（营销策划）阳光丽舍策划书

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1、前 言 前不久 有一张大学生 DIY 改造宿舍的照片在网上引起了热议 照片中 宿舍里一个狭小的个人空间通过增加折叠支架被改造成了 立体空间 合理地放置电脑 音响等物品 很多人在羡慕的同时也 感慨 原来宿舍还可以这样住 宿舍是我们在大学期间生活居住的 地方 空间不大 但是五脏俱全 我们习惯了自己宿舍的简朴 却 羡慕别人宿舍的高端大气上档次 我们有权力将自己的宿舍改造成 自己喜欢居住的样子 却没有付诸行动 针对这个巨大的市场商机 我们的阳光丽舍宿舍装饰公司应运而生 我们的目标是以实惠的价 格和优质的服务 帮助成千上万的莘莘学子在大学期间创造一个引 以自豪的家 II 前 言 I 第一章第一章 执行总

2、结执行总结 1 1 1 公司 1 1 2 技术 2 1 3 产品 2 1 4 市场分析 3 1 5 市场营销 3 1 6 投资财务 4 1 7 风险及对策 4 1 7 1 预计的风险 5 1 7 2 应对措施 5 1 8 风险投资的退出 6 第二章第二章 公司介绍公司介绍 7 2 1 项目背景 7 2 2 公司概况 7 2 3 公司选址 8 2 4 公司平面图 9 2 5 公司愿景 9 第三章第三章 产品产品概概述述 10 3 1 特点 10 3 2 功能 10 3 3 产品介绍 10 3 3 1 个人模式 10 3 3 2 寝室模式 11 3 3 3 情侣模式 11 3 4 效益分析 12

3、3 4 1 经济效益 12 3 4 2 社会效益 12 3 4 3 环境效益 12 第四章第四章 市场与竞争分析市场与竞争分析 13 4 1 市场现状 13 4 2 市场容量 14 4 2 1 国内大学宿舍装修市场的基本情况 14 4 2 2 市场容量及预测 15 4 3 行业竞争态势 15 4 3 1 行业竞争态势 15 4 3 2 竞争影响力分析 16 4 3 3 影响客户购买因素 16 III 4 4 市场环境与需求分析 17 4 4 1 大学宿舍装饰装修的重要意义 17 4 4 2 市场环境与需求分析 18 4 5 市场定位与目标客户分析 19 4 5 1 市场定位 19 4 5 2

4、客户购买决策流程分析 19 4 6 SWOT 分析及对策 20 4 6 1 SWOT 分析 20 4 6 2 SWOT 对策 21 第五章第五章 公司战略公司战略 24 5 1 发展战略 24 5 1 1 战略目标 24 5 1 2 总策略 24 5 1 3 设计研发方向 24 5 1 4 阶段目标 措施及研发方向 24 1 短期 1 2 年 24 2 中期 3 5 年 25 3 长期 5 年以后 26 5 2 管理战略 27 5 2 1 具体实施战略 27 5 3 人力资源战略 28 5 3 1 总体战略 28 5 3 2 员工招聘计划 29 5 3 3 员工培训 30 第六章第六章 市场营

5、销市场营销 32 6 1 目标市场策略 32 6 1 1 市场细分 32 6 1 2 目标市场及营销策略 33 6 2 产品策略 33 6 2 1 产品 33 6 2 2 服务 34 6 2 3 商标和品牌 35 6 3 品牌策略 35 6 3 1 品牌延伸 36 6 3 2 品牌宣传 36 6 4 价格策略 36 6 5 销售渠道及策略 37 6 5 1 公司直销 37 6 5 2 聘请人员代销 37 IV 6 5 3 网络销售 38 6 6 促销组合 39 6 6 1 树立鲜明的品牌形象 39 6 6 2 广告 39 6 6 3 公共关系 40 6 7 市场进入策略 41 第七章第七章 管

6、理体系管理体系 42 7 1 组织管理 42 7 1 1 管理团队 42 7 1 2 组织形式 42 7 1 3 部门职能 44 7 2 人力资源管理 44 7 2 1 人力资源规划 44 7 2 2 人员招聘 47 7 2 3 人员培训 47 7 2 4 绩效管理 47 7 2 5 激励机制 48 7 3 薪酬管理 48 第八章第八章 投资分析投资分析 50 8 1 投资规模与规划 50 8 2 资金筹集与运用 50 8 3 投资现金流量分析 51 8 4 销售收入预计 52 8 5 各成本费用预计表 53 8 6 投资净现值 55 8 7 内含报酬率 55 第九章第九章 财务分析财务分析

7、56 9 1 主要财务假设 56 9 2 主要财务报表 56 9 2 1 预计利润表 56 9 2 2 现金流量预计 57 9 2 3 资产负债预计表 60 9 3 财务指标分析 62 9 3 1 偿债能力分析 62 9 3 2 盈利能力分析 63 9 3 3 发展能力分析 63 第十章第十章 风险分析及风险控制风险分析及风险控制 65 10 1 环境风险 65 10 2 经营风险 65 10 3 市场风险 66 10 4 财务风险 67 V 10 5 其他风险 67 10 6 风险因素的评估分析 68 10 7 风险细估表 68 10 8 风险总结 70 第十一章第十一章 风险资本退出机制风

8、险资本退出机制 72 第十二章第十二章 法律事项法律事项 74 12 1 知识产权 74 12 2 员工关系 74 12 3 合作双方权益 74 附附 件件 75 附件 1 社会调查表 75 1 2 调查情况 76 1 2 1 调查目的 76 1 2 2 调查方法 76 1 2 3 调查时间 77 1 2 4 调查地点 77 1 2 5 调查结果 77 附件 2 员工守则 78 附件 3 公司 LOGO 91 附件 4 房屋租赁合同 92 附件 5 管理团队资料 94 5 1 张媚的资料 94 5 2 陶波的资料 94 5 3 邵明舟的资料 95 5 4 唐涵涵的资料 95 5 5 韩冰的资料

9、 96 VI 1 第一章第一章 执行总结执行总结 1 11 1 公司公司 阳光丽舍绿饰公司是一家筹建中的以在校大学生宿舍装饰绿化 产品为主的大学生自主创业企业 它以服务学生 美化校园为宗旨 拥有强大的设计团队和核心的管理人员 是一个非常有市场的装饰 公司 公司初期选址 阜阳师范学院联通营业厅 公司性质 合伙制 公司理念 服务学生 美化校园 公司宗旨 绿饰装饰 创造高品质生活 我公司利用创新的设计 优质的产品 贴心的价格 并通过扩 大广告宣传来提升公司的知名度 公司的短期目标是打开寝室装饰 的市场 树立 Sunshine 品牌 长期目标向全国掀起寝室装饰的热 潮 公司注重整体发展策略 短期目标与

10、长期目标相结合 不断扩 大规模 占领市场 做该行业的开拓者 公司战略规划 2 1 3 年 占领阜师院 80 的市场 2 5 年 产品多元化 3 7 年 占皖北 50 的市场 1 21 2 技术技术 公司拥有核心的优良设计团队 确保源源不断的创意和优良的 技术 公司会定期安排人员去培训 届时我们会邀请专业的老师去 指导教学 我们的优势在于 1 售前优良的设计创意 2 售中专业的人员安装及培训过的大学生 3 售后兼职大学生的定期上门维护 4 兼职的大学生能更贴近和理解客户的需求 1 31 3 产品产品 公司初期主营是宿舍装饰品 装饰建材 宿舍装饰设计 DIY 改造 宿舍局部装饰装修 宿舍整体装饰装

11、修等 具体优势如下 1 3 1 装饰建材 主要是操作简单的材料 易于自己动手 3 1 3 2 宿舍装饰设计 主要针对那些想自己动手装饰却不知道 应该装成什么样子的同学 我们可以根据他们提出的要求 有偿提 供设计方案 1 3 3DIY 改造 适用于想自己动手装饰却缺乏操作经验的 同学 我们可以有偿提供指导服务 1 3 4 宿舍整体装饰装修 顾名思义 就是以整个宿舍为单位 进行装饰装修 从顾客意愿到设计到装修完成一条龙服务 经过本公司对安徽省一些高校进行调查 目前省内没有类似的 装饰公司出现 市场处于空白 也就是说该产品是是这一行业的先 行者 1 41 4 市场分析市场分析 问卷星 2013 年

12、10 月做了一个关于宿 舍装饰品的调查 共有 110 人有效参与 其中男 47 人 女 63 人 调查结果显示 56 人认为宿舍装饰是必要的 其中 12 人非常愿意 68 人愿意以宿舍为单位购买一套宿舍风格化的装饰品 其中 19 人 愿意在此基础上增加零散化的装饰品 上述可见 这个市场有着巨 大的潜在消费需求 1 51 5 市场营销市场营销 4 公司采用市场集中化的目标市场营销策略 将以阜阳师范学院 为主的皖北地区作为我们的初期目标市场 具体策略如下 1 5 1 产品策略 主打实用性和舒适性的策略 不但要保证产品 的舒适和经济 也要保证产品的创新性 将产品整体概念和顾客的 需求导向理念相结合

13、值队顾客要求 提供顾客各方面都满意的产 品 赢得消费者的信赖 1 5 2 价格策略 低利润 多元化 我们的客户主要是学生群体 低收入甚至没有收入 大部分花的都是家长的钱 所以我们要薄利 多销 1 5 3 渠道策略 以直接装饰为主 提供设计为辅进行销售 从 市场和校园里招聘销售人员进行系统培训 工资待遇丰厚 收入与 销售业绩相联系 提高员工积极性 1 5 4 品牌策略 确定 Snushine 品牌的核心价值 在短期内 把我们的品牌进行向上延伸 使企业的产品技术含量进一步提高 提升产品档次 公司在不断拼搏的基础上 要稳扎稳打 步步为营 而不能固步自封 以塑造一个 诚信创新 的装饰公司品牌形象 广告

14、宣传早期集中于产品本身的宣传 而后期则会及时转移到对公 司整体品牌的塑造上面 1 5 5 促销组合 开展多样广泛的产品推广形式 比如情人节情 侣装饰优惠或赠送装饰品以及店庆大促销等等 从广告 人员推销 营业推广几个方面开展工作 配合公司各个时期的发展战略 全面 5 完善公司形象 1 61 6 投资财务投资财务 因为我们的目标是一个基本未开发的市场 所以前期资金主要 用于推广 宣传 我们预计初期资金需要 20000 元 其中 5000 元 购买饰品 装饰材料零售 3000 元用于购买办公用品 7000 元用 于推广 宣传 3000 元用于装饰几个宿舍作为样板 2000 元作为 日常花销 保守假设

15、第一次装修每人每年花费 100 元 后期每人每年花费 50 元进行维护和更新 本校区 1 7 万在校生由四分之一的新生和四 分之三的老生组成 则每年的平均市场份额约为 106 万元 1 71 7 风险及对策风险及对策 1 7 1 预计的风险预计的风险 1 技术风险 作为公司的一个重要的影响因素 复制问题 的出现将会加大其他公司对本公司业务的竞争度 减少公司的利润 2 市场风险 创业市场的风险主要是在市场实现环节 由 于市场的不确定性而由此导致创业失败 因为我们的业务和社会流 行趋势有关 所以要跟上时尚 过时的产品只会积压库存 影响我 们的销售 6 3 管理风险 公司刚刚成立 管理者经验不足 需

16、要公司管 理层不断摸索出符合公司实际和行业特点的管理模式 4 人才风险 随着公司业务的扩大 公司对技术 管理 资 本运营的高级人才将会有持续的需求 能否保持人才结构的稳定和 优化 也存在一定的风险 5 财务风险 俗话说 不是有钱就有了一切 但是 没有钱 什么事业都做不成 因此 要想创业 除了具备创业家的素质和选 择合适的技术项目外 还需要资金 资金不能实施供应就可能导致 创业失败 1 7 2 应对措施应对措施 针对以上风险 公司将采取以下措施来化解 1 我们会做好保密工作 核心是设计不会外传 并邀请专业 的老师对员工进行培训 提高我们的设计含量 2 我们的服务群体是大学生 加大力度招聘大学生兼职人员 能够更好地了解顾客的需求 3 以先进的技术和优质的服务创立公司的品牌 积极关注市 场 根据市场变化 及时做出正确决策 7 4 我们是在校园内创业 有充足的人才后备资源 5 合理的资金安排会给企业带来更多的货币价值收益 合理 的资金安排要基于资金的预算 公司营业收入要及时收回 才会为 公司提供便利的营运资金 1 81 8 风险投资的退出风险投资的退出 我们将以强烈的责任感对待我们的投资者 在