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1、年初订计划，年尾有结果战略落地七步成诗郭晓 著前言：为什么我们的战略实现不了？很多老板已经认识到战略管理的价值，但由于战略执行的系统性不强，往往是一两年过去了，也没有什么改观，经营的结果也没多大起色。为什么我们的企业制定了战略以后，都实现不了？就本人来看，归纳起来有以下三种情况。1、抓了战略，丢了市场长期与短期、局部与整体往往是矛盾的，因此注定了战略目标与短期业务目标会产生冲突。例如：很多企业都会面临的品牌整合问题。有一次，与“王老吉 ”的内部人员交流时，他 们对此感到很头疼：冠以“王老吉”的产品，除了各种包装的凉茶，还有一系列的食品和养生 产品，林林 总总 ，不下数十个。这种情况很像十多年前
2、的“青岛啤酒”。后来青岛啤酒明确了“品牌带动下的发展战略”，开始了大张旗鼓的品牌整合，旗下品牌从二三百个整合到 现在的“1+3”，品种从一千多个整合到几十个。在初期的操作中，普遍存在抓了战略，丢了市场的情况，例如，在广西市场，经过多次的产品切换，销量从 20 万千升下跌到 10 万千升以下。 在市场整合时期，战略执行起来相当困难，因为每一个品种、品牌都在贡献一部分销量，整合往往会直接导致销量下降。也正是因为这种痛，很多企业，特别是消费品企业无法迈过这道坎。2、有大方向，没有细节来保障战略实施不仅是大方向不能偏差，在细节上也必须做到位。例如：A 企业确定了进口替代的 业务战略，通过学习国外对手，
3、快速推出新产品，逐步 实现备件国产化，大幅降低生产 成本。在此基 础上，为了缩短从产品研发到投入市场的时间，采取与客户合作的办法，即完成新 产品样机后，以 较大的折扣取得首个 销售合同，在生产、安装、调试过程中实现产品的不断完善。这种研发、生产、销售一体的创新模式在前几年行业快速增长阶段取得相当不错的市场效果，可以 说是相当不 错的战略。但随着行业发展周期和经济周期的变化，国内 劳动力成本上升，人民币汇率上升以及客户对产品质量要求的提高，使得 A 公司产品的价格优势越来越不明显。更为严重的是，由于产品没有完全成熟就投入市 场，需要多批次改良产品，造成客户对产品的质量稳定性，特别是前期 稳定性的
4、认可度不高， 质量 问题又对价格形成抑制，逐渐连基地市场也受到很大冲击。3、缺少战略落地的方法我们看到更多的一种情况是：一部分企业出于种种原因，花了精力、花了钱制定了企业战略，却没有将战略管理运行起来。过去 10 年，AMT 提供咨询服务的企业超过 2000 家，但真正建立战略管理体系（即，有战略管理职能，按战略管理流程进行年度回顾，实现战略、计划、预算、绩效闭环管理）的企业只有 10%左右。这些都是企业中的常见情形。没有战略管理系统，再好的战略也只是纸上谈兵。青岛啤酒是战略管理非常成功的企业，本人在青岛啤酒的战略体系中经过了十多年的锤炼，积累了一些经验。针对快速成长型企业管理资源不足的客观条
5、件，梳理出简要的战略管理七步法，希望可以帮到大家。目录第一章 企业为什么需要战略管理 .91.1 快速成长型企业的烦恼 .9一、企业发展为什么存在天花板 .9二、为什么销售不稳定、利润在下降 .9三、销售问题的根源是执行力吗 .10四、老板能做到，为什么员工不能 .111.2 企业成长中一直危机四伏 .11一、经济波动曲线 .12二、行业发展的生命周期曲线 .12三、企业自身发展的生命周期曲线 .131.3 抛开 “人不行”，从自身管理上找找原因 .14一、老板遇到的问题根在什么地方 .15二、如何从根本上改变经营的被动局面 .171.4 战略落地会碰到什么困难 .21一、抓了战略，丢了市场，
6、经营目标无法达成 .21二、有大方向，没有细节来保障 .22三、缺少战略落地的方法 .231.5 战略落地为什么这么难 .24一、经营目标代替战略 .24二、有广度、没深度 .26三、有温度、没力度 .27四、重结果、轻过程 .271.6 战略落地七步法 .28第二章 高层：确立正确的战略意识 .292.1 准确理解战略思想的内涵 .29一、高层思想上要统一 .29二、战略不仅是大方向，设计更讲究细节和严密性 .30三、执行一致：用计划保证劲往一处使 .312.2 什么才是正确的战略意识 .32一、远见意识 .33二、高目标意识 .35三、核心竞争力意识 .36四、可持续发展意识 .37第三章 基层：让战略被平凡人理解 .383.1 阻碍员工理解战略的原因 .39一、企业高层本身就没有达成共识 .39二、战略
