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1、跨境电商实务 1 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 项目二 跨境电商平台选择与信息发布 某生态茶叶有限公司自成立起 前几年主要集中于 内销领域 为国内采购商提供特质茶叶 近几年公司开 始涉及国际贸易茶叶外销 随着对外销流程的日益熟悉 通过国内第三方中间 商进行国际贸易的问题也逐渐凸显出来 信息反馈不及 时 贸易周期长 对此 为了解决以上问题 该公司的张经理决定在 销售部下设立外贸组 准备大力筹划通过电子商务进行 国际贸易 张经理在做好前期的海外市场调研和市场定 位之后 需要对不同的跨境电商平台进行数据分析和对 比 选择适合自企业特点的平台 进而完成在平台上公
2、司信息和产品信息的发布 情景导入 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 电商平台的选择需要依据当前的平台 作出 自己的分析对比 并依据一定的平台数据分析 最后才能作出选择 因此 跨境电商平台选择具 体包括以下几个步骤 如下图 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 跨境电商的商业模式 以交易主体类型分类 以服务类型分类 以平台运营方分类 第一节 平台分析 一 跨境电商的商业模式 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 1 以交易主体类型分类 uB2B跨境电商平台模式 交易双方均为企业 代表平台有敦煌 网 DH
3、gate 中国制造 阿里巴巴国际站 环球资源网等 uB2C跨境电商平台模式 它面对的最终客户为个人消费者 针 对最终客户以网上零售的方式 将产品售卖给个人消费者 代表平台有速卖通 aliexpress 亚马逊 Amazon 帝科 思 DX 兰亭集势 light in the box 米兰网 大龙网等 uC2C跨境电商平台模式 它面对的最终客户为个人消费者 商 家也是个人卖方 由个人卖家发布售卖的产品和服务的信息 价格等内容 个人买方进行筛选 最终通过电商平台达成交易 进行支付结算 并通过跨境物流送达商品 完成交易 代表平台有eBay 速卖通等 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平
4、台选择与信息发布 2 以服务类型分类 1 信息服务平台模式 信息服务平台主要是为境内外会员商 户提供网络营销平台 传递供应商或采购商等商家的商品或服 务信息 促成双方完成交易 其主要盈利模式包括会员服务 卖方每年缴纳一定的会员费用 后享受平台提供的各种服务 会员费是平台的主要收入来源 和增值服务 竞价排名 点击付费及展位推广服务 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 2 以服务类型分类 2 在线交易平台模式 在线交易平台不仅提供企业 产品 服务等多方面信息展示 并且可以通过平台线上完成搜索 咨 询 对比 下单 支付 物流 评价等全购物链环节 在线交 易平台模式正在
5、逐渐成为跨境电商中的主流模式 u其主要盈利模式包括收取佣金费 在成交以后按比例收取一定 的佣金 根据不同行业不同量度 以及展示费用 上传产品时 收取的费用 在不区分展位大小的同时 只要展示产品信息便 收取费用 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 3 以平台运营方分类 1 第三方跨境电商平台模式 2 自建跨境电商平台模式 3 外贸电商代运营服务商模式 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 该平台模式提供统一的销售平台 平 台一方是作为卖家的国内外贸企业 另 一方是作为海外买家的消费者 全球速 卖通 敦煌网 易唐网 贝通网 联畅 网等都
6、属于这类外贸零售交易平台 同 时它们也属于外贸中小企业第三方平 台 其盈利方式是在交易价格的基础上 增加一定比例的佣金作为收益 1 第三方跨境电商平台 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 它开放的内容涉及出口电商的各个环节 除了开放 买家和卖家数据外 还包括开放商品 店铺 交易 物 流 评价 仓储 营销推广等各环节和流程的业务 实 现应用和平台系统化对接 并围绕平台建立自身开发者 生态系统 开放平台企业更多的作为管理运营平台商存 在 通过整合平台服务资源同时共享数据 为买卖双方 服务 第三方跨境电商平台属于开放平台 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电
7、商平台选择与信息发布 该种平台模式是平台直接从 外贸企业采购商品 买断货源 然后通过自建的B2C平台 将产 品销往海外 其盈利模式是利润 该该模式平台企业业本身是独立的 销销售商 该类企业代表有像兰亭 集势 米兰网 帝科思 兴隆 兴 大龙网等 这类企业自己联 系国内外贸企业作为供货商 兰亭集势 2 自建跨境电商平台模式 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 对其经营的产品进行统一生产或采购 产品展示 在线 交易 并通过物流配送将产品投放到最终消费者群体的行 为 自营平台通过量身定做符合自我品牌诉求和消费者需要 的采购标准 来引入 管理和销售各类品牌的商品 以可靠
8、品牌为支撑点突显出自身品牌的可靠性 自营平台在商品的引入 分类 展示 交易 物流配 送 售后保障等整个交易流程各个重点环节管理均发力布局 通过互联网IT系统管理 建设大型仓储物流体系实现对全 交易流程的实时管理 自建跨境电商平台模式属于自营平台 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 该种平台模式是服务提供商不直接或 间接参与任何电子商务的买卖过 程 而 是为从事跨境外贸电 商的中小企业提供 不同的服务模块 如 市场研究模块 营销 商务平台建设模块 海外营销 解 决方案模块 等 这些企业以电子商务服 务商身份帮助外贸企业建设独立的电子 商务网站平台 并能提供全方位的
9、电子商 务解决方案 使其直接把商品销售给国 外零售商或消费者 典型的代表企业如四 海商舟 锐意企创等 3 外贸电商代运营服务商模式 四海商舟 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 二 常见平台 1 阿里巴巴国际站 2 全球速卖通 3 亚马逊 4 ebay 5 wish 6 敦煌网 第一节 平台分析 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 二 常见平台 1 阿里巴巴国际站 第一节 平台分析 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 北京联合大学
10、BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 二 常见平台 全球速卖通 简称速卖通 速卖通是阿里巴巴旗下面向全球 市场打造的在线交易平台 被广大卖家称为国际版 淘宝 阿里巴巴旗下的全球速卖通业务有B2B模式和B2C两种模式 但主要是B2C模式 是中国供货商面向国外消费者交易的一 种小额跨境电子商务 全球速卖通业务具有进入门槛低的特点 能满足众多小企业 迅速做出口业务的愿望 2 全球速卖通 第一节 平台分析 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 全球速卖通适合体积较小 附加值较高 的产品 比如首饰 数码产品 电脑硬 件 手机及配件 服饰 化妆品 工艺 品 体
11、育与旅游用品等相关产品 速卖通于2010年4月上线 目前己经覆盖 220多个国家和地区的海外买家 每天海外 买家的流量已经超过3800万 己经成为全 球最大的外贸在线交易平台 中国最大的跨 境电商平台 速卖通 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 速卖通的起源 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 速卖通基本数据情况 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 北京联合大学 BU
12、U跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 1 全球速卖通跟淘宝的区别是什么 答 淘宝面向国内买家通过国内快递发 货 速卖通面向海外买家 通过支付宝 国际账户进 行担保交易 并使用国际快 递进行发货 2 全球速卖通和阿里巴巴国际站在进行 在线交易上的主要区别点是什么 答 阿里巴巴国际站是让供应商完成信 息的发布和展示的平台 买家如果在国 际站上采购样 品或外贸试单 就像在自 由市场买东
13、西 产品价格需要买卖 双方 商议确认后订单 才能继续进 行的 而全 球速卖通则是在线交易平台 要求卖家 标明价格 支持第三方担保支付以及国际 快递发货 适合支持国际快递的中小订 单交易 简单说 就像在超市采购 常见问题 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 速卖通与淘宝的区别主要是 1 买家市场不同 淘宝面向中国市场 而 速卖通面向的是全球200多个国家和地区 目 前主要海外买家市场是 俄罗斯 美国 澳 大利亚 英国 巴西等 其中俄罗斯去年增 长8倍 2 销售形式不同 速卖通主要以零售为主 可小额
14、批发 可设置零售价和批发价 淘 宝多是零售 相对于淘宝 速卖通还有以下特点 利润高 宝贝普遍售价比淘宝高 20 50 以上 发展快 当前的速卖通相当于 2005年的淘宝 年增长速度在4 5倍 速卖通与淘宝之间的不同 VS 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 阿里巴巴的国际站和全 球速卖通有什么区别 1 用户群 阿里国际站的供应商即卖家大多以外 贸企业或者有外销业务的工厂为主 买家大多为国 外采购商 速卖通主要以批发零售为主 供应商除 了企业也可有个人 买家主要针对国外小商贩或最 终消费者 2 盈
15、利模式 国际站是以向用户收取会员费为主 速卖通用户可以免费注册 2017年平台规则更 新 以收取成交额的佣金率为主 3 产品类型 国际站产品上没太多限制 速卖通 上的产品主要适合体积较小 附加值较高的产品 比如首饰 数码产品 电脑硬件 手机及配件 服 饰 化妆品 工艺品 体育与旅游用品等相关产 品 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 全球速卖通针对卖家的政策 1 除非全球速卖通事先同意 只有中国大陆的卖家才可在速卖通注册 卖家账户 2 一个会员仅能拥有一个可出售商品的速卖通账户 速卖通账户所指
16、为主账户 禁止出租 出借 转让会员账户 3 发布及上架商品满10个方可创建店铺 一旦上架商品少于10个 速 卖通有权关闭店铺 只保留商品 4 全球速卖通只支持卖家使用航空物流方式 支持的物流方式包括 UPS DHL FedEx TNT EMS 顺丰 中国邮政 香港邮政航空 包裹服务及其他全球速卖通以后指定的其他物流方式 5 全球速卖通平台的评价分为信用评价及卖家分项评分两类 6 易完成的订单同时满足下列条件的 速卖通进行放款操作 1 买家确认收货 2 物流妥投 指运单号物流信息显示货物已被签收 且签收信息与订单 信息相吻合 7 特色品牌专区 只要符合相关规定 缴纳保证金后即可加入特色品 牌专区 8 开店免费 每销一件产品都要收交易额5 的费用 9 阿里明令禁止客户使用PayPal 10 详细规则参看 全球速卖通平台规则 卖家规则 北京联合大学 BUU跨境电商实务项目二 跨境电商平台选择与信息发布 Amazon 简称亚马逊 是美国最大的 一家网络电子商务公司 总部位于华盛顿 州的西雅图 是最早开始经营电子商务的 公司之一 亚马逊成立于 1995 年 一开始 只经营网上书籍 音像制品销售业
