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1、 采购经理、物流经理、职业经理必修教材采 购 物 流 实 务目 录采购经理、物流经理、职业经理必修教材1采 购 物 流 实 务1目 录1第1章 采购物流基础知识21 采购的含义与作用32 企业采购模式及其演进73 采购物流的特征与表现154 采购物流的任务与原则20第2章 物料类型与采购方式281 物料的定义和类型292 采购方式和内容363 采购渠道52第3章 采购物流业务流程601 采购业务流程分析602 采购物流的内容673 流程再造与物流改善72第4章 采购物流决策与计划831 采购物流的基础物料需求预测842 采购物流的依据采购决策963 采购物流的标准采购计划103第5章 设备采购
2、物流作业1141设备采购概述1142设备采购流程1233 设备采购物流作业132第6章 原材料采购物流1481 原材料采购概述1482原材料采购流程1583 原材料采购物流作业165第7章 零部件采购物流1871 零部件的种类1872 零部件采购流程1913 零部件采购物流作业204第8章 商品采购物流2261 零售商商品采购物流2262 政府采购物流2503 其它机构采购物流258第9章 采购物流新方法2621 准时采购物流2622 外协采购物流2733 信息采购物流281第10章 采购物流组织与控制2951 采购物流组织机构2952 采购物流管理制度3023 采购物流人员管理3074 采购
3、物流绩效考核与控制321第1章 采购物流基础知识工商企业在生产经营过程中需要大量的物料，其中包括原材料、零部件等，这些物料作为企业的生产手段或劳动对象对企业的经营活动产生极其重要的影响。作为生产投入的各类物料一般是以有形形态存在的，除去极少部分由企业自己提供以外，绝大多数是通过外部采购获得的，这就决定着采购过程伴随着大量的物流活动，因此，在采购过程中如何做好物流的计划、组织和控制，提高采购物流水平成为企业面对的重要课题之一。从物流的角度组织好采购活动，不仅有助于优化采购管理，而且可以有效地推动物流管理的深化。1 采购的含义与作用从企业生产过程的角度考察，采购是处于最前端的一项活动，这一特点说明
4、，采购是企业其它活动的前提和条件，如果采购职能不到位，制造、销售等职能就难以开展，当然在市场决定生产和战略采购思想的影响下，科学和合理的采购决策与活动又服务于生产和销售。从企业物料流动过程的角度考察，采购物流是企业首先遇到的物流活动，解决好采购物流对以后的物流活动影响深远。11 采购与采购物流的含义现代企业是建立在分工和专业化基础上的社会化大生产，特别是由于生产与流通功能的日益细分，一家企业在产品制造和流通中往往只能承担部分功能，只是产品社会生产过程中的一环，只有正确地认识现代企业的上述特点，才能明确采购活动产生的客观基础。111 采购的含义在商品经济条件下，采购是一个十分普遍的概念，大到政府
5、采购，小到个人购买一种商品或服务，因此，我们可以将采购划分为广义概念与狭义概念。广义采购是指社会采购，它是站在国民经济和社会经济活动的角度，各类社会主体为了日常消费或其它目的购买各种商品的活动，其中包括政府采购、教育采购、军事采购、医疗采购、消费采购等。狭义采购专指企业采购，是指工商企业以营利为目的，为提供社会最终产品或业务使用而购买生产资料的活动。企业采购与社会采购具有不同的特点：首先，企业采购是以营利为目的的，他以采购为代价，目标是通过生产经营活动使采购的物料增值，从而获得经济效益。相反，社会采购往往是以消费为目的的；其次，企业采购服务于生产经营的需要，具有较强的计划性、针对性，他面对较大
6、的采购风险，采购决策比较慎重。相反，社会采购具有一定的随机性、不稳定性，通常不太考虑采购风险；最后，企业采购通常由企业的采购部门承担，无论是集中采购还是分散采购，任何企业的采购职能都由明确的机构和人员负责。相反，一部分社会采购的采购职能不是独立的。112 采购管理由于企业采购服务于生产经营活动，并且以营利为目的，由此决定着企业采购面对着采购风险和投入产出问题，为了实现企业的经营目标，必须对企业采购活动和过程进行必要的计划、组织与控制，这就是采购管理。采购管理是企业管理的重要职能，也是企业专业管理的重要领域之一。采购与采购管理是两个不同的概念，如果企业采购处于一种自发状态，没有实施有效的计划、组
7、织与控制职能，那幺可以说企业有采购活动，却没有采购管理。在考虑风险、资金占用、适度规模、及时性和成本等因素的条件下，通过实施科学的采购管理，可以合理选择采购方式、采购品种、采购批量、采购频率和采购地点，可以以有限的资金保证生产经营的需要，为企业降低成本、加速资金周转和提高产品质量做出积极的贡献。采购管理通常包括以下几项基本职能： 采购决策。根据物料需要量的预测和生产计划的安排，在考虑各种影响因素的条件下，对采购活动涉及的各个方面做出科学的选择； 采购计划。采购活动是大量的、经常的，采购计划是对采购活动做出的具体的细致安排和规划，是采购活动的指导性文件； 采购组织。包括静态的组织和动态的组织。前
8、者是指建立采购组织机构，明确采购权限和职责，配备相应的专业人员；后者是指对采购活动的组织，包括采购招标、货源组织、订货谈判、签订合同和组织交易等； 采购控制。是指为了达到采购目标，对采购活动制定定额、规章制度、工作程序、采购标准、验货条件，以及涉及采购过程的考核、监督、评价和反馈等。113 采购与供应的关系企业的生产经营活动可以划分为供、产、销三大环节，根据上述划分，采购显然与供应具有密切的关系，但是两者在概念上并不是一致的。一般而言，供应的含义大于采购的含义，供应包括内部供应和外部供应。前者如自产自用、车间或工序之间的供应等，后者是从外部组织货源，对企业进行供应，采购就属于此类。另外，采购的
9、含义与供应的含义有一定的区别，供应是保证需要的意思，采购虽然包括这一功能，但采购的功能远远多于供应，比如采购还具有降低成本、减少资金占用等功能。在划分企业物流活动时，目前很多企业和学者将物流划分为供应物流、生产物流和销售物流三大系统，我们认为上述划分一方面存在划分不细的问题，另一方面供应物流还不能反映采购物流所包含的各种含义和功能，因此，本丛书将外部供应物流定义为采购物流，内部供应物流定义为库存物流，这样更有利于反映采购与供应的区别。12 采购在企业中的作用121 采购活动的内容长期以来，企业采购的功能是单一的，就是购买各类生产物料，满足生产需要。采购的单一功能与企业活动的过度专业化有直接关系
10、，由此导致的问题是采购活动与生产、销售等活动相互分离。近年来，出现了战略采购的思想，要求采购活动置身于企业经营战略的总体安排下通盘考虑，处理好采购与生产、销售等其它活动的关系。战略采购思想的提出扩大了采购的内涵和功能，对于推动采购的合理化产生了积极影响。在战略采购思想下，采购活动包括的内容更加丰富，一般而言，主要涉及以下几个方面： 根据销售计划和生产计划的安排，协调采购与生产和销售的关系，加强采购部门与生产和销售部门的沟通，详细了解生产和销售等部门对采购的具体要求。 分析外部供应市场的状况，掌握各类物料的供应渠道、价格变化、交易条件以及供求关系，就采购方式、采购批量、采购价格等做出决策，编制详
11、细的采购计划。 做好采购管理的基础工作，制定各类采购定额和标准，明确职责分工和权限，编制采购业务流程和工作手册，提出主要的考核指标，建立采购数据库和采购信息系统。 按照采购计划决定的采购方式，实施具体的招标、接洽、谈判等工作。根据企业的目的不同决定与供应商之间的关系，重点培养稳定的供货渠道，与主要供应商建立战略联盟，培育有效的供应链。 签订订货或采购合同，加强合同管理，催促供应商及时交货，组织好物料的运输、搬运、验收、分包等具体的物流作业工作。 做好结算和信息反馈工作，根据交易关系的不同区别结算方式和政策，将物料供应中存在的问题反馈给供应商，征求生产部门对采购的改进意见。122 采购的作用采购
12、作为生产经营活动的初始环节，对企业的供、产、销各个环节影响很大，直接影响着生产经营过程、企业业绩，并构成企业竞争力的重要方面。 物料采购和组织货源是工商企业业务活动的基础，它对于保证生产经营活动的连贯性、持续性具有决定性的作用。采购不及时不仅增加了生产经营周期，而且会给企业产生重大损失。随着消费者需求的多样化，企业必须以小批量、多品种生产方式提高市场的快速反应能力，这就要求采购活动更加频繁、准确和及时，做好物料的配套性、规格化和准时化可以为先进的生产方式奠定良好条件。 采购成本是产品成本中的主要部分，是决定产品价格水平和竞争力的主要因素之一。从生产企业来看，各类物料转移的价值构成产品价值的主要
13、部分，一般而言，制造业中产品成本中的30%80%是由采购成本构成的，一些特殊行业甚至占到90%以上，因此控制采购成本是降低产品成本的主要渠道。从商贸企业上看，商业利润主要来源于“贱买贵卖”的流通差价，较低的购进价格对于商业利润具有决定性影响。阅读助手为了降低采购成本，日本家电企业采用了集中订货、单元订货和公开采购三种新的订货方法。集中订货是指改变原来的向很多供应商分散采购的做法，集中到几家供应商采购零部件。这种订货方法不仅提高了采购效率，而且由于供应商获得了规模效益，零部件的单价有所下降，为家电厂家削减成本创造了条件。单元订货是指将过去按照每一个工序采购零部件的做法改变为按照组合工序要求把相关
14、零部件组织成一个零部件单元，然后向特定的供应商订货。如果按照各工序采购零部件，势必会增加零部件品种和数量，采购活动也十分频繁，企业为此要付出较多的检验、核查、谈判等费用。如果按照单元采购，零部件品种、数量大幅度下降，也省去了烦琐的作业环节，开辟了节约成本的新途径。公开采购是指企业在零部件采购中不再拘泥于原来的交易关系，在公开的市场上采购零部件。公开采购改变了过去封闭采购的做法，供应商面临着更大的竞争压力，采购方也可以按照最低成本的原则灵活地决定采购活动，不再受分包关系的制约。公开采购虽然使家电企业的管理负担有所增加，但能够采购到更廉价的零部件，特别是可以从海外采购，是与国际化战略相适应的一种采
15、购方法。 产品质量与生产工具和劳动对象的质量有密切关系，机器设备的可靠性和精度、原料的质量和各种零部件的性能和质量直接影响到最终产品的质量，因此采购活动对提高企业质量水平、降低不良品率具有重要意义。 物料采购需要占用大量的流动资金和生产经营设施和场地，因此做好采购工作对于减少资金占用、提高设施和场地的利用率具有十分显着的意义。目前，许多企业面临资金紧张和设施不足等问题，导致上述问题的原因之一就是采购活动不够优化，通过挖掘采购活动的潜力，可以找到解决问题的重要途径，因此，科学和合理的采购对于解决企业各类问题具有积极作用。 采购活动与企业外界的联系十分紧密，它对于促进企业的开放性具有战略意义。有效的采购活动首先可以促使企业转变“大而全”、“小而全”的思想，避免重复投资、重复建设，促使企业聚精会神地抓好主业，培育核心竞争。通过采购这一纽带，企业可以构建外部合作体系，充分利用外部资源，因此采购活动对于发展虚拟企业、战略联盟和业务外包等新型管理模式具有特别重要的意义。
