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1、中路企业管理咨询公司表-GL-03 X X X X 有限公司 职务说明书（实例） 职务名称：营销地区经理 职务级别 ： C-12 职务编号：S-12-2 工作部门：营销部 上级主管：营销大区经理 撰写日期：99年10月 撰写人： XXX 部门审核： XXX 人力资源部批准：XXX 一职务目标： 岗位设立目的，职权范围和工作要素。 为最大限度地利用销售资源增加销售额、扩大市场建立产品形象，在指定的销售范围区域内和公司制定的营销政策下履行职务。计划销售策略，分配销售任务，观察、监督和指导销售代表完成销售目标，建立市场信息渠道。二主要职责 按照由主到次顺序书写，列举主要工作内容，用合适的关键动词表述
2、所担负责任。1、 根据上级下达的销售目标，制定分配销售计划。2、 定期检查销售代表的各类业务报表，发现问题及时反馈指导。3、 组织召开每周一次的销售业务工作会议，落实销售进度。4、 辅导带领新手开展各类销售业务。5、 走访本区域重点客户，建立良好长期业务合作关系。6、 定期完成市场信息分析、销售指标完成进度、销售费用使用情况等各类业务报表。7、 定期完成对销售代表的业绩、能力考核。三职务要素1.知识结构 描述完成此项工作所需的相关知识，对其实质以与之相关的理论，术语，概念，原则，规程，技术等理解力的要求，描述本岗位需要的最低学历要求，专业/上岗培训、以及工作实践经验年限的要求。1、 大专以上医
3、药相关学历。2、 二年以上销售管理工作经验。3、 熟练掌握药品销售专业知识，本公司产品的管理知识。4、 熟练掌握人的激励、沟通、辅导技能。5、 掌握计算机的操作技能，会使用办公软件。6、 具备药品销售上岗证。2.复杂程度 从工作本身的性质、任务的多样性、获得指导与帮助的可能性、工作的范围以及时效性等几方面考虑，描述此项工作对于一个合格的员工来说，其难易程度。1、 根据下属销售代表的实际能力，合理、公平分配销售指标和销售费用。2、 在激烈多变市场竞争中，有效稳定老客户、开发新客户，不断提高市场占有率。3、 判断下属销售代表的实际情况，制定有效的辅导业务发展计划。4、 能分析现行业务管理制度，找出
4、不合理因素，不断改革完善。3.责任范围（ 1） 工作的自由度： 从以下几方面说明该工作的自由度：内部的书面指示，规程，政策以及外部法律，法规对之的束缚力；完成该项工作的时间要求；任务的多样化以及所需的主观能动性等。1、 在内部遵守公司的营销策略、财务管理制度和人事管理制度。 表-GL-03中路企业管理咨询公司2、 在外部遵守商业道德、药品销售法规。3、 平衡完成营销部下达的月度、季度、年度销售指标。4、 在对下属人员的合理调度、销售费用的合理使用、市场信息的获取方面发挥较强的主观能性。 （ 2） 范围 描述工作影响的最大范围：办事处、部门或全公司。 本职务履行如何会直接影响到本区域的销售目标完
5、成和销售队伍的稳定。4. 实施管理 描述实施管理的性质，管人还是管事，包括管理水平、类型、管理多样性，对人、财、物的决定、批准权限，直接和间接管理着的员工的层次和数量，在指导和控制功能中的角色。1、 本职务直接管理8名销售代表。2、 管理办事处的各类设备，确保在正常使用状态。3、 对下属销售代表2000元备用金、500元以下的交通通讯费、1000元以下业务交际费有审批权。4、 负责协调销售业务中的问题，招聘、辅导新手，对下属进行公平的绩效考核。5. 人际关系 描述履行职务需与公司内外其他人的联系的对象和内容。注意从简单的信息交换、走访客户到复杂的产品推广、商务谈判的关系的排列。描述相互关系的重
6、要性和频率，和对公司的潜在影响。1、 在公司内部需要与财务部、人力资源部、储运部有关人员有业务关系。2、 在外部需要与新、老客户进行商务谈判，需要与有关办事处所在地工商、业主等部门处理好公共关系。6. 操作技能 描述因操作计算机、电教设备、驾驶车辆等对于手的灵活性、精确性、速度和协调性的要求。描述“技能的水平”，操作技能对于此项工作重要程度如何？每日应用操作技能的时间有多少？熟练操作计算机和幻灯机、投影仪。这些技能会直接影响工作效率和公司销售形象。每天操作计 算机约1小时。7. 集中视力 描述所要求集中视力的程度。考虑可能因阅读资料、操作计算机等长时间用眼和集中视力而引起的眼睛紧张和疲劳。每日需集中视力的时间有多少？ 每天阅读各类销售业务报表和操作计算机需要集中视力2小时。8. 体力消耗 描述因走访客户、搬送宣传资料、药品等可能带来体力消耗的程度。 每周一次走访重要客户和做业务宣传推广，有一的体力消耗。9. 工作环境（1） 工作条件 描述完成工作时环境引起的身体的不适。使一个身体正常的人感觉不舒服和讨厌的环境程度如何？ 因走访客户，受到室外工作自然气候的影响。（2） 夜行 通常每月有几个晚上因工作需要不在家？ 每月约有4个晚上出差不在家。
