写给即将工作和刚刚工作的人们12

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1、写给即将工作和刚刚工作的人们(转载)发信站 北大未名站 (2004 年 04月 24日 234417 星期六), 转信写给即将工作和刚刚工作的人们-hawkpku 时光总是在不知不觉中流逝。转眼又是过了一年。 春季总是容易让人想起过去，即便今年的春季过于炎热， 我甚至开始怀念起非典时的那段难得的悠闲时光了。 早有写些东西的想法 或为经验，或为教训，或为纪念 只是疏懒惯了 懒得动手 于 ytht之上 颇看了几篇找工作或者工作后感想的文章 于是觉得也该写些什么了 申请出国未遂之后 我选择了工作 工作的理由听起来有点拽 不过也是事实：我没有时间去浪费在再申请上或者在国内读研上。 于是我便开始了工作

2、在我家乡（苏州）的一个不大的公司里 在和我原来的专业（生物）不是很有关系的一个行业里（化纤、化工） 负责帮老板筹建一个新工厂 从产品开发、专利申报、设备设计定购、厂区建设、人员招聘培训到产品市场推广。 。 。 。 。 比较辛苦，不过能学到很多东西，比在北大或者中科院都多 （本人北大本科毕业，大三开始在中科院做课题） 至于待遇 并不比所谓的 MBA学员少。 不过正如我和我老板说的：“对我来说，拿多少都无所谓，我相信我以后不是靠工资生活的，只要说出去不丢人就行。 ” （俺怀疑俺是不是天生就拽，呵呵） 有几点或许可以供尚未工作和即将工作的人们参考： 1。找工作并非一定要北京上海，人均 GDP超过 4

3、000刀的地方都可以考虑。 除非你在北京上海有关系或者真的高学历高能力， 否则很难混得好。当然，过于落后的地方机会太少，除非你是创业家。 2。找工作并非一定要大企业。大企业有自己一整套完整的用人制度，想要超常规快速发展恐怕很难。 3。如果不想浪费大好青春，不想将来贪污腐化，公务员并没有什么好的。 4。如果你有关系可以利用，请尽量利用吧。中国人最讲人际关系，有关系比什么都管用； 就算用西方经济学理论来看，用熟悉的或间接熟悉的人也可以降低用人风险，所以在外企也适用。 而且，靠关系、走后门找工作并不丢人，相反说明你父母比较成功。 5。年薪十万不算什么，不要满足所谓的高薪，有钱人从来不是靠工资生活的。

4、如今在苏州房价都涨到了 7000以上一平方，没有一两百万，甭说自己小康了。 6。30 岁以前没有必要考虑年薪多少，虽然在 30岁之前你最需要钱。 要记住，你是北大的（其他牛大学或牛人也一样） ，将来是要给别人发百万年薪而不是自己拿百万年薪的。 不过起薪也不能太低，一是不能丢北大的人，二是养家糊口也确实需要 money 7。树立正确的价值观，人生观。在一个成熟、发达的社会，越是有能力的人越早工作，越是找不到好工作的人才会去追求高学历。 8。如果想出国，越早越好，趁着百分之九十九点九九的国人还崇洋媚外的时候。 9。如果要考虑年薪，那么，注意，税前收入和税后收入是差很多的（尤其在你年薪比较可观的时候

5、） ； 是否提供住宿和伙食也差很多（尤其在大城市） ， 此外是各种公积金、保险金由谁交也有区别。 同样年薪十万，年底剩余的现金可能不止差一倍。 在北京上海工作时，是否解决户口也很重要（其他地方一般都放开户籍了） 。 10。虽然俺没多少面试经验，不过面试过不少人。 需要提醒男生的是，没有必要穿的西装革履，除非你去应聘 waiter。 不要说的太多也不要说的太少。不要太在意一些琐碎的东西，记住你是男人。需要提醒女生的是，如果你长得实在不漂亮， 最好不要应聘文秘，营销之类需要面向客户的工作， 不要扮纯情，虽然很多人和俺一样恋幼，不过招聘和谈恋爱是不一样 di； 不要滔滔不绝，故作高深，人家混社会的时

6、候你还没断奶呢； 也不要过于幼稚，公司不是残障儿童收容所。 。 。 。 11。老板最最看重的，是员工独立工作的能力，尤其在中小企业或者大公司的分支机构，你需要具有的，常常不是独当一面，而是独当几面的能力 12。要不断提高，但不一定是去学校。留心处处皆学问。全日制是很浪费时间的一种教育方式。各种证件，越多越好，慢慢考吧。 13。有自己的见解、理念和发展计划，适时调整，但不受他人左右。 14。对男生：考虑一下你的恋人，必要的时候，为你所爱的人作一次重大牺牲，但只能一次而已，毕竟事业永远是第一位的。 对女生：找个好老公比什么都重要。 写给即将工作和刚刚工作的人们（二） by hawkpku 如何走好

7、人生的第一个五年 版权所有，转载请表明原作者和出处 全文六七千字，或许值得一读 【写在前面的话】 这个文章的（一） ，写在三年半前，那时候我也刚刚工作不到一年。 我一直有一个或者称不得坏习惯的坏习惯，那就是好为人师，用英文来说，就是 feel compelled to share something。当然，这样并不好，因为会有教训人或者显摆的嫌疑 。只是，我始终相信每个人都可以做的更好，需要的只是一点点勇气，一点点鼓励，一 点点指引和持续不断的努力罢了。我写这个，是希望那些怀着美好理想奋力前行的人知 道，其实你们并不孤独，一年年，一代代，大家都是这么过来的。 促成我动手写（二）的直接原因，是不

8、久前无意中在网上看到有校友刚刚收录了我三年 半前的（一） ，甚感欣慰，于是打算写（二） ，或许会对某些人有所帮助。 【内容提要】 这次我想说的是如何走好本科毕业后的第一个五年。文章可能会显得有点长，所以来个 内容提要。此外，为了便于人们在百忙之中扫读，设立了小标题，不愿意读全文的，可 以扫标题（限于 cterm的限制，版式会比较粗糙） 。 首先说的是要树立正确的价值观 其次说的是用这样的价值观去取舍 再次，说一些小提示 最后，说一下我的经历 其实，为了吸引眼球，我应该先说我的经历，以证明我足够牛，有资格在这做经验分享 ，或者，为了迎合大众的口味，先写自己如何惨，再写自己现在如何牛正如前阵流 行

9、的一篇文章一样。 但是，我不想我的文章成为励志类小说。我要说的是我真实的想法，即便这样的想法只 能为不到 20的人认可，不到 4的人执行。所以，其实，我的文章只是写给 4的少数 人看，而这 4的少数人中，不乏已经目标明确，思路清晰的，他们只需要知道有同类的 存在，并不需要了解详情。 当然，对于普通人来说，读一读也没有坏处。 【正文】 言归正传，先说树立正确的价值观。 【树立正确的价值观】 人生在世，但求名利两字，区别只在于先名后利，还是先利后名。只有极个别人，在人 生的早期就可以名利双收，这种人不需要我们去学习，因为学不了。 个人认为，一无所有的时候，先求利，后求名，是比较务实的价值观。作为北

10、大（清华 ）的毕业生，光有知识分子的眼界和清高是不够的，还需有农民企业家的务实和资本家 的贪婪。在保持内心纯洁的同时，不妨庸俗一点，这样才能融入这个社会。另外要说的 是，在市场经济条件下，所有的东西都是可以用货币来衡量的，一个人的社会价值，也 可以用金钱（确切的说是 NPV）来衡量。这就是我要说的价值观，正确的价值观。有了这 个价值观，就可以在纷繁芜杂的世界里，面对种种的诱惑，做出正确的、一贯的选择。 【人生就是取舍】 对于第一份工作来说，看重什么，往往要有个取舍。比如，薪水、职位、行业、职能、 发展前景、企业知名度、地域等等。鱼和熊掌不可兼得的时候，就需要取舍 地域与企业知名度不是那么重要

11、一般人会优先考虑地域，比如首选北京、上海。有人会列出一百个选北京的理由，比如 资讯发达，文化氛围好，学习气氛浓，贴近政治中心，等等。其实，真实的原因往往只 有一个，即赖在北京，起码在别人眼里你似乎还混得不错。即便统计实实在在的表明， 在北京工作的平均起薪要比其他地方低的多，生活成本和竞争压力也大的多。 其次，他们会考虑企业知名度，比如，倾向于世界五百强。 其实世界五百强全球有数千万雇员，倘若你有幸成为它们在落后国家（以前叫 developi ng countries， 现在叫 emerging counties，翻译成后起之秀似乎就好听点）local pa y的雇员中最底层（entry lev

12、el）的一员，其实没啥可炫耀的。 希望有个体面的工作，受人尊敬和羡慕，这无可厚非。不过有句话叫死要面子活受罪， 第一份体面的工作，可能会使你在最初的三年内饱受贫困的煎熬，并且，很可能，只 能晋升一次，或者得不到晋升。 薪水很重要 其实，在我看来，第一份工作，首先应该看重的是薪资水平。一般来说，我们会被经济 问题困扰 8年左右，而头三年，是你一生中最需要钱的时候。熬过 8年，以后钱对你来说 只是个数字的概念，加个零或者少个零，不会影响你的生活水准。比较理想的情况是， 你能在三年内攒够读 MBA的钱，其他的就可以迎刃而解了。 好的薪水只有两种情况，一种是起点高，增幅快，一种是起点高增幅慢。如果有人

13、告诉 你他们起点低，但是增幅快，别相信这样的鬼话。等你快速增到 10万的时候，前面两 个已经在拿 20，30，40 万了。 如何定薪水 经常有人问，薪水应该怎么定？这里就要引入人力资本的概念。北大或者清华（以下为 简便起见，以北大指代北大和清华，其他学校的不了解，不过可以类推出来）的本科生 ，人力资本值 100万，硕士，值 150万，博士和 MBA 200万。目前中国通用的资本无风险收 益率是 6（某些机构用 5.8%） ，所以，如果你是北大本科毕业的，你至少需要拿 6万一 年，否则，你对不起的不是你自己，而是北大。在这之上，你可以收取劳务费，比如， 和其他大学毕业生一样，3 万。此外，还可以

14、收取个人的溢价，这个就无可限量了，取最 可能值，比如 3万。这样，一个北大本科毕业生，起薪在 612 万是比较合理的。如果高 于 12万，一般都是投行或者咨询，需要算物理折旧，呵呵。同样，硕士在 918 万是比较 合理的（本科非北大的需打折） ，博士和 MBA，1224 万比较合理。MBA 的上限会比博士 高，因为很多人有不止三年工作经验，这里说的是只有三年工作经验（也就是一起开始 本科学习的人） 。这个可以用来和企业谈你的期望薪水。统计表明，也基本符合实际。 薪水的最合理算法，是算五年 NPV，折现率用 20。 职位很重要 薪水定了，接下来是职位。其实职位和企业知名度，对于应届毕业生来说，往

15、往是个矛 盾。几乎所有的大企业，都只给 entry level的职位，只有在中小企业，才可能一上来就 委以重任。有人说在大公司，和优秀的人在一起，能学到很多东西。这是不对的。一个 善于学习的人，在哪都能学到东西，区别只在于你是看着别人学的，还是亲自做了学的 。倘若能边干边学，显然要更优一些。结论是，如果能取得高一点的职位，对你将是一 个极大的挑战和经验。事实上，你能接收多大挑战，承担多少职责，有多少锻炼的机会 ，是由你的职位决定的，虽然中国自古就有虚衔和虚缺这么一传统，不过，还有名正言 顺和在其位，谋其政的说法。有个英文单词叫 exposure，职位往往决定你有多大的 e xposure。 行

16、业比较重要 接下来谈行业。改行有多难？很难，大概需要花 5年或者 10年才能改过来，所以有句话叫 男怕入错行，女怕嫁错郎，然也。而行业有很大程度上取决于你的专业，如果一点都不 沾边，想做是比较难的。中国现在搞的都是大专业，尤其是北大的，所以，想沾边其实 也不难，比如，学生物的，可以做医药，可以做化工，可以做能源，等等。 职能比较重要 职能是指你做什么，在企业里起什么作用。比如做研发，做 HR，做项目管理，做 genera l management等等。一个人一生中不太可能只服务于一个企业，但可能只服务于一个行 业和/或一个职能。在你换企业、换行业的同时，往往是不能换职能的。所以，在某种程 度上，职能比行业还重要。当然中国特色的教育，是人人都适合做 general manager，却 没有多少人可以做某一职能的专家。对于专业狭窄的人来说，从专家做起，是个不错的 选择。 先专后通，还是先通后专？ 这里顺便说一下是先做通才，还是先做专才