《速达配送物流模拟公司商业项目计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《速达配送物流模拟公司商业项目计划书（22页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 WORD格式整理版 速达配送物流模拟公司商业计划书目 录1.0 执行摘要41.1 公司概况41.2注册资金41.3商业模式51.4投资收益评价52.0 市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）62.3 竞争分析62.4 项目SWOT分析63.0 营销策略73.1产品特征73.2产品定价83.3 销售渠道83.4宣传推广84.0 人员与组织结构94.1组织结构94.2团队成员94.3部门/岗位职责105.0 财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2月原材料/商品采购成本115.3月销售与管理费用预测115.4启动资金需求125.5启动资
2、金来源 126.0 月利润预测 137.0 风险分析与对策148.0 企业的愿景149.0 附录149.1附表：经营第一年利润表 159.2 附表2：第一年度的现金流量表179.3创业/商业计划书评估表01.0执行摘要1.1 公司概况公司名称无锡速达配送物流_模拟公司公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址无锡市滨湖区太湖大道88号主要经营范围本企业是以仓库为中心客户需求为导向的城市配送和服务企业，为市内的酒店，商场，食品店服务，按照需求进行货物的配送中转工作，同时对外出租部分仓库，承包市区周边的运输服务。产品/服务概况经过对市场的粗略调查，酒店的
3、配送工作存在着服务的缺陷，不及时，缺货的现象很多，而现在有很少专业的酒店配送企业，对于商场的配送需求，和商场客户的配送需求都在渐渐扩大，我们组建的专业配送团队有着专业的优势，因此有好的市场。市场机会在物流快速发展下，以运输，仓储为主要活动的企业竞争渐渐扩大，在城市内的配送这一部分还只有少部分专业物流企业进入，尤其是酒店配送，少有专业的配送团队，而且酒店对于配送服务要求越来越高，而且有着可观的利润，如果组建专业的配送团队，会取得好的市场前景的。1.2注册资金1000000元1.3商业模式（赢利模式）1、货物购进后，按照客户的需求进行分拣，加一定比例的利润后进行配送，赚取高效的物资配送服务收入。2
4、、对外出租部分多余的仓库，或代理保存货物，赚取一定服务费用。 3、代理商场的后勤配送工作，为商场的客户服务，赚取配送费用。 1.4投资收益评价 总投资额（元）200万元投资收益率（第一年）521 %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率7.97 %年增长率7.64 %104.2万元112.51211 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位1、本企业从事酒店，商场的城市内需求的配送服务工作，我们的目标是在正确的地点，把高质量的货物，按时准确的送到客户手中。2、本公
5、司在物流业中刚刚成立，是个弱势企业，但是进入的行业中没有大型专业企业，仍具有专业物流知识的优点。3、面对酒店的食品办公用品配送，商场的货物配送，商场客户的送货上门的物流承包服务。目标客户1.无锡星级酒店，小型商场零售店的配送，大型商场客户的配送外包业务。2.2 市场预测（市场占有率）目前无锡的酒店众多，大型商场这两年也增加了几个，小型商店和商场的配送没有形成规模，酒店的配送服务不理想，有的几个月供应商就换个一遍，因此比较容易寻找客户，在未来对于高质量的服务需求肯定会增加，因此以质量服务的本企业会在未来市场占一席之地的。2.3 竞争分析1、现存的从事本企业相同业务的配送企业，掌握客户的资料，具有
6、优势。2、物流人才逐渐增加，本业务进入门槛比较低，会有大量的后来竞争者。3、本企业是新入企业，因此对企业供应商和客户的议价能力低。2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）具有专业的物流团队，充满热情和憧憬，朝气蓬勃。劣 势（Weaknesses）是新进入企业，没有市场竞争条件，对供应商和 客户的议价能力薄弱，没有太多的社会创业经验，容易走偏路走弯路，遇到问题处理能力不足，资金缺乏，公司运转不能形成良好的循环运作。机 遇(Opportunities)现在政府鼓励大学生创业，有一定的政策扶持，本企业进入业务没有统一的服务规范，多数是不专业的人从事本行业，且服务需求正在增加，是市场的机遇
7、。威 胁（Threats）本业务进入门槛低，受未来新入企业的威胁大，本企业的议价能力、客户开发也受到现在其他企业的影响比较大。 3.0 营销策略3.1产品特征产品或服务种类功能特色酒店，商场的货物配送根据酒店或者商场对货物的需求，按照客户的要求把货物及时送达到客户手中。接到客户的订单便能立刻执行，或提前做好准备，按价、按高质量、按需求数量、按约定时间无货差的交到客户手中。代理保存货物为客户暂时保存货物保存期间无损失，专业保管，定期保养维护代理商场客户的配送到家服务根据商场客户的需求，把消费者的货物及时送达到消费者指定的地点安全，快速，无误差，信得过，高质量专业服务。3.2产品定价产品或服务单位
8、单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一件11.487元13.9元13.63元产品二元/平方米.天101312产品三元/户80120110注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因无锡广济大道88号500平方米3W/月距离供应商近，交通方便2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择本配送企业的业务就是面对最终消费者或者是消费对象的该销售方式的原因3.4宣传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体酒店，商场直接送名片、电台、电视、直邮、网络等
9、700会展推广选择适合推广产品服务的会议和展览会1500公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿2000网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进2000促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式2000数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护1800共 计100004.0人员与组织结构4.1组织结构总马经晓理彬经理助理营销总监市场拓展采购部配送部分拣部财务部人事部汤静费菲尤乐张艳殷尧杨海霞赵玉涵凌玥夏富杨赵亦欢陈林
10、曹世科姚静陈江顾晓君陈霞吕秀娟孙丹4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长马晓彬23总经理本科 无分析市场，预测销售，经营管理理汤静22经理助理理本科无擅长资料的整理，调度合理费菲22经理助理本科无能够有条不紊得安排各项工作尤乐22营销总监本科 无较强的沟通能力及丰富的销售经验张艳22营销总监本科无能够制定并执行公司营销战略殷尧22市场拓展本科无挖掘新产品优势和潜在市场凌玥22市场拓展本科 无市场前景预测，制订宣传计划赵玉涵22市场拓展本科无开拓国内外市场路线杨海霞22市场拓展本科无品牌形象设计与产品创新夏富杨22采购部本科 无采购管理专业化
11、，采购点熟悉陈林22采购部本科无善于采购低成本高收益的物品赵亦欢22采购部本科无深入了解行业和市场和成本控制曹世科22配送部本科 无有驾驶证，熟悉配送运输路线姚静22配送部本科无驾驶能力，熟悉配送路线陈江22分拣本科无熟悉仓库环境和货物分拣流程顾晓君22分拣本科 无熟悉仓库各个流程，细心作业陈霞22财务部本科无熟悉财务管理制度，会计核算方法吕秀娟22财务部本科无财务分析、预算和管理的能力孙丹22人事部本科无培训发展员工的能力，协调能力白启明22人事部本科无培训发展员工的能力，协调能力4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理马晓彬负责公司的重大决定，根据对市场做出的分析，决定公司的重要事
12、务；管理下一级的员工。总经理助理汤静、费菲协助总经理完成工作中的各项工作；监督、执行各项规章制度；安排各事务的调度；协助进行内务，安全管理，为其他部门提供有效的服务；安排做好会前准备，会议记录和会后内容整理工作。营销部尤乐、张艳制定公司营销战略；负责重大公关、促销活动的总体现场指挥；定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行分析，及时调整；负责重大营销活动的谈判与签订。市场拓展部殷尧、凌玥杨海霞、赵玉涵收集与整理市场相关信息，进行市场调研、细分、定位；制定年度、季度的市场计划，予以贯彻实施，并进行监督评估；与合作市场进行洽谈，尽量做到双方互赢互利；负责制定新产品上市计划。采购部夏富杨、赵亦欢、陈林分析客户订单，做好采购计划；下达采购订单并进行审核；随时了解库存情况、生产情况、物料供应情况。配送部姚静、曹世科负责制定送货计划，编排送货路线，组织送货；负责本部人员、车辆、货物、物流设备的安全管理工作；负责本部员工业务培训。分拣部顾晓君、陈江负责物件的分拣，清理条码作业，进行货物搬运；对所到的货品及时核对与反馈；对库区的商品按规定整理和摆放；随时了解库存情况，做好仓库盘点工作。
