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1、完善制度 重视管理 曾朝晖 2005-04-20 09:55 浏览数： 2290 1、完善销售激励制度 案例中小王之所以离开公司，与公司的激励制度不完善有关，缺乏物质与精神的有机组合，无法对销售人员进行有效激励。为什么有的公司，销售人员虽然身处困境，但依然感到 有奔头、有前途，不会因为暂时的物质缺乏而失去信心或投奔其他公司，就是因为经常作精神激励，如系统地培训、企业文化活动等。为什么朝鲜战争中，志愿军的武器装备落后美军几十年，物质极为贫乏，仍然能够打赢这场极不对称的战争，精神激励起到决定性的作用。如果一个公司没有一个共同的价值理念，是难以长久地留住人才的。2、重视人员行动管理 无人员行动管理，
2、对销售人员的日常销售行为采取只重结果、不重过程的管理方法，不能充分调动销售人员的潜力。该公司在销售管理中有一个错误的倾向，即我不管你是如何完成的，我只看你完成了多少。只重结果，不重过程，但一个好的结果是由一个个好的过程组合而成的，没有好的过程，就没有好的结果。 销售人员由于所承受着很大的精神与体力的压力，往往容易松懈。如果不对销售人员进行行动管理，就不能及时地对销售人员进行激励、指导和帮助，就不能充分调动销售人员的积极性和潜力，没有好的过程，就没有好的结果。3、将个人资源变为公司资源 销售人员独自掌握大量客户资源对于公司而言是有风险的，因此，应该将销售人员客户资源在公司建立数据库，统一管理，这样如果销售人员离开公司，公司还可以挽回一部分客户。
