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1、程序文件市场推广流程覆盖推广 年 月 日起生效文件号编制审核批准版 次1.0日期日期日期共6页第1页1 目的及适用范围1.1 为配合和规范产品覆盖推广和品牌推广，特制定本程序；1.2 本程序文件适用于适用于某某所有覆盖推广活动；1.3 本程序文件由某某汽配 制定，其解释权及修改权属于 ；1.4 本程序文件从 年 月 日起执行；2 职责2.1 开发课负责制定年度覆盖推广目标，并负责对专卖店覆盖推广活动的管理工作；2.2 专卖店负责覆盖推广活动的具体实施工作；3 覆盖推广活动流程3.1 覆盖推广活动目标制定及下达：开发课在综合考虑年度营销计划、专卖店布局、专卖店经销产品结构等因素，制定年度覆盖推广
2、活动目标并下达给各专卖店；3.2 覆盖推广活动的实施：3.2.1 推广活动应得到下属经销商的认可和配合，目标是宣传某某产品及其分销体系(某某专卖店及专卖店经销商)，而不是以吸引客户直接到专卖店采购为目的；3.2.2 专卖店经理根据某某覆盖推广活动目标，于月初制定客户拜访计划：确定推广客户的数量、区域覆盖面，确定参与推广的销售代表，日程安排；3.2.3 销售代表进行直接的上门推广活动，每次拜访前准备好需要推介的内容，相关的宣传资料、技术资料、产品资料，在拜访完成后填写专卖店覆盖推广登记表；3.2.4 专卖店必须保证每月至少对所在区域的所有应拜访对象有一次以上的拜访，要求必须将某某的每月的新的产品
3、信息和营销促销信息反馈到修理厂和中小配件商店；3.2.5 每月底将推广情况汇总，完成专卖店产品推广月度报表，于每月底提交某某开发课，纳入总部考评体系；3.2.6 将专卖店覆盖推广表保存备案一份，供总部考评时调查；。4 相关文件4.1 市场覆盖目标（略）4.2 客户拜访计划4.3 专卖店覆盖推广表4.4 专卖店产品推广月度报表4.5 年度营销计划 年 月客户拜访计划序号单位名称地 址电 话拜访时间拜访人123456789101112131415专卖店经理： 制表：专卖店覆盖推广登记表专卖店： 时间：_年_月单位名称： 地址：业务员姓名： 时间：陪同人姓名： 所属经销单位： 拜访内容：1 1、企业相关经营内容：22、介绍某某及其经销商：3、产品介绍：4、产品反馈与服务要求：5. 其他：专卖店覆盖推广月度报表专卖店： 年月序号单位名称地 址电 话次数拜访时间拜访人123456789101112131415拜访次数总计：制表人：年度营销计划表 单位：万元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售收入XX片区XX片区XX片区XX片区XX片区XX片区.合计重点配件销售指标YYY配件 其中XX片区其中XX片区其中XX片区.ZZZ配件 其中XX片区.总经理： 市场部长： 制表：
