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1、第一篇：饲料销售2014年上半年工作总结与下半年工作规划 2014年上半年工作总结与下半年工作规划 一、 上半年工作总结 在这半年中，我深知自己的职责就是，为公司尽职尽责，为客户贴心服务。公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，在各位老师的指导和帮助下是我收获了不少。自今年3月份我从渭南澄县养殖场调至榆林定边市场，在没有完全掌握饲料销售经验和产品知识的我，仅凭这对销售的一腔热情，将一切从零开始，一边学习产品知识一边摸索市场，通过不断努力的学习饲料动保产品知识，收取同行之间的信息和累积同行经验，现在对我所辖区域市场有了一个初步的
2、认识和了解，现在我可以清晰流利的应对客户所提出的问题并准确的把握客户的需求，也能够良好的与客户进行交流，逐渐的也取得了客户对我的信任。现将这上半年的工作总结如下： 1、 始终坚持公司“112510”模式，以大乳猪料为开发重 点，不断扩大教宝料和10%大比例预混料的销售量； 2、 为客户提供优质服务工作，不断提高自身业务水平和综 合技能，使客户满意及利益更大化，从而让公司与客户获得利润达到共赢局面； 3、 市场的开发与产品品牌宣传推广，上半年协助经销商共 开发200头规模化母猪场3家、100头母猪场5家和10多家50头左右母猪场，其中大部分都采用公司 “112510”饲养模式。同时为了提高养殖户
3、对我大北农饲料动保产品的认知度，树立品牌形象，进一步建立养殖户的忠诚度，我将采取为客户发送大北农每月一期的报纸阅读及养猪服务手册、饲料动保宣传手册等； 二、 工作中存在缺点，有以下几点： 1、 对市场了解不够深入，对产品的技术问题掌握的比较薄 弱，不能清晰的向客户解释产品的优势所在和合理的养殖方案； 2、 在于客户沟通中，过分的依赖和相信客户、以致引起一 连串账务赊欠等不良反应； 3、 自身本职工作做的不够出色，感觉自己还停留在一个初 级销售员的阶段，业务能力尚且不足。 三、 下半年工作规划 尽管上半年已在定边市场做了大量工作，但由于我从事销售工作较短，缺乏营销工作的知识经验和技巧，使得有些方
4、面的工作做的还不到位。鉴于此，我准备下半年从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力和综合技能，做好各项工作，确保800万元销售任务的完成，并向1000万元奋斗！为2014年集团猪料进军全球第一，延安特区定边区势必全情投入、全力以赴！ 1、 维持稳定原有的客户资源，针对定边养殖协会规模化猪 场加大开发力度，重点围绕益源养殖合作社为标杆户，辐射周边各大小养殖场并争取打造定边养殖服务中心“六化建设”成立。 2、 努力学习，提高业务水平和综合技能。其一是抽时间通 过各种渠道学习饲料动保相关的营销方面的知识，学习一些成功的营销案例是自己的营销工作有一定知识支撑；其二是经常向公司赵瑜老师、王峰老师请教学习
5、业务上和技术上的相关知识，使自己从业务水平、市场运作和把握人际关系等各个方面都有一个大幅度的提升。 3、 做好市场调研工作和拓展营销渠道。对市场进一步调研 和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有较强的数据做支撑，使其更具科学性来弥补经验和感实认识的不足。同时加大本区域的会议营销来影响各大小猪场并慢慢向周边区域渗透； 4、 与经销商紧密配合，做好销售工作。协助经销商在稳定 现有的网络同时，不断挖掘潜在客户。 四、 实施措施有以下几点 1、 对于客户、重点客户和潜在客户，定期保持联系和沟 通，稳定与客户关系，以取得更好的销售业绩； 2、 在拥有老客户的同时要不断挖掘更多质量
6、的新客户； 3、 加强多方面知识学习、开拓视野、丰富知识、采取多样 形式提升业务水平，把销售工作与交流技能结合； 4、 熟悉公司产品知识，以便更好的向客户介绍，使我们的 产品销售的更为广泛； 5、 试着改变自己的不好的处事方式方法和不爱与人沟通等 习惯。 五、 销售目标 根据经理下达的销售任务，结合本区域现状并把任务分别分解到每月、每周，以每月、每周的销售目标并分解到每个养殖户和潜在客户身上，完成各时间段对自己下达的销售任务，且在完成销售任务的基础上提高销售业绩。最后，以上是我对2014年上半年工作总结与下半年工作规划，希望各位领导、各位老师在我以后工作中给予更多的批评 指正、指导和支持。20
7、14年7月11日星期五呂動衞 第二篇：2014年度销售工作规划 2014年度销售工作规划 作为汇丰晋信基金公司的一名销售业务代表，在2014年，我的职责包括以下几个方面： 1、制定基金的销售计划与实施方案； 2、根据制定的销售计划，完成销售任务； 3、维护原有客户与持续开发新客户，尽力保持并加深与客户的关系； 4、根据市场状况、客户需求及产品特点，制订销售方案并实施； 5、定期总结汇报，及时编写工作报告等。 由于今年恰逢奥运会在中国举行，世界对于中国的关注将直接带动金融市场向好。在今年的销售工作计划中，通过对新老客户的联系以及对现有市场的拓展，预计在1月到6月期间，我将实现销售指标1500万的
8、目标，并争取在12月底达到年度销售额3500万的指标，以下，我将详细列出工作计划并说明。 表1 12年度各月份及季度销售计划 时间预计销售额（万元）营销策略备注 1月第 一 季 度170 650针对所负责的基金搞好市场营销，逐步建立稳定、长期的客户群扩大客户群，做好业务协同工作。起步阶段，逐步稳固市场， 2月230 3月250 4月第 二 季 度270 850吸引投资者、增加市场活跃程度，加强对前期市场的快速反应，调整销售战略，开发优质客户，领跑销售市场。完成上半年销售目标 5月280 6月300 7月第 三 季 度300 950利用国际投资者对中国金融市场的关注，乘势而上、稳步增长，加大宣传
9、力度，实施品牌战略。步入快速、良性发展的轨道 8月300 9月350 10月第 四 季 度350 1050集中资源和精力推进业务进一步发展，总结思考年度销售中出现的问题，进一步稳固市场。圆满完成年度目标 11月350 12月350 由表1可见，1月到6月是市场的开拓、稳固期，可以说，前半年的铺垫无疑是至关重要的，而由于12年8月，举世瞩目的奥运会将在中国北京举行，因此，7月到12月更是市场进一步发展、壮大的黄金契机。对于各个月份，我也制定了详细的销售计划。 月份第一周第二周第三周第四周总计 （万元） 利润（万）备注利润（万）备注利润（万）备注利润（万）备注 135354045170 25055
10、6065230 360606565250 465657070270 570707070280 670757580300 770757580300 870757580300 980859095350 1090858590350 1185859090350 1290908585350 合计3500 相信，只要按照这张详尽的销售计划表严格执行，今年的销售任务一定能够圆满地完成。 计划人： 2014年1月1日 第三篇：销售工作的规划和建议 销售工作的规划和建议 绿源公司要想在销售层面上一个档次,达到4000万的水平,我个人认为应在如下几个方面加以改进: 降低成本,让产品价格贴近市场主流价格; 更多的开
11、发新产品,以应对市场要求; 提高服务水准; 对于个人工作的规划,我的想法如下: 虽然我临近退休,但我会站好最后的一班岗,向退休职工中的杰出代表王京华学习,兢兢业业,在我的岗位上尽职尽责,力争完成更多的销售额,为绿源的发展出力! 第四篇：销售工作规划 比如： 1.确定假肢商品销售的目标市场，建立强有力的销售机构，配备专业销售人员进行市场开发，努力实现多渠道、多网点、多种形式的销售。 2.实施品牌促进策略，精心策划假肢商品的品牌形象，并围绕品牌形象全方位地进行营销工作，从整体上提高兴文旅游商品的知名度。 3.将假肢商品的销售与假肢产品的销售有机地联系在一起，相互配合，相互促进。 4.参加各种名优特
12、产品博博览会、交易会和全国运动会、广交会等著名的商贸交易会，促销兴文的假肢商品。同时，积极主动地参加各种评比活动，并大力宣传介绍获奖产品，以此提高市场的认知度。 5.借助各种宣传媒体进行旅游商品宣传，并在城市环线、旅游景（区）点设置商品宣传牌，张贴宣传广告。 6.利用互联网进行网络宣传和销售，在兴文网页上增加旅游商品宣传介绍内容，并开展网络销售。 7.依托兴文县举办的大型假肢营销活动，丰富假肢商品保障内容。 畅通的销售渠道，运营有效的市场，可以刺激生产，推动生产，增大假肢商品的经济产出和效益，反之，营销不畅，资金周转不灵，会影响生产。目前，兴文县还没有建立一个完整的销售网络体系。 本规划建议建立起一个由假肢商品交易中心、假肢商品一条街、假肢商店、假肢商品摊点构成的四级假肢商品销售网络，各级销售网络的建设应在城镇建设规划中统一布局。 我给你举个实例 西凤天长地久系列酒陕西市场营销计划书 西凤天长地久系列酒作为西凤产品线的精品系列品项在西凤的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起西凤品牌内涵的高度，使西凤品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到西凤酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起
