《公司产品市场销售计划 (精选多篇)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司产品市场销售计划 (精选多篇)（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇：2014年公司产品市场销售计划第二篇：关于南方公司钼产品销售计划第三篇：转载产品开拓市场销售计划第四篇：公司市场销售职员工作计划第五篇：产品市场开发销售计划书更多相关范文 正文 第一篇：2014年公司产品市场销售计划 为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下： 一、九州通系统分布情况 序号 公司名称 下辖分公司 协议签订时间 进货时间 备注 中国九州通集团有限公司 1 湖北九州通医药有限公司武汉 需公司大力支持 配合： 广告宣传物料的准备。 企业宣传手册、 手提袋、 圆珠
2、笔、 广告伞、 笔记本等。 荆州襄樊恩施江西大药房连锁九州方圆九州通医院2 北京丰科城医药有限公司 北京 呼市 大药房连锁 3 上海九州通医药有限公司上海南京大药房连锁4 河南九州通医药有限公司 郑州 大药房连锁 5 新疆九州通医药有限公司乌鲁木齐伊梨大药房连锁6 山东药山医药有限公司 济南 青岛 临沂 大药房连锁 7 福建九州通医药有限公司福州温州大药房连锁8 广东九州通医药有限公司 广州 中山 大药房连锁 9 *九州通医药有限公司*大药房连锁10 全国九州通大药房连锁有限公司 大药房连锁 二、湖北市场经销商的选择 1、湖北九州通医药有限公司 其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面
3、比较广，是我们首选的经销商； 2、国药控股新龙有限公司 虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险； 3、武汉天下明药业有限公司 其地理位置处于武汉市以北，从107国道南下的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“武汉市新特药有限公司”，在武汉市otc终端的配送能力较强； 4、湖北阳慷医药有限公司 其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。 三、促销活动 1、采购的返利确定； 与采购相关负责人、采购员的关系疏通； 与经销商公司老板的深入沟通。 2、营销部开票员
4、的沟通落实； 发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点； 告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策； 3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）； 抓住每个公司召开业务会议的机会，用30分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识； 介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。 4、营销部宣传单页的发放和沟通。 我们自己发放； 通过经销商内部促销员发放。 四、周边市场分析 整个湖北周边市场分四条主线：西南线，恩施宜昌荆州荆门；西北线，十堰襄樊随州孝感；东南线，黄石黄冈鄂州咸宁；江汉平原线，潜江天门仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和
5、黄石。 五、渠道的疏通与归拢 春节后以湖北九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中湖北九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九州通可以率先进货，宜昌康鑫医药经销有限公司，鄂州吴都医药有限公司（网络在黄石）也是渠道的第一梯队。 第二篇：关于南方公司钼产品销售计划 关于南方公司钼产品销售计划（好范文网 www.HaoW）南方公司营销部产品销售计划计划概述：2014年已近结束，针对有色市场中的钼产品市场来看，因其与国际市场的关联度较大，与业内相关专业人士的交流来看，以往年度钼产品
6、市场价的高企中，有70%的需求来源于国际市场，关于南方公司钼产品销售计划。而2014年钼产品出口并没有良好的表现，该市场现状的持续，导致市场上对于钼产品(钼精矿、氧化钼、钼酸铵等)的需求在低谷"盘整"。寄希望于未来年度，尤其是通过2014年钼产品市场的分析，做好年钼产品市场营销计划，抓住钼市场企稳及市场反弹机会的把握！更好的完成公司年的销售计划！一、市场背景及简要分析(一)国内钼产品概述2014年已经快要结束，钼产品市场的平稳结束也如意料之中。从附件二来看，钼产品在2014年的行情是何其相似，必定代表了钼行业的不可或分的三个环节，说明了钼酸铵、氧化钼、钼铁的在有色行业中的共
7、生共荣性。第二，从价格趋势图上可以看出，钼产品的价格已经潜在上行！跌幅最深的阶段已经过去，机会会在2014年降临。第三，从四钼酸铵的趋势图来看，尤其感受明显的2014年受美国金融危机影响的"跳水"行情，价格27万元/吨直下12万元/吨。然后整个国际国内市场不景气的影响，价格一路下行，直到2014年8、9月份的一个小反弹，之后又开始掉头向下回到12、3万元的附近盘整。关键是价格已经不可能再跌！第四、2014年的机会值得期待。例如2014年12月17日消息，高盛看好明年内地非有色金属的表现，最看好钼，其次为锌及铅，最后为镍。该行表示，因为钼价过去通常落后钢价，过去7星期亚洲热轧
8、钢价增长7%，钼价料可后来追上；另外，钼的供求情况亦较其他非有色金属紧张。(二)欧洲钼铁价格上扬，国内钼市或将保持坚挺?近两日氧化钼价格没有出现波动，价格保持在11-11.5美元/磅钼,而钼铁价格却有所上浮，欧洲钼铁价格上涨0.5美元/公斤钼到26.5美元/公斤钼。为何会出现这种现象呢?本网分析有以下几点，欢迎大家交流讨论：一近期东北与北京等几家企业一共进口了5箱钼铁，计100余吨，价格基本在26美元/千克钼。中国企业对钼铁的采购刺激了欧洲市场，欧洲贸易商认为中国需求开始加大，不情愿以低价出货，于是提高了报价。另据本网了解，东北一进口贸易商称其昨日从鹿特丹出货销往印度2箱氧化钼，接近40吨，价
9、格11.1-11.2美元/磅钼不等。二最近中国钢厂的采购量有所增加。近一周以来国内部分钢厂纷纷招标钼铁，华东一钢厂招标钼铁200吨左右，价格12.2万元/基吨；华北地区一钢厂招标钼铁150吨，价格12.2万元/基吨；昨日东北地区一钢厂招标钼铁50吨，价格12.3万元/基吨(承兑价格)；东北另一家钢厂招标钼铁50吨，价格12.5万元/基吨(承兑价格)；另据最新消息称，本周华东两家钢厂、华中一家钢厂三家钢厂有联合采购钼铁的计划，预计采购钼铁200吨，价格在12.3万元/基吨左右。由以上钢厂招标情况来看，中国原料市场稍显紧张，据消息称，中国钢厂不锈钢产量增加，对钼的需求也有所上涨。三国内库存较大。据
10、本网初步统计，目前国内钼精矿库存量约5-6万吨。因为1-10月份国内钼精矿产量169614吨，1-10月份钼精矿和氧化钼总的进口量为53936吨。那么1-10月份的总供应量为22.4万吨，而受金融危机的影响，今年的需求量较小,国内低迷的市场需求远远落后于庞大的库存量。四lme钼期货计划明年2月份推出，国内外贸易商可能会就此机会炒作市场。由以上几点因素可以看出，中国钼市暂时将会保持坚挺，不会有大幅波动。(三)精矿报价坚挺低价采购难目前钼精矿市场主流成交价格在1880-1900元/吨度，栾川地区不含税钼精矿市场报价为1700元/吨度左右。据江西一矿山企业称，"近日出货钼精矿200吨(铜含
11、量稍高)，实际成交价格为1880元/吨度，这批货发往江苏两家钼制品生产企业"。据了解近日钼精矿市场报价比较坚挺，厂家低价拒绝出货。据栾川地区一矿山企业称目前低于1900元/吨度不打算出货，但市场需求有限，高于1900元/吨度的价格基本没有成交。近期国际钼市显现利好数据，国际钼铁和氧化钼价格报价稳定并有小幅上调，这些给相对比较平静的钼市带来了不少生气，国内钼市报价坚挺；但是由于精矿库存压力较大，目前市场上的有限需求仍难以拉动整个钼市，展望后市行情好转之路还长。(四)公司镍渣(精矿)的市场简述1、对于国内2014年下半年镍铁市场预测(摘自"亿览网")根据相关资料分析，
12、我们认为2014年一季度整个经济形势仍比较严峻，但是仍需要寄希望于二季度。希望届时不锈钢厂出现明显转机，从而增加对镍相关产品的消费需求。在今后几年，不锈钢主流产品依然是300系，镍产品依然是影响不锈钢价格和性能的主要因素，我们仍要对镍产品在不锈钢领域的应用前景满怀信心。我们对2014年1，2季度不锈钢市场也没有信心。1，2季度中国不锈钢厂将继续消化库存，如果库存消耗不理想的话，我们感觉市场恢复可能性比较小。由于镍价持续下滑，不锈钢市场变化也比较快，据不完全统计，第四季度将近15-20%的不锈钢厂开始减产或停产检修，估计明年1季度不锈钢厂复产情况不会很理想。我们都知道，镍价的不稳定性对不锈钢厂打
13、击作用是很大的，而且不锈钢厂需求与镍价是双向影响作用，如果lme镍价持续下跌，不锈钢厂下一步生产计划肯定要做出相应调整。因此我们认为1季度不锈钢市场仍将持续低迷，二季度开始缓慢恢复，为三季度市场好转打好基础。而且要看国外不锈钢市场恢复情况，如果二季度中国不锈钢出口有所增加，三季度市场恢复还是很有希望的。相关专业厂家对2014年一季度镍市没有信心，但是具体给以预测比较困难，寄希望于三季度市场出现明显转机。2、镍渣处理思路概述对于公司目前积压的镍渣行情，其与国内镍铁行业的关联度较密切，而由于环保及市场规模的原因，目前国内镍铁生产厂家基本上使用的镍矿冶炼方式均为矿热炉(高炉)或者电炉，其工艺技术是专
14、门针对红土镍矿。该冶炼方式并不适合公司的镍渣！作为销售的考虑，继续挖掘潜在的客户！另一种情况我们能否将镍渣中所含的p、s、as降到市场可接受的范围；第三，或者有的厂家感觉工艺上能够"消化"我公司镍渣，而把我公司镍渣作为红土镍矿的一个添加来考虑。等等。总之，对于镍渣的处理要坚持一个原则-根据市场行情，并结合公司的实际提出切实可行的销售方案！二、钼市场营销现状(一)目前钼行业市场低迷，钼酸铵市场价格已到达低谷！因此，公司产品在近期变现的可能性不大。现在公司四钼酸铵在库近60吨，占压资金近千万元，而针对市场的客户数据库正在建设过程中。(二)公司现有产品有四钼酸铵、氧化钼。公司钼产品线还需要完善，品质还需要稳定。(三)公司目前在行业内知名度还未确立，还未与下游厂家建立广泛联系，未构建符合公司市场需要的经销商营销网络。没有启动进出口渠道的建设工作等！(四)随着全球经济的复苏，2014年全球需求将出现改善，从而导致钼价的潜在上行。三、公司产品定位(一)钼产品树形图钼铁原钼矿钼酸氧化钼二钼酸铵四钼酸铵钼化工七钼酸铵钢厂钼深加工钼粉钼条钼杆钼丝废钼板坯异型石化工业用作催化剂，冶金工业用于制钼粉、钼条、钼丝、钼坯、钼片等，亦可作为微量无素肥料，制造陶瓷色料、颜料及其它钼的化合物的原料，销售工作计划关于南方公司
