（岗位职责）广船国际船舶经营部部长岗位说明书

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1、船舶经营部部长岗位说明书 岗位名称船舶经营部部长岗位编码部门船舶经营部岗位编制任职条件最低学历：本科相关资格证书：专业知识：掌握国际贸易相关知识，熟悉船舶建造技术与工艺、船舶报价及商务谈判知识，精通一门外语业务了解范围：了解造船业务流程、经济合同法和技术合同法，了解财务成本核算知识、船舶技术规范工作经验年限：5年以上造船主要业务部门的工作经验；2年以上船舶设计或工艺技术岗位工作经验；2年以上本岗位所在部门核心业务或下级岗位的管理工作经验能力要求： 沟通关系： 直接上级：公司主管副总部门内部相关岗位：部门内各岗位公司内部相关部门及岗位：公司领导技术中心开发部造船管理部造船事业部物资部财务部风险管

2、理部公司外部相关单位：船东中间商船级社法律顾问集团公司相关部门本岗位直接下级：船舶经营部副部长 工作目的概述: 依据公司发展战略规划和部门年度责任书的要求，负责船舶经营的日常工作，组织人员进行船舶市场的分析和预测，做好合同交底前的销售工作，维护良好的客户关系，完成公司船舶经营目标任务，为公司战略的实现提供经营保障主要工作职责及内容工作依据责任程度工作结果衡量标准1、制定部门工作计划： 制定部门年度工作计划，对各项重点工作的负责人、完成时间和质量标准做出明确规定，保证部门责任书规定内容的顺利完成公司战略规划；部门年度责任书全面负责计划可行性；计划编制及时性；计划对工作重点的落实程度2、市场分析、

3、预测：对整个世界船舶市场进行市场细分，对各细分市场的总量及前景进行分析和预测，结合公司的核心竞争力为公司的经营决策提出建设性意见市场调查报告全面负责分析报告质量；领导评价3、销售工作：负责公司船舶产品的销售工作；了解船东的确切需求，将信息传递给技术中心开发部和造船管理部成本管理室，协助产品的边际利润分析工作，根据分析结果向船东进行报价工作，完成合同交底前的相关工作公司经营工作有关制度直接负责合同承接额；单船毛利；客户评价；分析报告质量4、市场开拓：负责与老客户良好关系的维护，了解客户对产品的需求变化趋势和具体要求；开拓市场，拜访潜在客户，推销公司产品公司经营工作有关制度全面负责客户满意度；新客户数量和成交金额5、部门内部管理：不断完善部门内部管理制度；分派、协调、指导下属员工的工作；主持进行年度员工的业绩考核工作，并依据业绩考核结果决定下属工资的调整和奖金的分配；为公司物色培养人才；关心员工的生活和思想动态; 审批本部门各种费用开支，控制部门运作成本部门年度预算；公司行政管理制度；公司业绩管理办法全面负责员工满意度；投诉数量；支出是否超出预算