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1、 中信红树湾一期价格策略报告中信红树湾一期价格策略报告概要n 中信红树湾一期价格采用入市时点的市场比较法，确定项目市场比准均价为9570元/。 （详见本报告第二章）n 考虑了正常付款方式折扣（均为94折），选房日优惠及营销活动折扣预留之后，本项目价格表的平均折扣率为0.9315。 （详见本报告第三章）n 通过对实收均价9300，9600，9900元三套试算价格表典型房号单价与竞争楼盘类比房号单价的点对点验证分析，在均价9300元时全面具有单价优势，在均价9600元时大部分房号具有单价优势，在均价9900元时较差单位房号有单价优势。 （详见本报告第四章）n 考虑到20042005年深圳关内市场的
2、供应情况，根据价格表试算结果（即9300，9600价格敏感性很低），结合目前市场形势及客户关注度，项目整体的均衡销售和最大限度挖掘物业价值，在对市场前景审慎乐观的预期下，我司建议以均价9400元/左右入市，确保开盘胜局和合理控制风险，但随着展示的不断完善，结合推售策略，项目整体最终实现均价9600元/以上。（详见本报告第五章）n 考虑到后续竞争的压力和确保实现价值最大化，借鉴兰溪谷和华侨城的销售案例，建议采用分批推售房号的策略，在确保开盘热销的同时，促进后续优势房号消化，降低入市风险，尽量实现项目利润目标。（详见本报告第五章）WORLDUNION PROPERTIES CONSULTANCY CO., LTD.深圳市深南东路5047号深圳发展银行大厦13层A信籍 13/F, Shenzhen Development Bank Building,No.5047,Shennan Dong Road, Shenzhen.电话Tel：（0755）82080800 传真Fax：82080900 邮编P.C.：518001网址http:/
