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1、用友软件股份有限公司上海分公司岗位责任书编号：sh-01日期：2005年1月1日截至日期：2005.12.31姓名武兴兵部门华东大区市场部职位部门经理汇报对象总经理1、 工作目的：为推广用友品牌，提高公司知名度、信誉度、美誉度，协助公司达成目标，在华东大区市场目标的指导下，负责市场战略的制订和品牌规划，公共关系的建立与维护，广告的策划与管理，市场活动的策划、典型用户的树立、部门内部管理等工作。2、 工作内容：2.1制订市场战略与品牌规划：分析市场情况、竞争对手情况，确定市场战略与品牌规划，然后实施，年底进行调查总结，提交给相关部门。2.2公共关系的建立与维护：与政府、媒体、协会组织建立并保持良
2、好的关系，并开展全面的合作。2.3广告的策划与管理：根据总公司市场目标，结合当地市场情况，确定广告实施方案，组织广告设计，选择投放媒体，评估宣传效果。2.4树立典型用户：对实施效果好的项目，在用户的许可下，通过媒体宣传、政府立项等方式进行包装与宣传。2.5协调市场活动：根据市场活动计划，统筹协调市场活动的开展，保证市场活动的效果。2.6部门内部管理：制订本部门的目标计划和费用预算，监督和指导下属的工作，召集部门会议，提出绩效改进意见，对下属的绩效完成情况进行考评。2.7参与公司管理方面的工作。2.8完成总经理交办的其他工作。3、 工资：9500元/月4、 奖金：季度考核4.1绩效考核标准：季度
3、奖金=季度工资总额*0.6*(50%*公司收入完成情况+50%*个人业绩（KPI）得分)4.2公司收入完成情况（50%）公司收入=（实际完成额定额*63%）/（定额定额*63%）一季度定额1161万二季度定额1935万三季度定额1935万四季度定额2709万4.3当公司收入完成冲刺目标时：季度奖金=月工资30.6(20%*公司目标收入完成率+80%* KPI)不足部分年末补足4.4个人业绩（50%）考核类别考核要素考核要点权重工作业绩制订市场战略与品牌规划制订市场战略与品牌规划方案、年底撰写调查总结，提交给总经理及相关部门5建立、维护公共关系政府、媒体及伙伴关系的建立、维护情况15策划、管理广
4、告确定广告实施方案，组织广告设计，评估宣传效果。10树立典型用户包装与宣传典型用户15协调市场活动每月向总经理递交市场活动方案、执行情况及下月计划。15管理业绩组织部门例会每周一次部门例会，促进员工工作经验交流5制定部门目标计划、费用预算制订部门年度、季度工作计划、目标、费用预算，上交总经理5员工绩效改进保证员工每季度绩效改进（销售额提高）率10%以上5组织员工培训员工能力提升，资格认证合格率60%以上5协调部门之间关系协调与其他部门之间的工作，加强合作。5工作态度任务完成的及时性按时完成总经理布置的工作任务5创新意识具有创新意识，并可转化为成果5组织纪律性服从公司规章制度及纪律55、职位权限：5.1市场活动的决策权。5.2了解公司收入情况的权力。5.3部门内部人员调薪建议权。5.4部门内部工作安排的权力。5.5部门人员招聘、解聘、转正建议权。6、职业发展规划：大区市场总监，集团市场部责任人签字：委任人签字：
