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1、.word格式,美国电子烟市场调查分析调查分析的背景：1. 外贸电子烟市场广泛，不同市场上的产品种类和市场需求存在不尽相同。2. 国内电子烟同行之间竞争日益激烈，产品更新速度快，新产品种类繁多。3. 国内外市场出现目标产品和目标市场不对称的现象。4. 业务人员不了解市场动态，市场趋势以及热销产品，对市场把握不准确。5. 适合市场的产品缺乏推广后劲。市场分析对象：1. 美国市场。2. 欧洲市场。市场分析的目的及预期效果：1. 对目标市场有深入了解，知道目标市场的市场动态和市场走向。2. 了解目标市场上的热销产品种类和主要热销产品。3. 作为外贸业务，在了解市场动态和产品信息后，可以更加了解自身的
2、产品优势，加强产品推广优势。4. 外贸业务人员在了解是市场和产品信息的基础上，可以将正确的目标产品推介到适合的目标市场上，提高产品推广效率，快速出成绩。5. 在了解市场和产品信息后，可将本公司生产的不同产品根据市场的特点推广对应的市场，可以避免推广扎堆和恶性的内部竞争，稳定市场价格。1. 美国市场分析：（1） 美国市场概况：美国本土面积广大，消费市场大，消费产品类别多样，但同类别产品市场相对集中。美国市场上的产品更新快，变动大，类别多。（2） 美国市场上存在的电子烟类产品主要有：E-cigarette（类似一次性电子烟），Vaporizer（传统一些类似eGo ce4，evod，evod me
3、ga，Lily，Legend 1的电子烟），Mechanical mod（纯粹的无方案板的机械电子烟，不可调压和调功率，如K100，K101， K1000，Gravity Mod）VV/VW mod（带有方案板的机械式电子烟，可调压或者功率，或者均可调。VV/VW mod，市场上存在的有机械式的VV/VW Mod，如K200+,iTaste 134，Tesla，Zmax，Vamo等。了VV/VW mod的另一个大类是Box Mod,如Kamry，Cloupor，iStick,MVP,IPV,Sigelei ,Cloupor T8等）。Dry Herb Vaporizer（烟草类或者大麻类电子烟
4、，如G Pen，Pax等）。Box Mod（istick, cloupor, kamry 20, etc）（3） 不同类别的电子烟相对集中的区域及该区域电子烟的动态和趋势： 美国电子烟产品的流动方向是从西海岸由西向东想内陆及东部地区传播。 所以最新最流行的产品都是从西海岸主要是CA（LA）开始传播，经NV内华达（LV）传到TX，再到NC北卡，从NC向北到MN，IN(Chicago), 东北到NY，由NC向南到GA乔治亚，向东南到FL（Miami）。所以，个人认为美国电子烟的传播方向是一个倒下来的丫字。由此也可以看出美国电子烟市场相对集中的区域在CA（LA），NV(LV)，TX，NC北卡，Chi
5、cago，NY，GA，FL（Miami）。但由于市场的滞后性以及新产品传播方向的存在，在以上这些区域中主要的产品类型是不统一的。以下是个地区以及对应重点产品类别：CA（LA）/NV（LV）：因为这个地方是电子烟流行方向的起端点，所以它几乎涵盖所有的产品类别，E-cigarette主要进驻快捷商店（如711等）。但目前流行的重点是MOD，mechanical mod在2012年下半年到2014年第一季度是流行的重点。2014年第二季度以来，美国西部主要的电子烟产品类别为Box mod.热点产品有iStick 20.30.50，Sigelei 30.50.100+，IPV 30.150，Kamry
6、 20，Innokin MVP 2.0等。可能的流行趋势是触屏box mod或者是结合蓝牙，wifi功能的box mod。Closed system闭合式系统电子烟在快销电子烟领域也可能成为一个发展重点。Dry herb也会有一定市场。TX：中南部的德州为电子烟从西部向内陆传播的一个过渡型重镇。由于属于过度型的区域，这样市场的特点就是新兴在西部流行的产品和品牌并未完全占领这个过度到这个区域。 而该市场之前存在的一些产品也在逐渐被淘汰，但老一些的产品又有一定比例的市场。所以这样的市场就是新兴产品和前一轮产品较量的市场。在这个市场上，新旧产品并存，市场比例相当，新兴产品比例偏大一些。所以这个市场上
7、主要产品会出现Mod（Box Mod,Mechanical Mod）,Vaporizer并存的现象，Mod特别是box mod的比重会逐步加大，Vaporizer的比重减少。在TX市场上Box Mod主要是IPV 150 Mini,DNA 30,iStick 50等，主要的Mechanical Mod有Chiyou，Smok，Kamry K100等系列，Vaporizer有X6，X7，ego twist，EVOD,ego ce4等。未来的发展趋势可能是Box mod逐渐增多，可能会有彩屏和触屏box mod出现。Vaporizer类别中比较突出和经典的产品会存在，如Spinner V2，ego
8、 ce4等。接近墨西哥的几个州比如德克萨斯之类的中西部城市偏向烟丝系列，第一个是Grenco 主流 产品分支是micro G系列 G pen系列 G pro系列还有G SLIM系列 ，第二个就是snoopydogg .第三个是atmos系列. 第四个是pax ploom.这些产品都可以抽大麻，符合客户需求，所以热销NC/GA: 这个两个区域是美国内部腹地，也是中东地区的电子烟重镇。这两个地区离西部较远，所以西部产品更新速度快的特点对这边影响不大，个人认为这个区域的市场特点是在遵循传统市场的基础上，适当接受最新的产品。在这些市场上ego ce4类型的产品已经比较稳定的扎根，新兴产品的影响力也不至
9、于撼动这类产品的市场地位。所以该市场的主要产品是传统的Vaporizer，如ego ce4,EVOD,EVOD twist,Spinner。少量存在一些Mod，如Authentics mods，K1000，Chiyou等Mechanical Mod和iStick 20，MVP V2等Box mod.2015年，在这些地区传统一些的Vaporizer可能还会继续发展，但可能出现一些新的Vaporizer类型的产品，如出现大电池容量的调压或者调电压的Vaporizer，像Kamry Legend 1这样的产品有可能会是趋势。Box mod也会有更多产品和品牌的进入。MN/Chicago:这个地区在
10、电子烟的传播走向上比较特别，个人认为这个地区不仅主要受到TX和NC的影响，也通过NV的跳板作用受到了西海岸CA的影响。所以这个区域虽然处在中北部，但新兴产品对这个区域的影响要大多NC/GA，甚至大过TX。所以我认为这个市场的产品类型集中的特点是Mod（Mechanical mod已经进入过，现在进入该区域较快的是Box mod）进入较快，Vaporizer产品更新也较快，但传统Vaporizer产品如ego ce4类型产品扔属于基础之一。这个市场上的热点产品主要有Box mod iStick 20 30 100,Smok Xpro M65，IPV Mini,Mechanical mod有ARC
11、 Precision Viper V2,Kamry K1000等。较新的Vaporizer已经代替传统ce4，主要的Vaporizer有EVOD，Gpen，Yocan kit等。2015年这个区域的市场可能会出现较多的Box mod,甚至可能会出现触屏和wifi Box mod。新兴Vapoerizer会更加优化。NY：这个区域是美国最东北部的电子烟重镇，离西海岸也很远，所以新产品的更新也较慢。这里也是美国老牌工业区，消费群体消费观念也相对保守和稳定。所以这里这个市场的特点传统ce4产品地位稳固，Mechanical Mod市场份额渐渐扩大。在这里几乎没有Box mod存在。新型的Vapori
12、zer也较少，主要存在的较新一些的Vaporizer是EVOD和Spinner。唯一能跟传统ego ce4争夺市场的是Mechanical Mod，Mechanical Mod也是这个市场上相对新兴的产品。所以，这个市场上的主要产品是传统Vaporizer ego ce4,较新型的Vaporizer EVOD，spinner II及类似产品。一些Mechanical Mod，如4nine mod clone，epipe等。2015年该市场可能依旧是传统Vaporizer ce4为主，但新兴的Vaporizer会逐步增多。Mechanical mod可能被Box mod代替，少量box mod会
13、出现。值得注意的是，这个区域存在电子烟卖家大多是有实力，希望做自己品牌甚至是自己产品的卖家，这对电子烟工厂而言是一个机遇。FL（Miami）：FL是美国最东南部的电子烟重镇，这里也是电子烟行业大佬相对集中的地方。有很多知名的电子烟品牌，如Vapor Shark，V2，VaporFi，South Beach Smoke,Ever Smoke,Vaporworld等。这里离西部相对遥远，所以没太多受西海岸电子烟发展的影响，基本算是发展相对自由。由于该区域电子烟龙头企业是存在，FL电子烟市场真正的影响来源于这些龙头企业的带动，当然这些龙头企业是结合整个美国电子烟的发展趋势和本地市场的特点来引导市场。
14、这个市场维持着美国最初的电子烟类型e-cigarette，这种高质量的e-cigarette再加上外部市场的影响较小，使得e-cigarette当地市场的地位比较高。另一个类别就是Vaporizer，ego ce4系列产品的地位也较高。所以现在市场上主要存在的是e-cigatette（一次性烟）和ego ce4系列及evod和类似创新产品。Mod出现较少，但逐渐有进入，mechanical mod有K100，box mod有iStick 20。2015年的市场趋势可能是e-cigarette和ce4类型的Vaporizer展主要地位，mechanical mod增量不大，Box mod有所增加
15、，且主要集中在750w之间。需要意识到的是有一个品牌的产品在以上提到的市场中的都有一定的份额，就是Aspire，主要因为Aspire通过自身雾化器的优势将产品优势发展到了Vaporizer(Aspire CF Gpower等)，Mechanical Mod(Aspire SUB ohm等)以及box mod（Aspire ESP-30W等）。以下产品在加州热度也比较高Istick30w: 顶部流线型设计，22mm/23mm雾化器能用，可以配istick的MELO雾化器，配套销售。Istick50w 和sigelei50w都比较火，相比istick50w更受欢迎，尺寸小些，并且具有sigelei
16、 50W的两倍的电池容量。Sigeilei100w有皮套，硅胶保护套，有客户说喜欢外壳，有军用的感觉，方便携带。 2014的美国市场告诉我们一个事实，电子烟市场的变化是反复无常的。当国内大部分制造商还在埋头研发设计mech mod时，突然间，高功率box mod便席卷整个市场。最先嗅到市场发展趋势的生产企业赚得盆满钵满。及时跟上的企业也成功的占得一席之地。但不难发现，市场上现有的box mod无论是从外观还是功能上来讲，都是大同小异。Box mod流行不到一年，市场已经发展跟当年mech mod类似的同质产品满天飞的情况。小体积的20w是年前最受欢迎的产品，但现在不少客户开始反映，终端客户已经开始寻求更高功率的产品。30w，50w，100w应该会是2015年客户需求的主要方向。此外，普通电子烟已经不再是替代香烟的唯一选择。用于大麻烟油
