（广告传媒）广告口号

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1、广告口号广告口号（Advertising Slogan） 什么是广告口号 广告口号是一种较长时期内反复使用的特定的商业用语。它的作用就是以最简短的文字把企业或商品的特性及优点表达出来，给人浓缩的广告信息。 广告口号的作用 1、口号告诉你企业是做什么的 口号仅仅局限于产品本身，就太过束缚。Maytag(注：美国著名的洗衣机品牌)用维修35年来郁闷地等待着上门找他修理机器的典故，从一个独特的视角表述了产品性能的持久耐用，独具匠心，预示消费者放心大胆的去使用。有时口号亦会因企业业务的改变，使产品更加适应消费者的需求而做相应的改变。 Xerox (施乐)从“Document Company-文件处理公

2、司”口号的转变，使人们对它的认识，从以前的单一复印公司，演变成具有多功能处理办公业务的综合公司。IBM的口号”Solution for the Small Planet”不仅让人们知道它是制造计算机的，同时也为人们提供商务方案咨询，是权威的商务咨询顾问。这正是他们以小见大，找到了解决问题的关键一环。 2、口号表述企业的理念 你的口号要表述这个品牌的价值和品牌的性格，同时口号也可以运用到所有的传播途径中。这个陈述不一定是太高深的，亦不是梦想难成的，但他们一定是最适合你，最能表现你的，是可行的，是说到做到的。耐克最经典的一句：“Just do it”这是企业作为沟通的态度，信念核心的支持点和耐克价

3、值的体现，不仅是在广告上，销售上，他们已涉足消费的其他领域。你的价值观对塑造品牌的个性是很有力的，但说来容易，做确不那么容易了。不是很多品牌都能做到同样程度的。海尔是另一个品牌与企业文化，企业行为，企业运作相一致的典列。他的口号：“真诚到永远!”表达的是真诚，是与消费者建立的感情，而不仅仅是产品 。飞利浦电子有一个表达企业能做好的姿态的口号：让我们做得更好! 3、好的口号提升品牌利益点 口号时刻提醒为什么你要喜欢这个品牌。“DeBeers”A diamond is forever钻石是永恒的”(在中国经典口号：钻石恒久远，一颗永留传)这个口号极富感染性，使一颗小钻石的价值得以升华到爱情永恒。如

4、今钻石珍贵无价，它深远的含义超越了它自身的价值。另一个品牌是赋予了爱情力量的Gulass-古纳斯(中国第一个时尚羊绒品牌，第一个推出时尚羊绒裤)，它的口号是“美腿魅力，爱尽一生”从美腿，到魅力，到赢得一生的爱情，将产品功能与时尚流行、幸福爱情完美的结合起来，浪漫得令每一位女士希望拥有它。 同样汽车领域，也投入了感情诉求。驾驶BMW(宝马)你可以尽情地释放你的感情充分去体验驾驶的快感，因为它有一句真实的诺言“纯粹驾驶乐趣”。而上海大众帕萨特的口号是“成就明天”让人联想具有远大追求的成功人士，权威而专业。 在饮料方面，香港有一个经典的例子维他奶(一种类似豆浆奶的饮品)，用一句点 只你吃水甘简单”(

5、粤语) “不仅是汽水那么简单”(国语)的口号，使产品从原来的传统的健康饮料转变成时尚的健康汽水饮料，成为市场的新卖点。“香港宽频”鉴于当时人们对宽带的理解仅限于传递的速度，在宣传上较为理性。提出“生有限，活无限”感性口号，打动消费者，告诉人们要充满活力的、精彩的度过每一天、每一分钟。广告中引用了香港人耳熟能详的乔宏、李小龙、黄家驹、黛安娜等诸多已逝为人们所喜爱和怀念的著名人物，极富感染力。 4、好的口号代表企业的专业职能 有时你会看到人们购买着同样款式、同样的颜色的服装，没有任何区别。你能改变的只是贴上不同的商标使他们区别开。这种情况同样用在口号。好的口号是为品牌专有的，是独一无二的，是不能为

6、其他品牌所轻易效仿的，例如：UPS(快递公司)独特的颜色，棕色，他们以一种谦和的姿态提供优质的服务，棕色不张扬，正好符合他们这种平和的态度。口号“What can brown do for you?”(棕色可以为你做什么?)棕色也深深印在消费者的视觉记忆里，“brown folder(棕色文件夹)”亦成为UPS在新的领域的代言。Caltex(加德土)加油连销店，十年前，Grey(香港)为企业策划，提出一种“客户第一”的服务理念，提出强劲的口号“以你做No1，不停为你加油”，以“加油”的双重含义，将产品及企业经营，消费者至上的服务理念，巧妙联系在一起，使企业赢得及佳的口碑。 在行业中居于领导地位

7、的企业，口号就是公司的名字。两个代表性的例子：“Its a Sony”和“Coke is it”。不是每个企业都能这样做，除非你已处于行业领导地位，有骄人的销售业绩。 5、是否你的员工和消费者能真正与你的口号相互沟通 有些口号太过高大自满，无法使人们沟通。当你从员工和消费者的角度出发，将会得到解决。如Radio Shack(美国一家电器店)，“You got questionsWe got answers(有问题，我回答)”当你有问题走进Radio Shack那里象一个折扣仓储店，不但提供一些电器的小配件和维修，每个员工都可将你提出的问题做出回答。消费者带着无比的满意离去，因为他们真的如他们口

8、号所说，“有问题，我回答”。雀巢咖啡味道好极了!从个人主观体验出发，因在十年前的中国，品尝咖啡还是一件新事物，一种新的享受，使人们记忆犹新。 Toyota(丰田汽车车到山前必有路，有路必有丰田车。这句著名口号很响亮，但它的市场范围并未达到全球性，地域的限制，口号也就受到局限(如在中国)。一个好的口号是在高深与平凡之间酝酿而生的精髓，你可以迈前半步，但你不可以迈前三步。 广告口号的创作原则 广告口号又称广告标语 指为了加强受众对企业的商品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的一种简明扼要的口号性语句。它基于长远的销售利益 向消费者传达一种长期不变的观念。商业广告口号的创作要遵循以下几条原则： (

9、1)简短易记 口语风格 (2)突出特点 富有个性 (3)阐明利益 激发兴趣 (4)情感亲和 感人肺腑 (5)号召力强 促发行动 (6)适应媒体 长期使用 广告口号的创作类型 (1)广告的整体战略鲜明地体现在广告口号之中。广告口号按其不同的职能 可分为产品广告口号、企业形象广告口号、服务性广告口号等不同的类型。 (2)根据对许多商业广告口号的分析和研究 还可以在内容和形式上给它们一个更为详细的分类： 形象建树型：这个形象可以是企业形象、产品形象、品牌形象、服务形象，其目的是为了建立一个让公众和目标消费者信任、赞赏的形象，为广告主的长期销售活动作有效的铺垫。例如：Make your self he

10、ardEricsson 理解就是沟通。(爱立信手机) 优势展示型：一般是展示(产品或服务)的优势，展示广告主体的功能、特点，让消费者用最省俭的方式了解产品的关键特点和优势，与其他产品进行对比，做出正确选择。如：The taste is great 味道好极了。(雀巢咖啡) 号召行动型：这种广告语 一般都是采用直接的方式 运用宣传鼓动性的祈使句 煽动起消费者的欲望 督促消费者采取购买行动。口号一般其产品应该是感性的产品，低关心度的产品，有利于形成冲动型消费。如Take time to indulge 尽情享受吧! (雀巢冰激凌) 情感唤起型：情感唤起是指借助受众心目中的人性因素、情感因素，用情感

11、向受众呼唤、宣泄、倾诉，以引赢得广告受众的共鸣，产生情感消费。如：Connecting People(Nokia)科技以人为本。(诺基亚手机) 广告口号的创作策略 一、广告口号向消费者传达产品或品牌的核心概念。其语言表达要精炼准确 高尔基说：“语言的真正美产生于言辞的准确、明晰和悦耳。”这句话同样适用于广告语言，在以图像标志为特征的广告世界中，语言文字的语言和声音的语言仍然是最重要的表现符号。广告语言是广告生命的支点，它在广告中处于核心地位。广告口号不是孤立存在的，它是完整广告作品的一部分，是广告作品的点睛之笔。广告口号向消费者传达产品或品牌的核心概念，是浓缩的观念性信息，其语言表达要准确。所

12、谓准确，就是要找出广告诉求重点，即产品的独特卖点和消费者对产品的独特需求。在2O世纪40年代的时候，著名的广告人R雷斯接到M&M巧克力豆产品，发现这种巧克力是当时第一种用糖衣裹着的巧克力，于是“只溶在口，不溶在手”的广告语脱口而出。这句只用了lO分钟就创意出的广告口号就是从产品中提炼出的，这八个字使产品独特卖点一下跳了出来，非常具体有用。既和同类产品产生了差异，又事关消费者的利益不粘手，言外之意是其他巧克力拿在手里是“粘糊糊”的。 “27层净化”是乐百事纯净水的广告口号，其实每一种合格的纯净水在出厂前都要经过复杂的消毒和过滤，但消费者对此并不了解，其他生产商也没有想到要把一个司空见惯的工序拿到

13、广告里来大加宣传。乐百事水抓住这个数字大做文章，精当准确，极富科学严谨的精神，在消费者心中留下了深刻的印象。消费者在购买商品时，不仅仅是购买商品的使用价值(如服装就是御寒，化妆品就是保护皮肤、美容养颜)，还购买商品的附加价值(即能满足消费者感情需求的附加功能)。这种附加能由商品的本身延伸出的一种理念，是人们购买商品时的一种感受，一种希望，一种梦想。众所周知，百事可乐崛起于二战之后，在与可口可乐的竞争中，它们从年青人身上发现市场，抓住了二战后出生的年青一代反叛、不羁、崇尚自我的心理特点，果断提出了“新一代的选择!”这样响亮的口号，把自己定位为新生代的可乐，并邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌

14、代言人，终于赢得青年人青睐。一句广告口号明确地传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告口号功不可没! 由此可见，广告口号与广告诉求主题必须通过准确的语言表达出来，如果广告口号与广告诉求主题相脱节，二者没有通过准确的语言达到有机地联结，那么广告口号与广告诉求主题之间便难以产生共鸣，势必文不对题。如某白酒的广告口号：“喝XX酒，做豪迈中国人!”，某摩托车的广告口号：“天地间由我在行走”，某彩电的口号：“有了XX等离子，真想再活500年!”虽气吞山河，震耳欲聋，但言之无物，空洞、乏味；说者豪情满怀，听者却漠然视之，根本不往心里去。 二、广告口号要能在信息海洋中脱颖而出，要有个性，其语言表述要特色鲜

15、明 接受心理学告诉我们，人们对那些常见的雷同的事物习以为常，而对于罕见的、奇特的、反常的、突出的，总之，对于一切崭新的事物感受深刻，反映强烈。消费者总是在不经意、漫不经心的情形下接受广告信息的。如果广告口号不能做到与众不同，消费者自然也就会对它熟视无睹、麻木不仁。广告口号要能在信息海洋中脱颖而出，就要有个性，其语言表述要特色鲜明。 2000年夏季，韩朝峰会这个震惊世界的话题引起全球关注，半个世纪的对峙终握手言和。邦迪广告韩朝峰会篇敏感地抓住这一真实的历史，把人们对和平的期盼，通过“邦迪坚信：没有愈合不了的伤口”这一广告口号，将邦迪创可贴“愈合伤口”这个简单的产品功能扩展为“再深再久的创伤也终会

16、愈合”的产品理念，在消费者心中引起共鸣。当然，广告也因为这个历史性事件与产品的个性功能、品牌理念的契合，而获得了国际广告大奖。 著名广告人Jw克劳福特在谈到广告文案创作时曾说：“永无休止地寻找新的思想，永无休止地寻找与众不同的表达这种思想的方法。”广告口号要充分发挥向消费者传达产品或品牌的核心概念这一功能，它所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面是独一无二的。例如现在市场上的水广告，矿泉水在拼命地强调其富含多种矿物质，纯净水则强调其纯净。娃哈合纯净水的口号是：娃哈哈纯净水，我的眼里只有你。采用一种情感诉求方式；乐百氏纯净水则采取理性诉求方式强调其27层净化；而农夫山泉则抓住了当前人