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1、附件4“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品正文评审细则（供参考）说明：本评审细则是创业计划大赛复赛阶段完整作品正文的评分依据，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品、服务，围绕这一产品、服务完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。创业计划基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。一、执行总结（8分）要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括：1.公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。2.指出
2、新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。3.介绍创业团队的特殊性和优势。二、产品、服务的技术特点（15分）要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。重点包括：1.指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实可行地实现产业化。2.产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。三、市场分析（5分）要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括：1.对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。2.细分目标市场及客户描述。3.估计市场份额和销售额。四、竞争策略（10分）要求：阐明公司的商业目的、市场定
3、位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括：1.分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。2.考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。3.思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。4.考察与替代品的竞争。五、营销策略（10分）要求：制定有效的营销计划。重点包括：1.阐述如何保持并提高市场占有率。2.把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。3.构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。六、经营管理（6分）要求：力求描述准确、合理、可
4、操作性强、能够可持续发展。重点包括：1.原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。2.这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。七、团队组成（7分）要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括：1.介绍成员的经验、能力、专长。2.组建营销、财务、行政、生产、技术团队。3.明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。4.指出企业产权比例的划分。八、财务分析（10分）要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括：1.营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。2.前两年财务月报，后三年财务年报。3.数据
5、应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。九、融资方案（8分）要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。十、关键风险和问题（13分）要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。十一、书面表达（8分）要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出、条理分明。注：此次评审为复赛评审，给作品打分，并给出修改意见,并挑选出优秀作品。2008年“挑战杯”创业计划竞赛校内选拔赛评委学 院姓 名职 称电子邮件管理学院钱 昇教授自动化学院罗志增教授L财经学院刘翰林教授财经学院王世军教授W管理学院申恩平教授管理学院王 雷副教授管理学院高海霞副教授计算机学院徐小良副教授评审出发现的问题：1、 同一个负责人，有两个项目，并且项目类似。2、 作品的工作量不够。3、 文本发现抄录的情况比较多。4、 如要太冗杂，要重点突出。5、 技术创新比重较大，技术必须过硬，实物演示、专利证书展示、合作协议展示。6、 商业模式不健全，市场定位特色不突出，营销策略创意不够，应对竞争的策略，
