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1、“卡酷族”创业计划书 所需单位：班级：组长：组员：日期： 前言随着社会的发展，日常的服装、家居、饰品、礼品、厨卫等生活必需品已经不能满足人们的一般需求，人们开始追求个性、时尚的生活用品。个性、时尚的生活必需品开始在市场上萌芽，进而在市场上开拓出属于自己的一片天地。而在众多产品中，卡通产品因其自身的个性、时尚，在市场上独树一帜。儿童热爱卡通，是与生俱来的痴迷；青少年爱卡通，是必须的成长记忆；成年人迷上卡通是年轻情结更是生活情结。因为卡通跨越年龄，无处不在，滋润每个童稚未泯的心灵。本策划书主要在从化市街口设立一个中小型的卡通用品店，从营销计划目标、市场状况分析、企业状况分析到产品营销方案设计，是对
2、这次开店创业的的科学规划，也是我们小组成员的精心准备。在从化开设“卡酷族”卡通店，主要是满足从化乃至是广州地区消费者追求个性、时尚的消费理念。推动卡通产品、个性时尚的消费理念发展。卡酷族创业计划书在编写过程中，参考了大量书籍，也在网上收集了许多资料，也实地考察了不少店铺，获得了许多一手资料，保障了本计划书的合理性和科学性。但是由于编写小组水平有限，本计划书尚存在许多不足与缺陷，希望读者能批评指出，本编写小组将不胜感激。目录前言2目录3第一部分 营销计划目标4（一）预计前期投入（第一年）4（二）营业收入目标4（三）营业利润目标5（四）品牌提升和顾客满意度目标5第二部分 市场状况分析6（一）市场需
3、求分析6（二）市场竞争分析6（三）市场机会分析7第三部分 企业状况分析8（一）企业资源分析8（二）营销能力分析（SWOT分析）9（三）品牌影响度分析10第四部分 产品推广实施方案11（一）核心产品定位11（二）重视提高产品质量11（三）优化产品组合12（四）提升品牌知名度13（五）产品包装14（六）产品服务完善14第五部分 总结16参考文献17附件19附件一19附件二21附件三22附件四23第一部分 营销计划目标在这个追求个性化和情趣化消费的时代，卡通已不仅仅是孩子的专利。卡通，正在成为一种生活方式；卡通，正在成为核心元素与表现手段，渗透进服装、家居、饰品、礼品、厨卫等等一切生活必需品领域。越
4、来越多元化的卡通用品，或乖巧、或酷炫、或时尚、或华丽、或浪漫不得不承认，卡通在我们的生活里已经成为一种势力。每个人的童年都受过卡通的洗礼，儿童对于卡通的热爱是与生俱来的痴迷，有孩子的地方就有卡通。青少年富于幻想、标新立异，思维活跃，富有创意，卡通正好满足了他们对童趣、想象、个性、时尚的心理需求，同时也成了他们展示自我与审美品位的必选方式。忙忙碌碌的现代人在这个高科技快节奏时代，生存越来越紧张越来越有压力，而卡通所传达的快乐、善良、幽默的气息，成为一种背景一种依托，化解了人们的压力忧愁。我们的店铺选在从化服装、精品较为集中的状元坊，由于铺面所限，店面只有28.69，而我们根据卡酷族的开店政策，我
5、们将选在开一间卡酷族的标准店。（一）预计前期投入（第一年）项目金额（元）备注店铺租金67410装修费用18000店员工资36000店铺设备（货架、柜台、收银机）9500水电费用60000广告费用13000进货费用70000周转资金60000其他费用8000合计341910表1 1 前期投入预计（二）营业收入目标“卡酷族”位于从化街口的状元坊，面积为16.87，经营范围是卡通用品。本店立足于从化卡通用品市场的基础上分三步走：1、本店立足于从化中心路段做卡通用品项目，预计前三个月为导入期，在这期间，我们的目的是宣传我们品牌以及推广产品，使人认识和了解这一品牌以及扩大本店产品市场占有率。在这期间，尽
6、量做到收支平衡，在我们经济承受的限度上结束导入期。2、当产品经过介绍期以后，顾客对服务已经熟悉，消费习惯业已形成，便进入了成长期。这时顾客对服务已经熟悉，大量新顾客开始购买，市场逐步扩大，经营利润迅速增长。在这期间，我们要做大、做好我们品牌，加大建设投入，扩大目标市场，增加产品市场占有率，完善内部结构和管理制度，加大对本店的宣传，打响本店的品牌。3、在发展上升阶段，我们将目标市场转移到广州，争取在广州开设广东省第一间卡酷族的旗舰店，拓展我们销售领域，将我们的产品以广州为原点，向附近地区发散辐射销售我们的产品，使我们旗舰店成为一个区域市场的主导者。 （三）营业利润目标 1、前三个月，我们计划投入
7、产品资金2.4万元，因为此时为导入期，在此期间，我们主要是宣传我们品牌以及推广产品，要做到收支平衡是很困难的，因此我们预计在导入期的预期收入为3000 元。2、经过导入期，我们进入成长期，我们将投入产品资金6.4 万元，在此期间，我们主要是扩大目标市场，增加产品市场占有率，因此，我们预计在发展期的预期收入为8 万元3、在成长上升阶段，我们根据市场发展需要，预计将投入产品资金20 万元，预计收益率为10%。（四）品牌提升和顾客满意度目标 品牌有助于消费者识别服务的来源或服务提供厂家，更有效地选择和购买商品；借助品牌，消费者可以得到相应的服务便利；品牌有利于消费者权益的保护；有助于消费者避免购买风
8、险，降低购买成本，从而更有利于消费者选购商品；好的品牌对消费者具有很强的吸引力，有利于消费者形成品牌偏好，满足消费者的精神需求。 卡酷族位于从化服装、精品集中的状元坊，此区域人流量集中，客源固定，有助于我们打开市场，而店面温馨、可爱的装饰，将使客人流连忘返，置身于一个可爱有趣的卡通世界。而我们的目标也是为客人打造一个突出自我，显示个性，释放压力的卡通世界。第二部分 市场状况分析通过市场分析可以清楚企业面临的市场状况、竞争者的状况、消费者对产品的需求情况。市场环境分析就是要对市场需求、竞争对手、市场机会三方面进行分析。（一）市场需求分析据全球卡通周边产品协会2009年最新统计数据表明：卡通衍生产
9、品的全球需求总量价值1400亿元以上，而中国地区的比率占到了26%以上！由此可见，卡通产业的潜力与前景超越任何一个其他产业。在美国，卡通行业赢利每年以几十亿为单位，已超过好莱坞的电影业；在日本，卡通早已超越汽车产业，与娱乐一起成为国内经济的主要支柱；在中国，这一切都只是刚刚起步。现在，对“卡通文化”的推崇已经进入了中国，并且培养出了独具特色的消费群体，但是，物质再丰富的市场也会因为地域的不同而衍生出新的市场空白。通过了解“卡酷族”卡通用品加盟店可以知道，尽管“卡酷族”的加盟商很多，但是都是集中在北京。有广州后花园之称的从化，是潮流的聚集地。这里的消费水平虽然不及广州，但由于这里有九所高校，青年
10、朋友的消费水平还是比较可观的。针对从化这个庞大的学生市场，我们所加盟的“卡酷组”卡通用品店在从化这个时尚紧跟潮流的都市中还几乎没有出现。这对于卡通用品的主要消费群体从化九所高校的大学生来说，他们追求时尚、华丽、浪漫、个性、新鲜，在普通精品店购买到的卡通用品，它们大部分都是由工厂批量生产，款式单调不能展现时尚个性，而且有时候数量极少，选择范围窄，这些并不能充分满足他们的心理需求。但是“卡酷族”卡通用品加盟店却有着一定的产品线和产品组合，方便顾客们更见方便的选购自己喜欢的用品。（二）市场竞争分析下面用一个表格将“卡酷族”卡通用品大本营与市场上其它品牌店进行比较：店型项目卡酷族卡通用品大本营其他品牌
11、店品牌“卡酷族”总部对“卡酷族”品牌建设、品牌包装、广告宣传等，投入了大量人力、物力和资金，使卡酷族品牌深入民心。没有品牌效应，没有广告支持，无法在销售市场产生共鸣，其可行性和可信度低，不可持续发展。投资风险用非常少的资金就可以买得更多品种的产品，总部无进货量的要求，价格保证在同类产品批发价中属最低。更多商品种类，满足更多消费者需求。进货成本高、占用资金多、质量无保障、品种单一。风险极高，存活率仅为9%，时间为2-9个月。专业引导“卡酷组”专业的营销人员可以为分店提供最好的产品结构，商品、开店运营、营销战略随时更新，确保各分店的经营永远走在市场前面。没有经验、眼光不准、款式更新慢、结构不合理、
12、容易买进滞销货品，只凭感觉，无专业人士指导。货物积压有效的退换货机制，彻底避免了因产品滞销、积压、破损所带来的风险。分店不用担心卖不出去货物，任何积压货物都可及时免费调换。进货量大，占用库房面积大，积压多，破损、滞销货物自负，不可退换。经营风险极高。保障总部庞大的物流配送团队，在最短时间内完成对全国所有卡酷族分店的货物配送、货物更新调换等。分店所有的事情只需通过总部的电子商务网络系统或一个电话一个传真即可轻松搞定，大大节约开支降低营运成本，保证了利润最大化。自己找货源自己进货，不仅渠道分散，而且事必亲临，辛苦劳累且占用资金多，工作量极大，大大增加了其无形成本，没有安全感，没有后期支持销售创新网
13、络店与实体同时开展，多元营销助快速获利，打造可持续发展的品牌之路。没有靠山、没有帮手，坐等顾客，发展之路极其艰难。表2 1 市场竞争分析（三）市场机会分析由于我们的店是开在从化市状元坊，是从化的中心地段，有多所大中院校。由于我们的目标顾客很明确是年轻群体，特别是大学生市场的所以客源十分的充足。再者，在我店的周围，没有什么相关的同行的竞争使我们能毫不费力的占据市场。最主要的是从化市人民政府的相关政策的扶持。对于我们大学生自主创业有着许多的优惠待遇。第三部分 企业状况分析（一）企业资源分析对企业内部资源惊醒分析，尽量客观地描述企业的人、财、物等资源的数量与质量，评估企业的优点与弱点。企业内部资源包
14、括企业的优势与弱点。企业内部资源包括对于企业人力资源、财务资源、信息资源和供应资源的分析。1、人力资源“卡酷族”企业拥有完善的管理设施，加盟到“卡酷族”后，总公司会派专业的人员到加盟店进行管理、货物摆放、活动促销、节日活动等的培训。总公司网站上有专业顾问在线，对于不了解和不懂的问题可以随时询问。有助于管理者提高管理水平。2、信息资源“卡酷族”总公司会派专门的营销人员到当地做调查，获取当地的市场信息，提供销售时该注意的方面，市场定位，主要针对人群等信息，专业的团队。针对当地消费情况，做出一套适用于当地的营销方案。3、供应资源加盟“卡酷族”后，开业时总部免费提供：授权铜牌，授权书，营销手册，店员胸
15、卡，贵宾卡，POP宣传吊旗，宣传海报，vi门店装修光盘，专用手提袋等。货源由总公司提供，货品选用较好的原材料，质量上有保证。踩点结果分析得出，从化的同类产品质量一般，价格稍高。在同类商品竞争这一方面我们货物有一定的竞争力。货物品种由总公司提供，物品的外形还有制作方面有授权书。这样我们的产品就有别于其他同类产品，在产品线和产品组合方面有很大的优势。4、财务资源由于是加盟店，公司有一定的财务实力，在加盟后，总公司会在一定程度上对货款、租金、装修费进行返还。还有其它一系列的优惠。店型项目专柜店形象店标准店旗舰店10平米以下11-20平米21-40平米41平米以上首批投资款(可返还)9800元12800元16800元21800元公司赠货市值10000元14000元18000元25000元总部免费配送开业礼品授权铜牌授权书营销手册店员胸卡贵宾卡POP宣传
