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1、走向全球化思想采购时代 1、紧迫的任务；研究全球化时代的现实策略20世纪90年代以来，随着通信技术和因特网的不断发展，全球化问题已经成为报纸、杂志和人们口头最时髦的语言，在世界各个地方，人们都在谈论市场技术和人才竞争的全球化问题。不管是欢呼还是诅咒，全球化毋庸置疑地已经来到了我们身边。在过去的十年里，全世界已经出版了两千多种著作和三万多篇文章来讨论世界全球化问题。英国著名社会学家阿尔布劳曾经谈到：全球经济的崛起、全球性机构的出现，以及文化在全球的扩散和交融，都被视为出现全新世界秩序的证明。面对全球化时代的压力，相信我们每人都已有切身的认识。2002年春天，我受著名策划大师王志纲先生的邀请，去对
2、欧洲的城市与房地产运作进行全方位的考察。在欧洲，通信业的发展就让我非常惊讶，让我充分意识到了全球化的趋势正在包围着每一个人。欧洲与中国相距万里，但是漫游的手机让我们犹如在自己的城市生活一样里。我们在法国、比利时、意大利都能够随时听到来自于广州和中国内地的消息，进行无障碍的沟通。在著名的山城卢森堡，我曾经利用下榻宾馆的电脑上网，在遥远的异国他乡看到自己的网站，便通过EImd向自己公司发送了信件，就好像在自己公司一样，很方便。这种全球化的经验提示一个重要问题，从博弈论角度说，竞争，最重要的还是同时代、同市场、同环境下的竞争，而不是不同世代或者不同语境和环境的竞争。所以我们在谈到策划时，有人随时都谈
3、到孙子兵法如何，中国古代智慧如何。当然，孙子兵法是重要，中国古典的智慧也是对人类现在思想的形成有重大影响的，但是，我们目前的竞争格局是，在同时的环境中，同世界上强大的国家和企业进行竞争。因此，研究即时的企业运作经验和策划思想更加有重要的现实意义。全球化的市场环境把这种认识提到更紧迫的层面，需要我们更加全面研究我们面对未来市场的和竞争对手，及进行较量的策略，这就是思考全球化时代的企业策略的重要的现实意义。今天的中国企业，在全球化的浪潮中，已经逐渐熟悉了同世界打交道的规则。我们在汽车业、百货业和电子行业已经走上了以全球化的物质采购来整合资源，节约成本的创新道路。然而，就我个人的见解，这种全球化的采
4、购，还有更深一层次的含义：全球化的思想采购将更加有力地增强我们在未来世界的竞争力。这便是我提倡全球化思想采购的一个基本信息。2思想全球化是衡量企业领导人的标志实际上，按照世界上通行的标准，思想的全球化已经成为衡量未来中小企业领导人的重要标志。哈佛大学商学院教授肯特和米尔斯，以及麻省理工学院的博罗教授就曾经指出，目前对于中小企业的领导人来说，思想全球化的重要性已经由5年前只占素质比重中的413提升到目前的710，在未来的5年中，这一比重还要加大到878。对各种企业来说，思想全球化所占的分量越来越重，企业领导人要充分考虑全球性采购和全球化的市场。这个世界不断的发展，需要我们放大眼光，了解天下事情的
5、变化，以一种更加开阔的视野去处理问题。尤其企业的领导人必须了解整个世界范围的金融环节与汇率、法案的变化。企业要不断做出对全球化贸易有影响的决定，而进行企业全球化的采购已经成为核心竞争力的一部分。如人们在亚洲进行采购，在墨西哥进行设厂，就使得采购物料的成本最低，人工最便宜。在这些教授所研究的企业领导人素质中，当然还包括如占领先机、进行多元化经营的策略、构思企业远景，分权管理，使用不同文化背景下的成员，增加企业的团结与合作和鼓励企业应变，采用新型技术和鼓励有建设性的建议等。其实，这些基本的素质都要求新一代的领导人有一种更加开阔的胸怀，更加科学化的管理和拥有更加宏大的视野，这都是所有企业面临的紧迫问
6、题。而策划人作为企业的军师，更应该在这一点上走得更远。全球化的思想采购让我们明白一些很重要的东西。我们今天已经看得很清楚，全球化是一种全新的世界秩序的证明。我们必须适应这种新的秩序。尽管在这个发展过程中，还存在许多不确定性，国家和地区之间依然有强烈的冲突，但是，资本主义生产方式的特征就是不断扩张，总是尝试克服时空的限制。只有到了20世纪，以信息与通信技术提供的新基本设施为根基，以及在政府与各级机构所执行的解除管制与专业化政策的协助下，世界经济才真正变成了全球性的。实际上在资本主义追求世界性、全球性的趋势这个问题中，马克思早就提出和论述了这一重要思想。全球化现象的出现，是建立在资本生产、通信技术
7、的一体化的基础之上的，经济的全球化是全球化的重要标志之一。我们今天在不断地阐述所谓全球化采购问题，实际上就是建立在全球市场化和全球共同生存规范相同的情况之下的一种升华。在全球化的背景里，思想就是资本，其他的只不过是资金。我们必须充分意识到思想的作用，在知识经济的时代，只有不断地去挖掘思想这一宝库，才能够在未来的市场竞争中立于不败之地，而资金只是我们思想竞争的最后表现形态。全球化的思想采购让我们把思想作为资本的问题，提到了重要的议事日程，从而使我们把思想的丰富性和采掘，作为一种重要的竞争手段提出来了。3，走向全球化思想采购在房地产和城市运营、街区建设中，基本上可以这样说，我们对土地的使用，也就是
8、我们赋予土地特别意义的过程。在一个商业社会里，土地所表现出现的对商业流通，不同人种和国家所具有的文化上的特别含义，甚至在人们的梦想中所具有的意义，本身就标示出土地的价值。特别有价值的土地也就是因为它具有特别的意义。因此，全球化的思想采购，实际上是指在共同认可的商业社会里，研究土地在不同环境下的特殊含义的工作。我们必须对土地的性质，即它可以拥有的最主要的意义进行分析，并找到它最适合于市场环境、文化定位和区域定位的存在含义。土地的开发，房地产业的发展，也就是不断赋予、丰富、更新这种含义。在全球化的市场背景里，我们发现，所谓赋予土地以特别的意义，其实有很多的模式可以相互参照，而并不因为土地的地域性及
9、独一无二的位置，而表现出决然不同的性质。对土地的利用和赋予意义，实际上有些主题是永恒的。我们前面采购的一整组概念和案例，实际上是人们经常使用的概念。伟大的策划就在于寻找、采购这些特殊的意义，并使之与具体的土地和特定的商业背景进行融合，从而达到一种对土地最高、最深和最广含义上的开发。其实，不仅在房地产领域，其他商业运作也存在同样的问题。充分研究其他国家和文化中的操作模式，可以加强我们的竞争力，这就是全球化思想采购的意义。4全球化视野之下的策划思维拥有宽广的视野对于解决问题来说至关重要。我们都有这样的经验，当乘坐火车时，如果离车窗远一点，就会看到窗外的景色非常迅速地飘忽而去，一会是树林、一会儿是山
10、坡，杂乱无章，瞬息万变；但如果我们坐在比较靠近车窗的地方向外看，就发现窗外的景色非常辽阔，能够比较清晰地看到山峦起伏、田野和道路的完整画面，就不会再像通过小视窗看到的凌乱不堪的景象。远处可能呈现的是一幅完整的田园景象，火车在大地上奔驰，视野只是在逐渐改变，这幅生动、美丽的风景画，大的结构并没有变化，这就是在通过不同的视野看问题所表现出的不同效果。我们之所以强调提倡用宽大的视野看待问题，是因为我们能够更清晰地把握事物的结构，更明白自己所处的位置。在目前中国经济飞速发展的时候：中国正在融人整个世界经济的大合唱之中，这都是改革开放和加入WTO所带来的变化。回头再看过去的10年，整个房地产业的发展和与
11、之伴生的策划业的发展，我们发现其实在市场含义下，人们对土地的使用手段和方法都比较接近，人们现在把整个大地上各种性质的土地的使用称之为泛地产策划。其实，人类的文明从某种意义上说，就是赋予不同的土地以不同的价值，在不同的价值观之下进行运用。人们建造了城市，设定了国土、海疆和领空，这都是赋予土地不同的意义。在市场环境之下，实际上，对土地的使用也是分为不同模式的，这就是我们的策划思想产生的一个重要原因。房地产的策划，在这个意义上讲，便具有一种文化背景之下的共同性。目前全球化的运动，又给了我们更为辽阔的视野，让我们了解土地的更加广泛的意义和价值，为我们借鉴那些市场经济发育比较完整地区对土地使用的思想，提
12、供了可能性。经济学家们在预测房地产业时，提到了两个概念：一是中国目前人均住房面积在中小型城市大概是2025平方米，在大型城市大约在15平方米；而在西方发达国家里，人均居住面积为35平方米。其次，中国目前正进人高速城市化时期，中国目前城市化率是30，根据纳塞姆曲线对全世界城市发展规律的总结，我们发现，当一个国家工业化和城市化达到30左右的时候，就进入整个国家城市化的高峰发展时期，直到城市化和工业化达到70后，这个过程才会减慢。由此推算，中国在未来的20年中，将进入一个高速城市化运作的时期，这两个数据正好让我们看到，中国对于土地的使用将进入一个高速发展期，而不是衰退期。房地产业以至于与房地产伴随的
13、策划业，也将进入一个成熟和更加丰富、全面发展的时期，因此，策划业在这个意义上讲是大有可为的。但是，策划业不能仅仅停留在历史上那种出点子、拍脑袋、想主意的时代。我们有广阔的市场背景，而全球化的运动又为我们借鉴不同市场环境之下的策划思想成为可能，因此，在谈论未来的中国策划时，我们首先要强调的是，全球化视野之下的房地产和策划业的运作模式。只有这样，我们才能高屋建瓴，真正把握未来土地运用的方式和方法。全球化运作的视野，也要求我们对策划的实操性提出更高的要求，一个方案不能是空中楼阁，也不能仅仅是别出心裁想出来的主意和点子，它必须有非常厚重的现实基础和可操作能力。曾经有一个故事讲，一群老鼠一起策划预防猫侵
14、袭的问题，最后，一只绝顶聪明的策划鼠想出了一个绝妙的策划方案，建议将铃铛挂在猫的脖子上，这只策划鼠洋洋自得收了钱后扬长而去。而众老鼠坐在一起，却为谁去在猫的脖子上挂铃铛而争论不休。显然，这是一个没有实操意义的策划案。有些策划人所做的策划就像这只策划鼠一样，让人们无所施从，这种策划不是我们所需要的，是建立在一种空想之上的策划。全球化视野里的策划要求我们更贴近市场，贴近客户的要求，从而从根本上为企业解决实操性问题。全球化视野之下的策划，要我们更加贴近市场，明白世界上许多重要概念使用的原委。例如说，在房地产业中经常用来炒作城市CBD概念，即中央商务区，就被人们所滥用。在发达国家，衡量CBD实际上有五
15、个重要指标：一是所谓城市中央商务区应具有足够的国际影响力，即能够吸引国际性活动和组织并产生聚合力；二是要具有足够的经济实力；三是只有在国内生产总值超过1000亿元的城市才有可能出现CBD；四是城市的基础建设非常完善，该区域应处于城市整个资金流、信息流、物流的核心位置；五是必须聚集各方面的专业人才。在这五条中间，对于中国城市来说，只有北京和上海才真正有可能建立CBD。但是，有些策划人却把CBD的概念借鉴过来用到所有的城市，甚至居住人口只有3万5万人的小镇，这种极不严肃的态度，就是漠视人们对CBD的真正内涵探索的结果。对于解决企业问题来说，解决问题的框架也是至关重要的：这种框架即我们通常所说的策划
16、思维方法。没有方法就没有解决方案。日常经验告诉我们，对清理垃圾来说都存在一个理论框架问题，对没有文化的人来说，唐宋古画可能只是废纸一堆，明清古陶、古瓷可能只是破铜烂铁、坛坛罐罐。工业生产中的边角料和废弃料，对于认识它的价值的人来说，可以分类回收，重新使用，而对于不知道它的价值的人来说，却变成了非常头痛的垃圾。因此，严肃地说，对清理垃圾，我们也需要有不同的理论框架，要不然就会遗漏事物的真正价值，淹没其光辉。对于一个没有理论框架的人来说，做人是最简单的，因为他看不到任何问题。所以戴明博士就曾经说过，没有理论的人就不会有问题，因为提出问题本身也是受背后的理论框架左右的。因此，提不出问题的人，本身脑袋中就是一片空白，没有框架，也没有理论。策划也是这样，那些提不出思路的人，本身理论素养就有极大的局限性；而凭小聪明提出一些花花点子的人，则可能理论功底并不踏实，大部分属于知道分子，浮光掠影看过一些东西，但是，对真正全球化视野背景下的各种知
