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1、商业计划书 提要 2020年1月 2 七项基本内容 2020年1月 3 项目简介 用一句话来清晰地描述你的商业模式 即你的产品或服务 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题 填补了市场的空缺 用一句话 包括具体数字 来描述巨大的市场规模和潜在的远景 用一句话来概括你的竞争优势 用一句话来形容你和你的团队是一个 梦幻组合 用一句话 包括具体数字和时间 来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻 用一句话来陈述你希望融多少钱 主要用来干嘛 2020年1月 4 产品及服务 产品和服务就是你的商业模式 换言之 你的公司将靠什么去赚钱的 相信你准备创业 一定会对这项内容有特别的想法 胸有成竹
2、地说出来吧 多讲些具体的细节 我洗耳恭听 别说什么 我们要成为中国最大的什么什么 也别说自己是 最好最好的什么什么 2020年1月 5 市场 市场可以从三个方面看 宏观的 微观的 以及具体你如何开发自己的市场 宏观的 你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告 这一类的信息适可而止 VC们大多数对之都一清二楚 重要的是与你的产品直接相关的市场数据 即你的微观市场 你力所能及的市场 这些数据越详细越好 即使你没有这些数据VC自己都会去找的 你有 服务意识 的话 不如先把VC要做的工作都先给做了 这样你拿到钱的时间也可能会提前 然后 你要说明你如何来行之有效地做市场
3、 别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌 初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的 你不如说 我们已经和联想达成意向 通过他们的渠道进行捆绑在全国推广 2020年1月 6 竞争对手 我不相信有哪家公司没有任何竞争对手 比如说 你研发了一种全新的节能空调 VC都会去行业老大那里打听 比如看看海尔是不是有同类的产品 或者问问海尔为什么自己不研发这类产品 再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点 要是竞争对手也是创业公司 别怕 你应该比他们做得更好 只要你的产品比竞争对手的更先进 我们会支持你 到时候也许我们把对手给收购了 这不就解决了竞争的问题吗 2020年1月 7 团队 对于清华 交大等名牌学校的毕
4、业生自然这是一个千载难逢的亮相机会 海龟们也不例外 即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天 照样也可以在自己脸上贴金 每个人的工作经历也都是重要的内容哦 要是你在大公司比如Google 微软工作过 人们就有可能想象你的水平和谢尔盖 比尔盖茨也不相上下 悲哀的现实是 我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力 不过 常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学 然后留级 逃学 退学 缀学的人 就像比尔盖茨和乔布斯这类人 他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂 如果你既没有进过名牌的大学 也没有在著名大公司里工作过 千万不要有失落感 你最好不要含糊其辞说 我经验丰富 曾在某某公
5、司工作 你可以具体挖掘一下你的真实才能 你是学习什么专业的 曾在公司里担任什么职务 做过些什么项目 团队是VC投资的对象 也是VC重点关注的内容 记得除了包装你自己以外 别忘了把你的团队成员也作详细 2020年1月 8 里程碑 创建公司就像盖一座高楼 什么时候地基落成 什么时候封顶 什么时候交钥匙都是工程中的关键节点 对于早期的创业公司来说 我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场 什么时候公司账上开始有收入进来 什么时候公司达到盈亏持平 当然 持平并不是我的最终目的 公司收支打平了 我就有信心给你更多的钱去扩大规模 去进一步发展 创业者们应该明白 无论你创立什么样的公司 账
6、面收支持平越早越好 一个公司开始有收入了 说明公司的产品有市场价值 一个公司盈亏持平 说明它是有盈利潜力的 只有具有盈利能力的公司 才是正真有价值的公司 因而才会有更多的VC会青睐你 给你送来更多的钱 仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步 确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点 2020年1月 9 财务计划 财务预测是商业计划书中最重要的部分之一 但是在早期的创业企业中 这是最最最被忽视的方面 早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题 让我改天再专门单独自白一下吧 这里只是先做一些要点提示 除了在PPT中有大概的财务计划介绍外 通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Exc
7、el文件 记住 至少做3年的财务计划 最好做5年 把重点放在第一年 写清楚三张表 假设 Assumptions 收入预测表 IncomeStatement 现金流表 CashFlow 2020年1月 10 必不可少的内容 2020年1月 11 股权结构 你要拖我进来当股东 还不想让我知道我将来可能要和哪些人朝夕相处一起共事 甚至一起同床异梦 我迟早一定要问你这问题 你何必不一开始就托盘而出呢 2020年1月 12 公司的组织架构 这个问题有两层含义 a 公司注册在哪里 注册在海外还是国内 有哪些分公司 子公司 关联公司 投资人的钱从哪里注入 公司的架构关系到股东利益是如何体现的 你最好画一张图
8、表来表达清楚 b 你的公司是如何运转的 你有那些部门 你的COO 销售副总 技术总监们是否分工明确 各就各位 还是你既是董事长 又兼任CEO CFO 系统构架师 人事总监 集大权于一身的封建领主 你最好也能提供出一张详细的图表来 2020年1月 13 目前的投资额 你有这么宏大的愿景 那么你在你的创业企业里投入了多少自己的钞票呢 如果自己你一分钱都没有投入 VC们通常会非常怀疑你自己对这个创业项目的信心和创业态度 不要怕丢脸 如果你告诉我你自己投入了仅有的几块钱积蓄但是已经把事业做得像模像样 我绝对不会嫌你寒碜 而是会把你当成英雄 我会放心的把大把大把的钱交给你去打理 同时也会再三关照你 把我
9、的钱当作你自己的钱那样去花 千万不要把它拿去点火烧 2020年1月 14 合约和订单 是驴子还是马 你最好有什么合同 意向书 或者订单之类的让我看看 2020年1月 15 收入模式 收入模式 清晰的 可信的 明确的 精准的 看得见摸得着的收入模式 对于一个创业公司来说 没有任何东西可以比收入更加重要了 千万 千万不要对我说 你是一个可以赚大钱的人 不在乎赚那么几个小钱 我和你恰恰相反 我从来不计较明年我是否还能不能吃到红烧肉 我只关心今晚睡觉前我能不能有一小口米饭吃 我不在乎你未来能不能成为一个亿万富翁 你肯定会 我最关心的是你什么时候赚进你的第一块钱 你也许知道 我是一个死亡谷里的蹦极者 你
10、赚到的第一块钱对我来说有多么的重要 因为它可以买到你和我的救命稻草 老老实实地告诉我 你的第一块钱是怎么来的 从什么地方来 什么时候来 2020年1月 16 估值 这也是一个创业者和投资人不可回避的问题 想好了你需要多少钱 准备出让多少股份 不管你的心理价位是多少 你应该明确提出你的要价 不妨让它作为一个谈判的起点吧 2020年1月 17 资金用途 即使你有详细的财务预测 建议你在商业计划书里有一张清晰的列表 把主要的资金用途罗列出来 2020年1月 18 分解任务 组织机构人员安排职能安排主要任务及排序工作流程计划的实施要求写到任务到人 时间推进 实施计划和风险控制方案均明确目标分解一定要明
11、确 详细 可行 其中能够量化的目标一定要量化 即使不能量化的目标也要清晰化 具体化 以便于考核评价 2020年1月 19 问题 计划是 谁来做 时间是 关键的业务基础数据有哪些 如何衡量结果 如何管理过程 2020年1月 20 实施与控制 1 适度合理性原则 2 统一领导 统一指挥原则 3 权变的原则 4 不断地回顾 总结与修改原则 2020年1月 21 监督战略方案的实施 设定绩效标准绩效监控与偏差评估采取纠偏措施 保证战略实施监控外部环境的关键因素激励战略实施控制与评价的执行主体 2020年1月 22 监督的实施方式 建立公司内部监控组织与监控负责人 确定主要监控指标 包括量化的与非量化的指标 指定实施监督控制的具体工作方式 将监控结果与战略规划方案的修正与完善 公司人员的考核激励紧密地结合起来 2020年1月 23 监督控制体系 按时间分类 事前控制 事后控制 时时控制按内容分类 财务控制 人员控制 生产控制 质量控制 成本控制 销售控制 信息控制 风险控制等 2020年1月 24 谢谢 2020年1月 25 知识回顾KnowledgeReview
