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1、抖音时代抖音时代抖音时代 重构教育营销模式重构教育营销模式重构教育营销模式 CONTENTCONTENTCONTENT 1 1 市场规模 用户分析 2 2 讲师塑造 核心优势 3 3 引流方式 粉丝经济 4 4 营销流程 社群营销 PARTPARTPART 1 1 市场规模 用户分析 市场规模 日活用户突破1 5亿 月活用户超过3亿 6月12日下午 抖音官方宣布 用户分析 24岁以下用户比 平台85 以上的用户在24岁以下 男女用户比利 男女比例是4 6 女士占六成 男士占四成 86 86 4 4 6 6 用户分析 在受教育程度这一方面 大部分 集中在高中和大学本科之间 初 中生人群不断扩大
2、学历 背景 这个年龄段的人 很容易受营销行 为的影响 比如说广告 营销手段 刚接触社会不久 很愿意尝试新 鲜事物 没有被太多的营销套路轰 炸过 所以是很单纯的一批人 消费决策 在抖音里女性居多 在这个年龄段 里 女性的消费能力比男性的要高 而且这个年龄段的女性偏年轻 容易跟风 女性居多 目前大部分是一二线城市的人群 随 着抖音的不断扩大 现在也在慢慢往 三四线城市下沉 区域 方向 PARTPARTPART 2 2 讲师塑造 核心优势 第一个问题 抖音是什么 短视频APP 60秒的讲台 场景的设置是专业度的补缺 整块手机屏幕没有一块是多余的 拍摄手法要避免单一 视频场景 粉丝是视觉与听觉的 眼缘
3、是重要的评判之一 标新立异还是墨守成规是由产品受众决定的 讲师是需要演技的 声音也是需要修饰的 个人形象 专业度除了依靠话题的选择与包装 更有形象 语气 表情等 是不容反驳和质疑的 是有核心理论为依据的 短课程是有连续性的 主题必须是完整的 专业度 话题的设计是第一重要的 专业的 受益的 可分享的 是轻松的 直接的 普世的 话题决定了导师的专业度 性格 粉丝号召力 话题性 讲师塑造 核心优势 学科 亲子 家长 专业讲师团队 1对1 一对多咨询服务 专业咨询团队 淘宝 点点客 千聊 百度 官网更 新维护 网络技术服务团队 热点制造 文案撰写 策划团队 吸粉 引流 社群建设 异业联盟 渠道 营销团
4、队 平面设计 视频编辑 设计团队 PARTPARTPART 3 3 引流方式 粉丝经济 引流方式 第二个问题 抖音的规则 推荐机制 引流方式 目前 在抖音的主页是可以留微博或者微信号的 这 样 发布作品除了打造IP以外 你还可以在抖音上通 过发布视频去引流 搭建自己的粉丝圈 开始利用粉 丝经济 圈流养粉推荐机制 抖音的算法和头条一样 经常关注某一块内容的用户 平台就会不断推送类似视频 对我们这种刚刚出炉 的制作者而言 最大的利好是 只要视频出彩 一样 可以获得几百 几千万的曝光 粉丝经济 第三个问题 啥叫粉丝经济 情绪成本 情感营销 粉丝经济 品牌价值 品牌价值 服务延伸 粉丝互交 服务延伸
5、粉丝互交 PARTPARTPART 4 4 营销流程 社群运营 课程发布 短视频 内容策划 一级群 渠道合作 二级群 定制群 营销概念 粉丝数据分析 会员分类建群 QQ群 微信群 公众号 会员学习组群 制定规则 活动引流 管理 传播 100万会员基数 时间 量变 质变 群裂变 问卷 话题 作业 直播 线下活动 读书 交友 千人大课 会员二次分类 采集信息 导入工具 关注痛点 发掘需求 变现 家长课 训练营 学科 VIP咨询服务 咨询服务 产品提供 研发 针对组群个性 化定制 生产优质课程 产品提供 短视频 精品课 免费 公益 话题性 易传播 短视频传播 运营流程 核心模型 社群 渠道 短视频
6、品牌价值 服务 个性化咨询 付费 产品提供 需求发掘兴趣用户 分类 分类 流量导入 新粉丝 兴趣用户新粉丝 新客户 口碑 付费咨询 分销工具 付费端口 组织结构 初创期 运营中心 COO 营销中心 营销总监 财务部 市场部 市场一部 市场二部 企划部 策划 文案 视觉设计 网络推广 客服部 教育规划师 心理咨询师 渠道 O2O 社群服务 内容 组织结构 营销中心 企 划 部 市 场 部 客 服 部 人 力 资 源 部 运营中心 文 案 策 划 视 觉 设 计 网 络 推 广 终 端 市 场 部 渠 道 市 场 部 学 科 规 划 师 心 理 咨 询 师 招 聘 主 管 绩 效 主 管 研发中心
7、 教 学 部 教 务 部 全 脑 思 维 情 商 管 理 数 学 思 维 网 红 名 师 讲 师 助 教 师 资 管 理 财 务 部 策 划 执 行 维 护 内 容 辅 助 商业计划 06 04 05 03 02 01 积累粉丝 建立初创 群 设计工具 裂变规 则 全平台发布短视频课程 启动线下课程 渠道拓展 招聘优质师 资 课程变现 30万业绩目标达成 30万粉丝里程碑 模式成熟期 A轮融资 1000万 粉丝 全网引流 裂变社群 引入服务 课程变现 10万业绩达成 组建团 队 天使 VC 10万粉丝里程碑 工作计划 课程内容 初创期确立内容方向 100万粉丝里程碑 优化团队 服务流程 建立合
8、 伙人体系 100万业绩达成 计划节点 8 7 6 5 4 3 2 阶段1 单账号1000万粉丝 1000万业绩达成 组建项目投资团队 风险评估 团队评估 产品评估 设计新盈利模式 异业联盟 同业联盟 横向并购 成熟期 A论融资 合伙人众筹 股权二次变更 资本运作 单账号100万粉丝里程碑 100万业绩达成 社群裂变成规模 优化教师团队 打造二阶段全职网红教师 研发高利润比产品 渠道加速建设 推广地面课 百人课 扩张期 团队建设 优选 设计二阶段目标 设计内部培训机制 设计合作人制度 线下渠道课程设计 线下渠道市场计划 运营关键期 单账号30万粉丝达成 30万业绩达成 创始人团队确立 资金来源 天使 vc 出资额 出资形式 股份股权分配 分红与增益 退出机制 任务分配 目标分解 人力资源规划 组建课程研发中心 组建商业运营中心 组建团队 单账号 10万粉丝里程碑 引流操作 社群裂变规则 咨询工具导入 付费课程变现 10万业绩达成 商业实践 短视频全平台发布 增粉计划实施细则 社群初创 粉丝引流 管理 咨询工具研发 渠道拓展计划 运营初期 商业计划 盈利模式 营销计划 学科产品分类 付费课程设计 短视频录制 初创期 1月3月6月8月18月 THANKSTHANKS THANKS
