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1、第一篇：各种汽车贷款的特点 各种汽车贷款的特点 汽车贷款在央行降息之后比例逐渐增加，加上部分城市的汽车限购政策，办理汽车贷款的比例越来越大。但由于传统的银行汽车贷款审查时间较长，选择信用卡分期购车的消费者渐渐成为主流。此外，很多汽车品牌有自己的汽车金融公司，由此选择汽车金融公司贷款的消费者也占据了很大一部分比例。那么选择汽车贷款有哪些窍门呢？更多内容请访问： 汽车金融公司贷款方案丰富 丰田金融公司的工作人员黄先生介绍说，目前珠三角一汽丰田经销商的威驰与卡罗拉库存较大，经销商都希望与丰田金融沟通，商量怎么制定金融方案来提升销量。黄先生表示，以往丰田金融公司很多的金融方案，是一汽丰田、广汽丰田厂家
2、牵手金融公司进行的。而今年的汽车金融贷款方案大部分都是经销商主动联系丰田金融公司制定的。今年不少一汽丰田车行都推出了零利率、零月供的优惠方案，但由于是经销商自身的经营行为，因此有一定的差异性。比如广州的永佳丰田车行针对卡罗拉、花冠、威驰所推出的两种不同的贷款方案，方案一是首付50%，1年贷款期限，一年后再付50%，“0利息0月供”。方案二是首付30%，2年贷款期限，“0利息”。而广保丰田主推卡罗拉零利率贷款方案，虽然与永佳丰田一样，都有两年的免息期限，但是首付有30%与50%两种方案供消费者选择。据透露，广汽丰田也有局部经销商与丰田金融合作，针对凯美瑞、雅力士开展按揭购车优惠活动。而这样的零利
3、率、零月供方案实际上是经销商的促销方式，中间发生的利息由经销商替消费者垫付给金融公司。由于这种方式节约了几千元的利息，因此相对于一次付清车款的客户来说，申请按揭购车贷款的消费者在购车时得到实际优惠会略少一些。 上海通用别克安骅马场店总经理沈宇辉介绍，上海通用等较早开展汽车金融业务的品牌，如今客户对汽车金融接受水平已经很高，不少车主通过按揭购车贷款来实现跨级消费。原计划是买凯越，一看按揭购车贷款很方便，就升级买了辆君威。这样的消费者大有人在二手车置换上，按揭购车也成为很多消费者的选择，“零利率、零首付”已变成了一种常态促销手段。而按照目前的主流车贷方案，一般10万元车型月供只需要两三千元，有的a
4、0级小车月供更只需要300-500元！ 一汽丰田、广汽丰田车商以贴息手法换取销量的同时，还有局部合资品牌厂家为了降低贷款门槛，选择与一些成熟的金融公司合作。铃木汽车就是一个典型的例子，该厂家今年开始与通用金融公司合作开展按揭购车贷款业务。由于铃木汽车的主力车型大多在10万元左右，而通用金融拓展的业务基本集中在5万元规模的小额贷款市场，这令铃木车商大为受益。记者走访市场发现，各大品牌汽车金融的优惠方案渐多，目前把车贷方案作为主要宣传方式在展厅显著位置进行推广的车行也越来越多。除了厂家与金融公司、银行合作推出的按揭购车贷款方案这一道“例牌菜”之外，经销商逐渐成为制定车贷方案的主角，更加积极与金融公
5、司或者银行合作，根据车行的经营状况来制定灵活的金融方案。 信用卡汽车贷款不收取利息 今年车市淡季占多，市场各种汽车贷款促销大战硝烟弥漫已成惯例，通过贷款购车的新车成交比例普遍多达三四成。而目前最为流行的贷款购车方式有两种，一是信用卡汽车贷款，二是汽车金融公司贷款。更多内容请访问： 目前广州主要有三家银行推出信用卡汽车贷款产品：招商银行的“车购易”、建设银行的龙卡汽车卡和民生银行的“购车通”。招商银行工作人员表示，“车购易”不需要另行申请其他信用卡办理。这项服务在全国推广。民生银行的工作人员也透露，该行的“购车通”也不用特意另开一张信用卡，该行的大多数信用卡可以直接办理此项业务。建设银行的信用卡
6、汽车贷款与以上两家银行不同，并不是建行的信用卡就可以办理。客户必需开通建行龙卡汽 车卡，才可享受到此项服务，目前只在广东省推行。 三间银行的信用卡汽车贷款都有一个共同点：不收取贷款利息，但要缴纳一定的手续费。该费用银行一般进行一次性扣除，计算的方法就是手续费率乘以贷款金额。手续费的多少一般是由贷款期限与贷款车型所决定。另外，信用卡车贷对车型有所限制，要求客户到指定的4s店，购买指定的车型。银行大都是指定一些较受大众喜爱的汽车品牌。招行、建行与民生银行的相关工作人员都表示，信用卡汽车贷款已经成为一种很受客户欢迎的汽车贷款方式。一般客户前来办理汽车贷款都会选信用卡贷款，主要因为用信用卡进行汽车贷款
7、资金周转更灵活。建行局部支行的相关负责人还透露，目前办理信用卡汽车贷款的客户群体一般都是25至30岁左右的人，这个年龄阶段的客户消费能力是最旺盛的而且观念相对开放，想让自己尽快享受到拥有汽车的乐趣。 豪车汽车贷款比例有望提升 今年第一季度，豪华品牌的销售情况总体明显更红火一些。随着豪车的入门级车型逐步将触角伸进中高级车市场，豪车之间、豪车与中高级车之间的竞争也越来越激烈，各豪车品牌也更多地推出了特色金融服务以适应市场需求。记者从外地不少豪华品牌经销商处了解到其实不少车主并不差钱，但出于种种原因，照样贷款买车。并且，根据不同品牌4s店反馈的情况发现，豪车品牌汽车贷款的比例总体上甚至要高于其他非豪
8、华品牌。雷克萨斯骏佳店展厅经理陈楚鹏表示，广州限牌的大背景下，今后豪华车贷款购买的客户比例应该会增加。无论车牌来源是拍卖还是摇号，人们购车目标都会往高端品牌靠，一些资金暂时紧缺的客户，贷款购买是不错的选择。 虽然购买豪车的车主有很强的消费能力，但与人们惯常思维相反的并非钱不多才办理汽车贷款，很多多金人士也加入了贷款购车的行列，不少豪车4s店所提供的贷款购车比例数据高于其他一般品牌。特色贷款方面，像新上市的进口大众新途锐就提出了首付20%享一年零利率的车贷服务；奔驰smart新上市的龙年版车型，依然推行“大喜惊城”按揭贷款服务，只要首付39999元，就可享受免一年月供，送一年保险，赠一年燃油卡的
9、优惠。而全新2014款的奔驰e级轿车如果做汽车贷款，首付只要三成，可享长达36个月、利率低至3.99%。 据广州仁孚店有关人士介绍，为了存留资金周转而办理汽车贷款的消费者数量不少，主要消费群体也是以企业主及高层商务人士为主，对手头资金的流动性相对有较高要求，因此，碰到有优惠的汽车贷款政策，往往会采取按揭购车的方式。同时，购买群体的年轻化也是贷款购豪车比例上升的原因。除所谓富二代外，多数是本身有较高收入的人员。购车时，考虑到未来的收入稳定丰厚，将目标瞄准了豪车，希望至少较长的时间内能一步到位买到自己中意的车型，因此不少年轻人更倾向于选择按揭购豪车。另外，当前豪车价格门槛逐渐降低，也使得不少高收入
10、的群体开始将选车的目光瞄向豪车品牌。 各种汽车贷款方式各有特点，消费者在选择按揭购车时，可以综合考虑自身的需要与各种汽车贷款的不同特点，进行相应选择。更多内容请访问：http:/ 第二篇：汽车销售月工作总结 x月份对于xx汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管日照市东港区的销售顾问，现将汽车销售二月份工作总结如下：
11、 1、 目标：经过月初分析总结，锁定斯巴鲁森林人的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等，因此，2月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。 2、 经过：个体户里面曾经的光辉人物们-建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日照的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回&l
12、dquo;上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到，xx-xx年底带来的世界金融危机，一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们2月份的斯巴鲁展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。 3、 总结：虽然建材市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车! 综上所述：我个人认为x月份的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣
13、传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，购买拥有斯巴鲁! 第三篇：汽车销售工作总结 汽车销售工作总结一： 2014年是我们汽车销售公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，专用汽车公司取得了历史性的突破，年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作，我们汽车销售工作总结范文主要围绕以下开展工作： 一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在2014年商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的
14、重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理 1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核 对策二：细分市场，建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据09
15、年的销售形势，我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场，我们加大了投入力度，专门成立了大宗用户组，销售公司采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象，从而带动了我们公司的专用汽车销售量。 对策三：注重信息收集做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时
