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1、商：按地区的远近和供求的实际情况，带着货物前往进行交易的称为商 贾：把人们需要的货物，在固定场所销售并谋取利润的称为贾户外广告：暴露在开放的户外空间中的广告媒介。利用户外场所、空间、设施等发布的广告，包括平面广告牌，电动三面转动广告牌，立体模型广告牌，电子显示广告牌，霓虹灯灯箱标志广告等广告行业自律:是各个广告组织根据广告道德制定的行为规范，或同行业团体机构共同制定的广告公约广告代理制：把现行的由媒介直接承揽发布广告的经营体制，改为媒介通过广告公司承揽广告业务的经营体制。即广告客户通过广告公司的代理来实施广告宣传计划，不再直接通过报社、广播电台、电视台发布广告广告管理：对广告活动和广告业的计划
2、、协调、控制和监督。包括广告行政与法制管理、广告行业自律、广告经营者经营管理与社会监督等广告媒介：在广告主与广告目标对象之间起媒介和载体作用的物质广告法：调整广告活动中发生的各种社会关系的法律规范的总称，美国并没有一部独立完整的广告法典，而是散见于宪法、法律、行政法规、地方性法规和法院判例中广告的起源与要素（1）广告是人类信息交流的必然产物（2）经济广告的出现要具备以下三个要素：1 人类有互通信息的需要 2 人类有剩余产品交换的需要 3 具有产生广告手段和形式的物质条件（3）生产力发展作用下的经济发展一直是推动广告进步的主要动力（4）广告形式1 文字出现前：实物广告、标记广告、叫卖广告、音响广
3、告 2 文字的产生：手写文字广告 3 印刷术的发明：印刷广告 4 报纸和杂志的出现：报刊广告广告代理 5 大众传媒的高度发达：广告迅速发展有关广告起源的两种基本观点一、广告是商品生产和商品交换的产物(原始社会末期和奴隶社会初期，剩余产品的交换出现，口头广告和陈列广告出现了二、广告是人类有目的信息交流活动的必然产物(在人类社会初期，社会生活中就出现了广告信息的萌芽，社会广告便应运而生广告传播演变过程的重要特征（1）经济广告所占比重由小到大，在社会经济体系中的地位日益重要（2）经济广告的发展程度与市场范围密切相关（3 ）广告传播手段的进步，不断促进广告的发展（4）广告运作随着经济和传播手段的发展不
4、断进步战国至隋朝年间1、悬帜广告 出现在战国时期，坐贾出现以后所采用的一种广告形式说明当时具备这种广告形式产生的物质条件（织染、缝制技术）说明商人广告宣传意识的增强2、悬物广告 是实物广告的发展，汉以后较为流行，起着招牌广告的作用3、商品命名广告 市场上出现竞争，商人为了扩大自己的商品市场，多以该产品的能工巧匠的名字或与商品有关的故事情节、历史背景来命名商品，以加深顾客印象4、广泛流传的买卖故事 开始讲究广告技巧和心理效果，诱发人们的购买欲望明清时期的广告一招牌广告的发展1、赋予招牌文字以特定内涵 2、在招牌含义上选用吉祥如意为主题 3、在招牌内容上采用与商店商品有关的历史故事为主题 4、中国
5、古代商人对招牌字号非常重视二对联广告的发展1、具有中国民族风格的一种文字广告形式 2、清代以后各个行业都有自己的专用对联，并在当时的春联里赋以商业性内容四、印刷广告的发展1、明清时代我国印刷业有了较为明显的进步和发展 2、各地书商和印刷者利用书籍插图大作广告，以此来推销各类书籍 3、许多商业广告随着年画这一形式深入民间 4、利用印刷品做商品包装既是包装，又是广告鸦片战争前后的广告1 近代广告发展的最显著标志是报刊广告的出现(上海是我国最早对外开放的通商城市，也是受益西学东渐影响最多的城市)2、西方商品输入我国主要以日用品为主，广告形式多采用路牌广告和招贴广告（1）路牌广告多画在墙上，以文字为主
6、，形式简单（2 ）招贴广告一般在海外印刷，再运到中国张贴3、以报纸杂志为代表的近代广告开始由外商引入4、报纸在我国的发展5、近代在中国境内出版的第一份中文杂志是 1833 年 8 月在广州创办的东西洋考每月统记传6、1853 年 8 月，英国传教士在香港创办遐迩贯珍 中文杂志，首开中文刊物登广告之先河，销行于港澳及五口通商口岸：广州、厦门、宁波、福州、上海7、帝国主义国家在香港、上海等地创办了一批以中国人为对象的中文日报，配合经济侵略，对外商企业广为宣传8、鸦片战争后的广告格局（1）洋货广告反客为主，占据主要地位 2）由于沿海与内地经济发展的差距，广告水平的地区差异越来越大（3）形成先进广告媒
7、介与传统广告媒介并存的局面台湾广告国际化冲击带来的正面影响1、重视人才培养(人才训练、营造舒适的工作环境、高薪挖走人才)2、广告新观念的导入(1)把广告看成企业整体营销的一个组成部分 2）广告创意要以广告策略为基础 3）注重广告宣传事前和事后的效果测定 4）打破了媒介只是简单安排计划的观念，赋予媒介掌握传播时机与传播策略的深刻内涵)3、 广告表现形态多样化(国广告公司把分布全球的子公司的广告表现和材料汇集作为训练教材，为不同文化地域开创各种创意风格)4、电脑科技的采用5、严谨的成本观念和计费标准台湾电视广告的表现特色 1 投入巨额经费精心制作 2 使用电脑绘图技术 3使用动画手法 4 使用“意
8、识形态”手法 5 使用“心理认同”手法 6 部分广告使用方言表现 7 部分广告为“全球性或地区性品牌广告的本地化”制作户外广告 1 科技化：三面转体、电子看板 2 精致化 3 多样化 4 数据化香港广告宣传的特点 1 创新 2 塑造高贵的产品形象 3 以减价为手段 4 将不同牌子的同类产品做比较 5 反复出现 6 香港广告多受到西方广告的影响 7广告传播在社会经济生活中发挥重要作用香港电视广告特点：1 在电视上做广告的一般都是生活资料消费品 2 每个广告播出时间一般在 1030 秒左右，复播期很长 3 广告针对性强，根据不同时间、不同对象的不同要求，适时播放 4 电视广告制作生动、新颖，充分发
9、挥电视形象化的特点 5 一种商品备有三四种不同创意的广告片，轮流播出 6 用名人进行广告宣传 7 经常利用动画片做广告，加强趣味性广告代理制的发展 关键：把媒介的承揽和发布分开，运行规则：广告主广告公司媒介特点：强调广告业内部合理分工，各司其职，共同发展广告媒介的发展经历了不同的历史发展阶段（1）实物和叫卖为主体的古代广告时期（2）商标和牌号为主体的中世纪广告时期（3）报刊为主体的近代广告时期（4）利用电讯科技传递信息英国的广告 1 早期世界广告中心在英国，伦敦位居世界三大广告中心之一 2 英国广告总体风格幽默、含蓄、体现了英国的传统精神外国广告业发展的四个时期1、原始广告时期 广告的产生到公
10、元 1450 年德国人古登堡发明金属活字印刷，以口头叫卖为主要传播媒介逐渐向文字商标演变2、近代广告时期（1450-1850） 14501850 年，印刷广告的发展3、世界近代广告向现代广告的过渡期 18501920 年，新技术广泛应用，广告形式多样化，世界广告中心由英国移向美国4、划时代的发展阶段1920 年之后 广告由近代进入了现代发展国际广告管理的重点内容1 对虚假广告的界定 2 禁止有害健康的产品广告 3 制定儿童广告管理规则4 证人广告必须实事求是 5 规定商品广告、标贴要标明其主要内容成分 6限制使用竞争性广告语言日本广告 一、日本广告的兴起（近代广告随着明治维新兴起，1868 年
11、，日本明治天皇进行一系列有利于资本主义发展的改革，为日本近代以后的发展开辟了道路）二、20 世纪 5080 年代的开展 50 年代末期，广告业得以复兴 60 年代广告业大发展 70 年代经济腾飞，促进广告兴旺发达 80 年代以来，广告业向跨国方向发展三、90 年代的广告 1 日本经济成长靠“技术革命 ”和“情报活动” （广告） 2 新技术应用于广告，新媒介不断开发国际广告代理制度定义：在广告活动中，广告主委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒介通过广告公司承担广告业务。广告公司处于中介地位，通过为广告主和广告媒介提供双重服务，发挥自己的主导作用特点：1 强调广告业内部合理分工，各司其职 2 广告
12、主、广告公司、媒介是广告市场要素商品细分广告代理制度美国 对于同一种竞争性的商品只接受一个客户，同时对客户所委托的商品全权负责媒介细分广告代理制度日本 数家广告代理商对某一相同客户提供服务以媒介细分来分担不同点：服务本质上的差别 美国强调对其所负责的商品实施市场行销及有关的全盘服务 日本以如何为客户争取更多的良好媒介为主 优势：商品细分广告制度，使广告客户、广告代理商与媒介三者共存共荣丰田广告 广告最根本的功能在于传播信息。 广告传播信息最根本的特征在于重复。 广告之所以重复最根本的目的在于加强受众对广告的认知。 Smart1 货物囤积引起商场注意 2 连续在报刊登广告 3 刊登了商标图样等介
13、绍产品的商标、性能、式样、布料、做工等方面的广告4 开悬念广告、系列广告的先河，在揭示同一主题的情况下，拥有统一性和连贯性两个完美结合的艺术效果，打造了一个品牌，是一则非常成功的广告。麦斯威尔广告成功因素麦斯威尔开始就找到一个好的概念与定位客户本身稳定的特质，客户内部人员稳定性高，其他合作伙伴也很少变动不受竞争者的广告内容而变动，真正的决策来自于自己品牌的信念和消费者意见左岸咖啡奥美从无到有建立品牌的秘诀 1、保证你的品牌是质量好的产品 2、精确的定义你的产品类别（是日用品、食物还是化妆品）3、超越价格因素思索，什么能在人们心中产生价值 4、将产品的优点与品牌个性、消费者的需求联系起来 5、贯
14、穿主题创作系列广告萨奇广告 画面上方以醒目的标题“Labor isnt working”一语双关，深刻地指出了存在于当时英国的主要社会问题以在英文中意义相近的词诙谐地指出了其竞争对手-工党所服务的社会阶层乃是那些处于社会中上层的资本家们，道出了处于社会底层的工人阶级渴望得到工作机会的心声，拉近了保守党与占社会多数的劳动人民的距离，失业工人也因此看到了重返工作岗位的希望，他们毫不犹豫地将选票投给了保守党，确保了保守党在最后的投票中一举击败工党萨奇广告特别以选民利益为重点，替保守党策划了强劲的竞选攻势。与此同时又设法促使党内重新投票，成功为保守党化解了一次政治危机。 （1987年，萨奇广告短暂辞退
15、了保守党的业务，直到 1991 年才重新为保守党出谋划策。 ）电通注重与公众的“全方位信息交流” ，整合所有的媒介功能电通 DNA鬼才十则 一、 工作应自己创造，而不应等人安排。 二、 所谓工作，就是主动去做，而不能被动等待。 三、 应致力于大的工作。只做小的工作会使你渺小、平庸。 四、 要抓住困难的工作去做。克服困难，获得成功，才有进步。 五、 抓住就不放，达不到目的，死不罢休。 六、 工作应主动协调，主动与被动之间则有天壤之别。 七、 要有计划。只要拥有长期的计划，就会有耐力、办法、前途和希望。 八、 要有信心，正因为没有信心，你的工作才显得没有魅力、没有韧劲，才显得那样松散。 九、 所谓服务，就是开动脑筋、眼观六路、耳听八方、面面俱到、滴水不漏。 十、 不要怕摩擦。摩擦是进步之母、积极之养料。害怕摩擦，会使你变得软弱无能。 业务原则1、一切为客户服务 2、服务专一 3、信息发布及时 4、重视人员培训 5、注重公司形象宣传
