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1、秦朗:某培训机构暑假招生策划书 说明:出于对该机构的尊重还有职业道德,细节的部分,恕我不能公开,还请见谅,只是希望本策划书能给大家一点点启发。 学校业务的详述:1、学校业务现状:学校现在每期的生源数量在200-300个之间;教师有6个,全部是公立学校名师;教学产品无明显的独特性;2、学校的经营规划:教学:打造特色,专注于4-12岁少儿教育,素质教育和应试教育达到完美结合,将素质教育融合于应试教育中,发起#培训革命。招生:市场化招生为主。管理:标准化、规范化、自动化、易复制。3、影响学校业务发展的主要因素价格:通过增值服务来拉动价格的提高。质量:实现素质教育是我们的根本目的,培养学生高能力,顺便
2、培养学生的高分数,打造学生的健康人格,培养领袖气质。特色:高能高分,全面开发学生的综合能力,快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力,而不是学习的根本目的。效果:可视化、可感知、可比较目标:培养“有用”的人才! 经营策略1、打造学校特色:(1)做精做细市场:成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目,只做英语、语文、数学。-单从这点,我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。(2)项目精准定位:高能高分小学4-6年级:提分为主,素质教育作为增值服务;即使是为了提高学生分数,但也要做出特色。教材使用上,以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。英语补充项目:单词快速记忆:可以直接从网上下载单词不用记的内容,当然这个需要点时间,因为要根据现有的教材,一个个去挑选。或者直接购买一套单词不用记然后用空的VCD盘复制。音标快速记忆:辅音(使用马承的音标) 元音(使用李阳的发音记忆)使用方法:将二者整合,录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。课文快速记忆:使用李阳的“三最口腔训练法”。数学补充项目:北京佳一思维数学:http:/www.jysx.tv/北京卓越思维数学:http:/