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1、1 Confidential 驻足思考驻足思考 学习总结学习总结 严禁外传到本小组外严禁外传到本小组外 Think On Your FeetThink On Your FeetThink On Your FeetThink On Your Feet 2 Confidential 1 学习心态 不要挑战培训中的观点 任何观点都有局限 不做学术研究 时间有限 没法完全展开 先认可 才能学习 2 Team work 不争论以节省时间 现在只为学习 月底进行Present 以后进行实践 3 积极思考 积极练习 快乐实践 思考才有感悟 练习才能掌握 实践才有提升 Ground rule 积极学习 快乐实

2、践 保密原则 严禁外传 仅限小组内 3 Confidential 驻足思考TM 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 一 总体介绍 Developer Keith Spicer Ph D 清晰 简练而有力地组织并呈现思想 4 Confidential 培训 报告 演讲 即席演讲 Elevator Speech 的重要性 会议 推销 谈判 电梯 电话 茶水间 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 瞬间整理思路并有力表达 5 Confidential 视频 Jobs 新产品发布会 注意体会其讲话的特点和层次 沟通的关键点 总体介绍原则和结构基本计

3、划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 6 Confidential 清晰的讲话代表清晰的思考 思考始于大脑 依靠结构 驻足思考并有效沟通 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 良好沟通的标准 清晰 简练 有力 7 Confidential 1 原则和结构 桩子 2 三种基本计划 从自己的视角 时钟 环球 三角 3 标准格式和衔接 4 三种主张计划 从对方的视角 变焦镜 钟摆 收益 5 四个辅助计划 图景 正反 骨牌 5W 6 实践与整合 课程内容 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 8 Confidential 请准备30秒演讲 1 上海

4、人 2 技术对人类的影响 3 团队合作 4 成功 5 家庭与事业 6 我对网络游戏的看法 7 我的快乐 8 我的五一假期 总体介绍原则和结构基本计划主张计划辅助计划格式和衔接练习 二 原则和结构 9 Confidential 1000000000 这是多少 总体介绍原则和结构基本计划主张计划辅助计划格式和衔接练习 10 Confidential 1000 000 000 结构化的力量 总体介绍原则和结构基本计划主张计划辅助计划格式和衔接练习 11 Confidential 分析 直达核心观点 分离 区分思想 寻找论据 推进 让你的论证有力 驻足思考三原则 总体介绍原则和结构基本计划主张计划辅助

5、计划格式和衔接练习 12 Confidential 即兴发挥 整合左右脑 逻辑的左脑 直觉的右脑 结构化 形象化 总体介绍原则和结构基本计划主张计划辅助计划格式和衔接练习 13 Confidential 关键词 桩子 Peg 什么是 桩子 桩子就是关键点 关键词 桩子 可以让你记得你该说什么了 总体介绍原则和结构基本计划主张计划辅助计划格式和衔接练习 14 Confidential 桩子对听众起什么作用 桩子对演讲者起什么作用 标定道路 不迷失方向 桩子的作用 总体介绍原则和结构基本计划主张计划辅助计划格式和衔接练习 15 Confidential 整洁的桩子 对称 结构类似 分离 支持主题

6、不要重叠 一致 互为补充和支持 总体介绍原则和结构基本计划主张计划辅助计划格式和衔接练习 16 Confidential 有说服力 节奏性强 容易记忆 为什么分成三个部分 总体介绍原则和结构基本计划主张计划辅助计划格式和衔接练习 17 Confidential 环球 通过地点 时钟 通过时间 三角 通过方面 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 三 三种基本计划 18 Confidential 3 1 时钟计划 通过时间推进 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 几乎随处有效 历史感 紧迫感 创建行动计划 19 Confidential 例子

7、 媒体的演进 30年代 出现广播 60年代 电视走进人们的家庭 90年代 互联网开始流行 时钟计划 解释 这种计划以时间顺序安排话题 推进计划的动力是时间 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 20 Confidential 时钟计划练习 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 你对XX的认识 明年的计划 21 Confidential 3 2 环球计划 通过地点推进 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 画面感强 平息紧张情形 支持大型活动 22 Confidential 环球示例 上海交通很拥挤 中国房价不合理 买

8、房不如租房 读普通研究生没用 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 23 Confidential 3 3 三角计划 通过方面推进 表现出客观 显示出慎思 陈列出观点 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 24 Confidential 三角计划示例 教育话题 怎么解决幼儿园虐童问题 学校 家长 孩子 买房不如租房 明年的计划 解释公司文化 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 25 Confidential 总结三种基本计划 环球 通过地点 时钟 通过时间 三角 通过方面 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计

9、划辅助计划实践与整合 26 Confidential 四 陈述的基本格式 简版 简单实用的 陈述格式 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 1 1 陈述话题 引入主题陈述话题 引入主题 2 2 陈述三个部分陈述三个部分 1 1 桩子一桩子一 内容内容 2 2 桩子二桩子二 内容内容 3 3 桩子三桩子三 内容内容 3 3 重新说一下三个部分重新说一下三个部分 4 4 呼应呼应 强调一下主题强调一下主题 27 Confidential 衔接和应答技术 定义 在对方提出问题或者挑战之后 在你陈述你的 观点之前 他的观点向你的观点过渡的过程 目标 1 为你的陈述创造有利条件

10、 2 让对方认同你的陈述方向 愿意听你说下去 作用 表示尊重 答对问题 赢得时间 赢得空间 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 28 Confidential 事实情绪 观点 衔接和应答技术 认可 事实 感受 询问 意思 事例 调整 措辞 焦点 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 说服别人时 要把手伸出去把他请过来一 起看 一定考虑对方的需求 29 Confidential 衔接和应答技术举例 1 重新定义 喜新厌旧也不是啥坏事啊 把负面的变成中性的 2 拆分 如 女友的好坏 既要看聪明 也要看漂亮 你们可以难过 但不要放弃 你们可以悲伤

11、 但不要走开 3 变消极为积极 如航空公司谈飞机延误事件 有些飞机延误是我们无法控制的 不过在可控环节 我们已 经 4 询问细节 您指的是这个方面吗 能举个例子吗 我们一步步看 5 认可事实 这次交付是延误了 我们将采取哪些措施避免再次延误 6 认可情绪 同理心陈述 针对 课程时间太长 的观点 说 理解 让这么多高层领导连续抽出工作日来参加培训是不 容易的 7 上升 针对 我的工资涨幅高还是他的高 说 每个员工工资涨幅都 是通过一套公平的系统进行的 8 下降 我无法代表别的公司发言 但我可以说说我们公司的看法 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 30 Confide

12、ntial 练习 整体陈述 买房不如租房 明年的计划 解释公司文化 我们需要移民 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 1 1 陈述话题 引入主题陈述话题 引入主题 2 2 陈述三个部分陈述三个部分 1 1 桩子一桩子一 内容内容 2 2 桩子二桩子二 内容内容 3 3 桩子三桩子三 内容内容 3 3 重新说一下三个部分重新说一下三个部分 4 4 呼应呼应 强调一下主题强调一下主题 31 Confidential 变焦镜 通过视野 钟摆 通过极端 收益 通过益处 五 三种主张性计划 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 32 Confiden

13、tial 5 1 变焦镜计划 通过视野变化推进 为何拉远镜头 扩大到更广阔的视野 处理敏感或保密的信息 为何拉近镜头 着眼于具体细节 反驳一概而论的说法 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 33 Confidential 介绍欧姆龙 从小到大 具体来说 欧姆龙提供如电子血压计等产品 往广的角度说 他给消费者提供了自我健 康管理的依据 因为消费者可以在家里测 量各种数据 总体来看 欧姆龙让我们的医疗与保健的有 效性得到了大大提高 举例 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 介绍欧姆龙 从大到小 电子产品企业 生产健康类电子产品 比如 电子血压

14、计 34 Confidential 5 2 钟摆计划 通过极端推进 正 反 合 描述多元观点 转向中间立场 创建双赢结果 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 35 Confidential 钟摆计划 例子 从一方面来看 反过来看 平心而论 太热 太冷 刚好 如果消减预算 如果增加预算 预算不变 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 36 Confidential 5 3 收益计划 通过对听众的益处推进 正向或反向收益 不是兜售特性 而是推介收益 收益 给对方带来的好处 从第二个最突出的收益开始讲 以建立推进力 中间插入最 不起眼的收益 发展

15、到最令人兴奋的收益达至 高潮 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 37 Confidential 例子 新型网球袜 结实所以不用频繁更换 舒服可以缓解疲劳 有足够弹性 能提高成绩 收益计划 趋利避害 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 38 Confidential 总结三种主张计划 钟摆 通过极端 变焦镜 通过视野变化 收益 通过听众的益处 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 39 Confidential 图景 类比 举例 正反 对比 骨牌 排比 因果 5W 讲故事 六 四种辅助计划 充实你的思想 让主计划

16、生动起来 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 40 Confidential 6 1图景计划 通过形象推进 形象感受 类比 举例 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 41 Confidential 图景计划 类比法 传统钢琴和电子合成器的区别 就想新鲜蔬菜和 蔬菜罐头的区别 实例法 观点 蜜蜂是勤劳的动物 实例 蜂箱中的蜜蜂要总计飞行55 000英里 才能为你制造一磅蜂蜜 两者结合 好的男人就像取款机 就像某某一样 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 42 Confidential 6 2正反计划 通过对立或对比推进 例子 短期 长期 最高 最低 东方 西方 事实 虚构 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实践与整合 43 Confidential 正反计划 可以强调两者 也可以没观点 举例 民营企业家 在外住酒店 在家睡地板 家庭 家庭不仅仅是享乐窝 更是疗伤院 爱情 生活是水 爱情是酒 没有水人生不能 继续 没有酒人生就没有沉醉 总体介绍原则和结构基本计划格式和衔接主张计划辅助计划实