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1、管理学基础项目二 Itismoreimportanttodotherightthingthantodothingsright 项目二计划职能展现 学习目标 理解计划的职能与编制过程 掌握计划的类型与实施 结合实际 理解目标管理的优缺点 理解战略 战略管理的内涵 掌握企业战略构成要素及类型 掌握计划编制过程 目标管理方法 原理以及在实践中的运用 理解市场预测的含义和作用 掌握市场预测的主要方法 会根据任务情境 结合目标管理相关理论对某一具体目标设定计划 能根据背景资料 结合实际 采取有效的市场调查方法 并根据调查资料进行市场预测 能结合任务情景 让学生体验战略管理的重要性 并能够正确分析企业内外
2、部环境 识别战略机遇和风险 项目二知识结构图 项目二情景导读 柯达破产原因分析选择企业的战略态势 是企业制定业务层战略和职能层战略的基础 企业战略态势选择的失误对于一个企业的生存发展是致命的杀手 企业的战略态势可以归结为稳定型战略 增长型战略 紧缩性战略和混合型战略 战略态势的选择受到以下因素的影响 企业过去的战略 管理者对风险的态度 企业对外部环境的依赖性 企业文化和内部权势关系 时期性和竞争者反应 一度曾经拥有世界胶卷市场2 3份额的伊士曼 柯达公司前不久宣布 根据美国 破产法 第11章规定 向法院提交了破产保护申请 同时宣布得到了花旗银行集团提供的9 5亿美元 为期18个月的融资时间 希
3、望通过业务重组扭亏为盈 使企业得到重生 作为美国的产业象征之一 柯达有过辉煌的历史 1880年 乔治 伊斯曼在美国纽约州的罗切斯特成立了伊斯曼干版制造公司 利用自己研制的配方制作胶片 并在8年后正式推出柯达盒式相机 截至1975年 柯达垄断了美国90 的胶卷市场及85 的相机市场份额 然而 这样的业界巨人 竟潦倒到申请破产保护的地步 请分析 柯达公司为什么会破产 任务一认识计划工作 一 计划职能概述 一 计划的概念计划是通过将组织在一定时期内的目标和任务进行分解 落实到组织的具体工作部门和个人 从而保证组织工作有序进行和组织目标得以实现的过程 计划概念示意图如下 任务一认识计划工作 二 计划工
4、作任务 任务一认识计划工作 三 计划的特征 任务一认识计划工作 四 计划的类型 任务一认识计划工作 二 计划编制过程 任务一认识计划工作 三 目标管理 一 目标管理产产生的背景 第一 组织分工的专业化使组织的协调工作难度加大 第二 当时处于主导地位的科学管理思想受到了管理学家梅奥的行为管理思想的冲击 二 目标管理的基本思想目标管理是一种以工作为中心和以人为中心的综合管理方法 它首先由组织的上级管理人员与下级管理人员 员工一起制订组织目标 并由此形成组织内每个成员的责任和分目标 明确规定每个成员的职责范围 最后根据这些目标进行组织 领导 控制和评价工作 任务一认识计划工作 三 目标管理的概念及优
5、缺点 1 目标管理的概念目标管理是组织内部各部门及每个人为实现组织目标 自上而下地制定各自的目的 并自主地确定行动方针 工作进度 有效实施和对成果严格考核的系统管理方式 目标管理优点与不足优点 1 形成激励 当目标有可能变成现实时 就会产生内在的激励作用 2 有效管理 目标管理可以切实提高管理组织的效率 3 明确任务 目标管理通过制定目 标 落实目标 使每个成员都明确各自的任务 4 自我管理 目标管理实际上是自我管理的一种方式 5 控制有效 目标管理也是一种控制方式 即通过目标分解和落实 最终保证总目标的实现 不足 1 强调短期目标 2 目标设置困难 3 缺乏灵活性 任务一认识计划工作 四 目
6、标管理的过程 1 目标制订 1 设定组织的总体目标 2 设定各部门分目标 3 定责授权 2 目标实施3 对目标成果考评及反馈4 组织对不同成员的奖惩 任务一认识计划工作 四 计划的实施 一 滚动计划法这种方法根据计划的执行情况和环境变化情况定期修订未来的计划 并逐渐向前推移 使短期计划 中期计划有机地结合起来 例题1由下图可以看出 在计划期的第一阶段结束时 要根据该阶段计划的实际执行情况和外部与内部有关因素的变化情况 对原计划的进行修订 并根据同样的原则逐期滚动 每次修订都使整个计划向前滚动一个阶段 任务一认识计划工作 任务一认识计划工作 二 网络计划法1 网络计划技术的基本步骤 任务一认识计
7、划工作 2 网络图 任务一认识计划工作 其他方法 一 运筹学方法 二 计量经济学方法 三 投入产出法 任务二进行调查与预测 一 市场调查 一 市场调查的概念及作用市场调查就是企业运用科学的方法 有目的 有计划 系统的收集 记录和整理有关市场营销的各种情况资料和信息 分析企业的营销现状和发展趋势 并提出市场调查报告来帮助管理人员了解企业的营销环境 发现问题及机会 预测市场和制定营销决策的依据 任务二进行调查与预测 二 市场调查的内容 任务二进行调查与预测 1 消费者购买动机和 3W1H 任务二进行调查与预测 2 市场供给调研市场营销四大因素调研对比3 竞争对手状况调研4 市场基本环境调研 任务二
8、进行调查与预测 三 市场调查的类型 任务二进行调查与预测 四 市场调查的方法市场调查的方式可分为两种 第一手资料的调查和第二手资料的调查 第一手资料市场调查与第二手资料市场调查的比较 任务二进行调查与预测 1 第二手资料的来源所谓二手资料 是指特定的市场调查者按照原来的目的收集 整理的各种现成的资料 又称次级资料 如年鉴 报告 文件 期刊 文集 数据库 报表等 2 第一手资料的搜集方法搜集第一手资料又称为现场市场调查 具体可分为观察法 询问法 实验法 任务二进行调查与预测 口头询问法和书面询问法 任务二进行调查与预测 二 市场预测 一 市场预测的含义及作用市场预测就是运用科学的方法 对影响市场
9、供求变化的诸因素进行市场调查研究 分析和预见其发展趋势 掌握市场供求变化的规律 为经营决策提供可靠的依据 市场预测的作用主要表现在 1 市场预测是企业制定营销计划的前提 2 市场预测是企业经营决策的依据 3 市场预测是企业改善经营管理 提高经济效益的手段 任务二进行调查与预测 二 市场预测的方法 任务二进行调查与预测 定量预测方法1 平均增减量法 平均增减量法是根据时间序列观察计算平均增减量指标 并以平均增减量指标为基础建立预测模型从而进行市场预测的方法 其公式为 任务二进行调查与预测 2 平均发展速度法 平均发展速度法是根据时间序列观察值计算平均发展速度指标 并以平均发展速度指标为基础建立预
10、测模型 从而进行市场预测的方法 任务二进行调查与预测 3 一元回归预测法 一元线性回归预测是依据一个在事物变动的诸因素中只要的和起决定作用的自变量的变动 来推测另一个因变量的变动情况并得出它们之间的关系式 从而进行市场预测的一种方法 任务三战略与战略管理 一 战略与战略管理概述 一 企业战略的概念企业战略是企业在充分了解市场环境和分析自身条件的基础上 为适应未来环境的变化 求得长期发展 对企业发展目标 实现目标的途径和手段进行的总体规划 二 企业战略的内容 1 企业的远景目标 2 市场定位 3 创造价值的方式 5 实现远景目标的具体计划 任务三战略与战略管理 三 企业战略的特征 1 以超前的意
11、识和判断作为战略决策的思想基础 2 确立战略的纲领性地位 3 正确地选择竞争标杆 4 创造性地构想战略方案 5 努力维护战略的稳定性 任务三战略与战略管理 二 企业战略构成要素及类型 一 企业战略构成要素 任务三战略与战略管理 二 企业竞争战略的类型 任务三战略与战略管理 三 企业战略计划过程分析 一 确立企业宗旨 战略远景和战略目标1 企业宗旨 企业宗旨 Mission 是企业基本目的和价值取向 也是企业的经营范围 任务三战略与战略管理 2 战略远景战略远景 Strategicvision 揭示和指明企业发展方向和最终目标 3 战略目标战略目标 Strategicgoals 是和企业长期生存
12、和发展密切相关的主要目标或最终结果 二 外部机遇和威胁分析1 行业和市场分析4 社会分析7 技术分析2 竞争者分析5 人力资源分析3 政治和监管分析6 宏观经济分析 任务三战略与战略管理 三 企业内部资源分析财务状况分析 判断企业实力和对投资者吸引力的大小的最好方法是进行财务状况分析 人力资源分析 通过企业招聘 培训 再就业安排 补偿 晋升 表扬 工作生活质量和人力资源计划工作分析 对全体员工的水平高低进行摸底 市场审计 企业要在一定时期内对企业业务进行总体效果评价 分析市场活动的优势和劣势 确定主要目标市场 明确企业的竞争位次 掌握市场占有率变动情况 运作分析 分析生产 产品或服务的优势和劣
13、势 其他内部资源分析 其他内部资源分析主要是指对企业产品开发 管理信息系统 工程和采购等方面的优势和劣势进行分析 任务三战略与战略管理 四 SWOT分析与战略形成SWOT分析是指对企业优势 Strengths 劣势 Weaknesses 机遇 Opportunities 和威胁 Threats 的比较 SWOT分析有四种不同类型的组合 任务三战略与战略管理 2 规划业务组合 1 波士顿矩阵法 波士顿矩阵法 BCG 也称四象限法 任务三战略与战略管理 2 通用电气矩阵法 任务三战略与战略管理 五 战略实施在这一阶段 企业管理者要采取措施保证新战略的实施既有效果又有效率 企业战略在实施中包括以下环节 制定详细行动方案 调整组织结构 制定绩效考核标准 制定各种规章制度 协调各种关系 六 战略控制战略控制是指市场营销管理者采取一系列行动 使实际市场营销工作与原计划尽可能一致 在控制中通过对工作成效不断的评审和信息反馈 对战略不断修正 ThankYou
