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1、德国第二大服装零售商PC的发展史PC是德国服装零售连锁商场的老二，仅次于CA。克洛彭堡家族为登上这个位置，已经苦苦奋斗了100多年。 PC（PeekC10pPenburg一皮克与克洛彭堡）在德国是个响当当的名字。对于向往名牌向往档次的男士女士来说，PC比CA又高出了一个级别。克洛彭堡（C1叩penburg）作为商业家族已有了100多年的历史。经过100多年的奋斗，PC登上了营业额仅次于CA的德国服装零售第二位宝座。克洛彭堡家族财产额也达到了9亿欧元（去年为10亿）。1869年，从德国威斯特法伦地区“流落”他乡的德国人享利希克洛彭堡跟伙伴皮克一起，在荷兰鹿特丹开出了他们第一家服装店。当时，搞时装
2、的人出走荷兰似乎成了时尚，如拉姆培，克莱因伯格，布莱宁克麦耶。 1900年秋，PC便在杜塞尔多夫著名的商业街沙朵夫路开出了一家商场。1901年享利希的儿子杰姆斯在柏林建立了持续至今的这家公司。 在头60年里，PC只是一家平凡的服装零售商，混迹于众多的同行之中。一开始，这家商场只供应男装和童装。直到1936年才有女装介入。二次大战前，这个企业在德国只拥有4个商场，除了柏林和杜塞尔多夫外，再就是法兰克福（1936年建立）和艾森（1937年建立）。 与此同时，PC长出了其北枝：1911年杰姆斯的弟弟安东在汉堡跟他的姐夫保尔施罗德合开一家服装公司。PC北枝至今仍是一个独立的公司，与全德的PC不搭界，归
3、第三代克洛彭堡（也叫杰姆斯）和第三代施罗德（迪克）所有，1999年时拥有27家分店，营业额7.33亿马克。 下面我们说的仍然是PC的“主枝”。1945年，炸弹几乎把所有PC的商场夷为平地。在法兰克福，克洛彭堡只能在临时建筑里销售服装。直到1950年，才得以在新址开张，当时的营业面积只有1000平方米。战后的重建由克洛彭堡家族缓缓地推进着。1955年在莱克林豪森开出了第一家商场，1956年在柏林陶齐恩区开出。 那时，商品匮乏，进货困难。为此，克洛彭堡们开始考虑自产自销。1963年，克家在黑尔纳开出了一家服装厂，当时拥有650名员工，跻身于德国那时男装厂的前列。时过境迁，1963年，PC摆脱了这家
4、工厂。这家服装厂今天仍然存在，名字是Dressmaster。 克洛彭堡家族和他们的PC的真正起飞发生在70年代。从1969年开始，克洛彭堡们频频出手，1969年吞并了曼海姆和乌帕塔尔两家同行，1972至1973年吃下了卡尔斯鲁厄和克雷费尔德的商场，1978年啃了吕能的肥肉，1979年轮到奥芬巴赫。与此同时新建了一系列商场，1971年和1972年两度在法兰克福，1975年在莱克林豪森，1976年在费伦海姆，1978年再度攻占法兰克福。80年代中，PC买下了当时多家大名鼎鼎的HedZe商场，包括在多特蒙德，黑尔纳等地，轰动一时。 1986年，与第二代克洛彭堡同名的杰姆斯克洛彭堡以86岁高龄去世时，
5、PC已经拥有32家分店，营业额达10亿马克。服装界对这位“执政”达60年的第三代克洛彭堡非常尊敬，称他为一个“父亲形象”，说他有一双强大而正直的手。他的儿子第四代克洛彭堡乌韦1968年就进入杜塞尔多夫总部参政。此后自然进入了乌韦朝代。 当时45岁的乌韦克洛彭堡继承了父亲的扩张野心。1993年，他一举拿下莱纳韦伯集团的15个商场。今天，他把PC帝国扩大了一倍强，达65家商场。此外，公司还拥有16家安松斯男装商场。2000年的集团营业额已经达到26.7亿马克。员工有8950人。 1993年，集团在艾森建立了安松斯男装商场两家公司。安松斯在经营方面是完全独立的。安松斯由乌韦的儿子琼恩领导。琼恩的哥哥
6、在1999年进入PC领导层之前，也在安松斯“实习”。 在国际化的道路上，PC集团走得并不顺利。至今在奥地利只开出了两家，都在维也纳，在瑞士只开出一家。在荷比卢，22家只剩下4家，其余都不得不关闭。2001年，PC打入华沙。同年，北枝PC也进入了波兰。所谓国际化，差不多就这么多了。 PC的商场面积参差不齐。大如柏林（1.68万平方米）或法兰克福（1.65万平方米），小到哈淄（2500平方米）。这还不是问题。最大的问题是，经济不景气，时装业一落千丈。巨头CA一路走下坡，连锁大商场如Dyckhoff、Henlage等纷纷从市场上消失。 乌韦和他的儿子们对此有深刻的戒心。乌韦说：“我们必须努力。”可谓一字“千金”：集团大规模投资于广告，1999年搞了个大型宣传运动“我们是一家”，PC的广告整页整页地刊登在Vogue，E11e，明星，明镜这些于刊物上，请了许多国际明星出台。公司历史上首次建立了新闻部。PC不打算在价格上改变策略。他们认为，CA当初放弃品牌道路，走价格捷径，并没有带来什么效益。
