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1、两手空空也创业 没钱照样做老板这不是一堆普通的文字,这是一个下海人10年心血的感悟结晶: 这是一张航海图,这是一片真诚的情,这是一首希望的歌! 为下岗分流的人员指点迷津,为痛苦迷茫的人士指引方向,为深陷困境东山再起的朋友注入希望! 此文转贴给用智慧白手打天下的网商朋友! 人们最实际、最关心的问题还是: 两手空空,怎样创业?没钱,如何做老板? 两手空空也创业 没钱照样做老板 “空手道”是商界的最高境界 提起空手道,有人马上就想到骗、想到诈,把它看成是毒蛇猛兽; 有的人一讲到空手道,心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。 什么是空手道?空手道通俗的说法就是:白手创业、零资本创业、白手打天下,以小博大
2、、四两拨千斤。 用科学的语言来描述,就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施,在法律和道德规范的范围之内,巧借别人的人力、物力、财力,来赚钱的商业运作模式。 空手套白狼有什么不好?空手能套到白狼,这不是本事吗?我认为,在法律规范的范围内,如果谁有本事,把别人的钱弄到自己的口袋,让别地区的钱流到自己的地区,把外国佬的钱挪到中国来,这才叫本事,这才叫真心英雄。 艺品堂网络学院 空手道有什么不好?综观商业发展史,许多商贾巨富,开始的时候都是“空军”。 这些身无分文的穷光蛋,到底是怎样发起来的?你只要去看看他的自传就知道了,他们就是靠玩空手道起家的。其实,空手道是商业的最高境界。 空手道
3、是一门高深的学问。 我认为,它属于社会科学类,哈佛大学绝对学不到。现在我们中国空手道行业人才奇缺,事情往往就是这样,哪一行干的人少,哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人实在是太多了,空手道太有价值、太有用了,他们太需要学习空手道的技巧了。 今天,我在这里讲空手道,不是叫大家去骗、去诈,而是叫大家在法律规范的范围内,去组合资源、白手创业。这一点,我必须首先声明。 其实,空手道和空手盗,只一步之遥。首先要有良好的道德意识、法律意识,就是说要遵纪守法,做个良民,否则的话,你坑蒙拐骗、去骗去诈,你就要倒霉,就要翻船,就要进“号子”。 像这样的事情,社会上有很多,大家一定要引起高度重视。 你可以花1
4、0年、20年、30年时间,自己在黑暗中慢慢地摸索,但我告诉你:最聪明的办法,就是站在巨人的肩膀上蹬高望远,踏着成功者的脚步走,用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些高手们“迷踪拳”里面的一招一式,你就能在自己的创业过程中,举一反三、触类旁通,无往而不胜。 今天,我把当今空手道大师和柔道高手的一些操作秘诀,在这里来个暴光;把自己在创业过程中,运用的一些手法和成功经验毫无保留地分享给大家,希望能给那些没有本钱想创业的朋友一点帮助。 第一招:借天下之势,发天下大财。 俗话说得好:借力发力不费力。懂得借力发力的人,就能够以小博大,以弱胜强,以柔克刚,就能够四两拨千斤。 三国时,有一天,周
5、俞对诸葛亮说:你3天之内,给我打造10万支箭来。诸葛亮满口答应。3天要打造10万支箭,这是根本不可能的事情。艺品堂网络学院 但诸葛亮为什么又答应了呢?诸葛亮自有办法。当时要打造10万支箭,就是有钱、有材料,时间也来不及。怎么办?打造不出可以借嘛!向谁借?那当然只有曹操。曹操会借吗?他会借箭给你来杀他吗?办法总比困难多,没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。 他怎么向曹操借呢? 在一个大雾蒙蒙的早上,诸葛亮派出几千艘木船,千帆齐发,船上扎满了稻草,当船驶到河中央的时候,敲锣打鼓,鞭炮齐鸣,杀声震天,佯装攻打曹营的样子。曹操站在城墙上一看,江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来,曹操以为周俞真得要攻城
6、了,于是,就命令所有的弓箭手万箭齐发,结果箭一支支射到了船的稻草上。 不到一个时辰,诸葛亮就满载而归,收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的“草船借箭”的故事。 还讲一个国外的故事。英国大英图书馆,是世界上著名的图书馆,里面的藏书非常丰富。有一次,图书馆要搬家,也就是说从旧馆要搬到新馆去,结果一算,搬运费要几百万,根本就没有这么多钱。怎么办?有一个高人,向馆长出了一个点子,结果只花了几千块钱就解决了问题。 图书馆在报上登了一个广告:从即日开始,每个市民可以免费从大英图书馆借10本书。结果,许多市民蜂拥而至,没几天,就把图书馆的书借光了。 书借出去了,怎么还呢?大家给我还到新馆来。就这样
7、,图书馆借用大家的力量搬了一次家。 从这2个案例里面,我们就可以领略到借的魅力。 因此,一个借字,天地广阔,大有文章可做。 创业没有钱,怎么办? 没有关系,你可以向亲朋好友借,你可以向银行、老板借。 没有技术,没有人才,没有经验,怎么办? 没有关系,你可以向科研机构、大专院校借; 你可以借别人的脑袋和智慧来为我所用,你可以跟他们搞联盟、搞合作。 你开始创业,名不见经传,没有名气怎么办? 没关系,你可以借品牌之名、借名人之气,扬你之美名。 你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。 总之,一个借字,天地广阔,大有作为。 1、创业没有本钱,怎么借钱? 一谈到借钱,有的人就害怕。怕什么?怕付
8、利息,怕亏不起、还不起。艺品堂网络学院 有的人说:“我这个人借了别人的钱,就吃不香、睡不着,整天压在心里很难过”。 一个人要创业、要发展,就要敢借钱。 商场上有句话叫做:会花钱的,花别人的钱;不会花钱的,花自己的钱。 著名实业家马胜利曾经说:只要能借钱生钱,我阎王老子的钱都敢借。 有的朋友说:我也知道创业没本钱要借,但是,我借不到,不知向谁借、怎样借。 如何借钱? (1)有个说法。 凡事都在一种说法。俗话说:“话有三说,巧说为妙”;“一句话说得别人笑,一句话说得别人跳”,说得不到位就借不到。 比如,你对邻居说:“我家有一盆花,你帮我修剪一下吧!”对方一定会让你滚到一边去,“哼,要我给你卖体力,
9、没门!”艺品堂网络学院 但如果你换一种说法:“我发现你家的花修剪得特别漂亮,你在这方面造诣很高。哎,我家有一盆花,你能不能教教我,看怎么剪才漂亮?”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。 不知大家听过“和尚买梳”的故事没有?大家一听到这个故事,一定会觉得好笑,因为和尚没有头发,他要梳子干什么?我要告诉大家一个道理,凡事都在一种说法,只要说法到位,一切都好办。 如何借智生财 所谓借智生财,就是借别人的脑袋,借别人的智慧为我所用。现在社会上,懂得借智的人很多。艺品堂网络学院 比如: 百万年薪聘老总 我们经常在报纸上会看到这样的招聘广告:百万年薪聘老总。 有些企业是真聘,他们是真的需要聘请一位老总;但是
10、有的企业可能就是假聘,他们想通过这样的方式来造势,来扩大影响,更重要的是,想吸纳社会上一些人才的智慧。即使是真聘,也只是需要一位老总,然而,来应聘的却是几百上千人。 这些人为了得到这样一个高薪职位,他们会怎么做?他们都会尽自己最大的努力来回答企业给出的考题。比如,如果你是老总,你将怎么搞?请你写出关于某某问题的方案,请你谈谈关于某某方面的设想等。这样一来,毫无疑问,企业就能够从中得到很多有用的有价值的东西,就能够获得社会上很多高智商人才的智慧。 方案大赛 我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动,什么方案大赛呀、设计大赛等。像这样一类的大赛,往往也是一个公司在后台操作,可能是因为这个公司在某个
11、方面遇到了问题,遇到了瓶颈,得不到解决,他们就通过这样的活动来向社会求智。 社会上搞活动 现在很多人操盘活动时,都是把各路人才集合到一起,比如说,策划的人才、操盘的人才、推广的人才等。艺品堂网络学院 这就是我们现在时髦的说法:整合资源。如果说一个活动,什么都想自己一个人统包,什么事情都是你一个人做,你会做得很累,而且做不好也搞不起来。如果你把各种人才整合到一起,你来当老板,你就会做得很轻松、很有档次、很有品位,而且这个蛋糕也会做得很大,利润会很丰厚。当然,必须遵循双赢的原则:共赢,大家都有利;否则,谁也不是傻瓜。 好了,现在这样的例子很多,只要大家细心观察,就会发现很多这方面的操作。 同样,当
12、你启动一个事业的时候,你不熟悉、不专业、不在行,没有技术、没有这方面的能力。这个时候,你千万不要自己去钻研、去摸索、去犯傻,这时你一定要借用别人的力量、脑袋来为自己所用,这是最聪明的办法,最省时省力,是最快捷的办法。 下面,我具体地讲一个例子。通过这个例子,大家可以琢磨出“借智的奥妙”来。 大家知道,“健力宝”是怎样出台的吗?提到健力宝,我们就要提到一个人,这个人就是广东的李经纬。李经纬,何许人也?李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。 厂虽小,但他的志向却很大,想干出一番事业。他在不断地寻找机会。 有一天,他听到一个消息:奥运会需要一种运动饮料。这条消息,对一般人来说,不会太去注意;但是,他认为这
13、是一个发大财的好机会。 他想:一定要想办法把它做成。最后,经过努力,他真的做成了。 他是怎样做成的呢? 总得来说,就是一个字“借”!在整个操作过程中,他连续3次用了借。 第一次借研究配方。 李经纬,他是酒厂的厂长,可以说,对运动饮料他是一窍不通。 他想:要做这样高档次的饮料、高科技的产品,必须要有高尖端的人材,凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。艺品堂网络学院 怎么办?必须去找一个懂行的人。 结果,他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说:我们来搞个合作,你研究这个饮料的配方,我组织生产、负责营销,利润咱们分成。 于是,他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验,终于研究出了健力宝的配
14、方。这就是他第一次借向别人借脑。 第二次借市场推广。 产品配方出来了,如何推向市场呢?艺品堂网络学院 李经纬有一个套路:因为是运动饮料,首先就必须进入体育运动会,再由运动会来推向市场。 有一天,他听到一个消息:亚足联将在广州白天鹅宾馆开会,亚足联的主席将出席这个大会。李经纬想:这是一个千载难逢的好机会,一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道,当时的健力宝可不像现在的健力宝,简直就是个“丑小鸭”,除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂,至少也要有个易拉罐什么的。怎么办?还是一个字“借”。艺品堂网络学院 他跑到深圳百事可乐厂,借了一些空罐子,然后,灌上配好的健力宝,再贴上标签,通过关系
15、就摆上了“亚足联”的会议桌上。 同时,李经纬请了一个摄影记者帮忙,跟他面授机宜,记者心有灵犀一点通,记者守在亚足联主席的旁边,眼睛紧紧地盯着他的一举一动(他可能喝,他也可能不喝,但是,他一旦喝的时候)当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候,记者“啪啪啪”来了个连续拍摄,一下子十几二十张,全拍下来了。 然后,他拿着这些照片大肆宣传,说:某某都喝健力宝,市场潜力如何广阔。 于是,很多经销商都愿意跟他合作,签下了大量的订单。 市场有了,产品在哪里呢? 第三次借生产产品。 要生产健力宝,可不是一件简单的事情,引进一条生产线要几千万,要有厂房,要有工人、管理人员,原材料购进等,要完成这些没有一年半载的筹备,这个厂是搞不出来的,更何况,李经纬没有一分钱。怎么办?艺品堂网络学院 他还是借。怎么借?他采取“集约化经营”方式。 什么是集约化经营?简单地说,就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求,进行加工。加工好以后,贴上健力宝的标签,等经销