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1、追梦格子铺计划书内容摘要追梦格子铺是由中国医科大学99期六名学生团队通过自主创业开办的，是属于校园小店铺，位于中国医科大学学生街，主要的消费人群是在校大学生。针对大学生的生活和心理需求，本店主营业务分为三方面，分别为：店家直销商品、代售商品、时间银行（即精神产品如写给未来的话的寄存）。本店采取的营销策略包括了经营策略比如营销渠道的建设、促销策略比如会员卡及积分方法、宣传策略比如网络平台的建立、价格策略像流动性进货等不同方面，全面有力地为本店的销售做了铺垫。创业初期本店的管理者团队由六名初创人员共同组成，其间会聘用一至两名店员进行营销、业务等方面的业务。本店将会在店家直销商品部分出售本店自己进的
2、货，如文具、饰品等，在代售部分会出租格子，为有想卖自己物品的同学提供平台，交流自己的背后的故事；在时间银行里，本店会提供对未来想说的话的寄存地方，属于精神层面的，但是此项属于辅助业务。我们会根据实际销售情况，对产品的进货量做出实际数量的调整。创业初，计划内融资由六名成员共同融资，初融资计划为每人融资五千元作为创业基金，股份为每人六分之一的股份。本店的特色即为代售产品在精神层面上的突出。比较符合当代大学生青春的感性的特点，同时开展时间银行业务，符合现在医大部分学生容易出现的内心比较空虚寂寞的心里。但是同时也存在一定的市场风险。比如说学生课业繁忙，难以时间参观选购商品等。在最坏的打算下，我们可以有
3、兼并收购、股份回收、清算推出等方法和手段进行退出。项目概况项目名称追梦格子启动时间2014年9月1日项目选址中国医科大学新校区沈北新区学生街一号店主营业务 本店业务主要分为三方面：1、店家商品：即店主自身所进货物，以盈利为目的所出售的商品；2、代售商品：卖家寄存于格子铺时，本店所代售的商品，每件商品皆有卖家的小故事作为吸引点。每件商品都会配上相应的故事卡片。本店只索取租借格子所用的租金，其盈利皆为卖家所有；3、时间银行：顾客以纸质或者其他形式寄存于本店的精神层面上的东西，本店收取的是寄存费。股权构成本团队有六名创业人员构成，每人持有六分之一的股权。公司定位主要销售对象为在校大学生，产品为学生文
4、娱方面的用品以及自己的手工艺品。发展战略在创业初期，主要以店家商品为主要业务。由于代售商品需要一定的宣传和建立与买家间的信任，在初期，其为辅营业务。时间银行则为次要业务。在创业中后期，则要扩大对代售商品的营销力度，使店家商品和代售商品拥有相同比例的销售份额，并逐渐扩大时间银行的宣传力度，吸引更多顾客。同时也会根据实际销售情况，对具体商品类型做出合理的调整，迎合大众的市场需求。退出方式 风险资金退出机制是风险投资业的核心环节，风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景，同时也决定了风险投资企业或个人的收益情况，没有有效合适的退出渠道就无法补偿风险资本承担的高风险。为了帮助风险投资者通过
5、资本与管理投入，在企业的成长中实现资本增值并在退出时实现收益变现或避免和降低财产损失，再寻找新的投资对象，应选择合适的风险资金退出方式。风险投资退出方式主要有四种：兼并与收购、股份回购和清算退出。行业及市场行业分析 我国的格子商店起步于较晚，经过几年的发展还未初具业规模。2009 年中国工商注册登记的格子铺达103 家。一些大城市中的知名格子铺近年来营业额以每年100%的速度递增，格子铺已形成一定规模。2011年国内格子铺年营业额已达1000 万元。据市场调研，大约有70%的人非常乐意逛格子铺。由于我们的商店开在校园内据估计可能会有90%的同学会乐意逛格子铺。在格子铺，传统店铺网店之间，大约有
6、25%的人倾向于逛格子铺，大约有44%的人觉得它们没有很大差别。大约有94%的人认为格子铺适合的消费人群是学生和青年白领。我校大多是学生所以消费群。定位分析我们的商店虽名字取之于格子铺，并且和格子铺的许多经营方式相似，但是我们的追梦格子是也是很不同于传统格子铺的。首先我们的代售的物品大都是独一无二的，这些物品的背后都有它们自己的故事。其次是我们的店家商品的主打风格是新奇和少有，符合大学生追求个性的消费观，能够达到我卖即你需得效果。最后一点是时间银行，随着人们生活水平的日渐提高，精神消费的需求不断升高，时间银行正是顺应了这一潮流。宏观背景政治环境创业（创业教育）始于美国，在二十世纪二三十年代就开
7、始了，到八十年代兴旺起来。通过政策的鼓动与落实，辽宁省大学生的自主创业意识也明显增强。同时，沈阳内各大高校也在大学生的自主创业上给予帮助，医路先行便是这样应运而生的，为更多的同学提供机会去实现自己的理想。 学生创业完全手册政策关注大学生创业优惠政策近年来，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。经济环境格子铺新潮经营模式颇受欢迎 。所谓的“格子铺”，就是将店面设计成几十个甚至上百个“格子柜”，任何人只需支付每个月100元至200元左右的租金，就可以成为格子主，在格子铺中寄卖
8、任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的负责人会代为经营看管，招呼客人。这种新型的销售和购物模式最早源于日本一些卖二手商品的店铺，吸引了很多时尚新潮一族，几个月之内，香港、澳门、大陆沿海地区就“旋风式”地出现了大大小小几十间“格子铺”，都开得非常火爆。到最近，内地也慢慢流行起来，在一些潮流旺地都可以见到它们的“身影”。社会环境中国医科大学所在地是一个人口高度集中的地方，不明思议，在人口分布上这一方面有了很大的优势，而且服务对象也是极为广泛的。一个好的格子铺，其核心竞争力80%是顾客，所以我们的格子铺必须考虑到顾客的活动范围以及活动时间。作为大学生，也恰好迎合了这一要求。其次，现阶段国家社会十
9、分注意环保意识，如果是地摊，无疑会留下或多或少的残留物垃圾，而我们的格子铺，是以环保为前提的，也进一步说明了我们的可行。调查显示技术环境 格子铺这种购物模式近几年看来十分具有创新性，而且格子租金以低价为主，吸引更多的格主提供商品，力求让格主能够尽快盈利享受到真正的实惠，以便进行长期合作,从而更好的保证格子铺的货源。我们的追梦格子铺，既有传统的face to face交易，而且text to text，以一种传统而又神秘的方式，使得顾客与顾客之间交流，也可以是顾客与店主之间进行交流。前景预测 我们的追梦格子铺除了传统意义上的格子铺的经营模式外，更有自己独到的地方。我们的经营模式以物品与故事相结合
10、，物质消费与精神消费相结合的。不仅可以满足同学们的生活需求而且也可以切入同学们的消费心理。因此比传统格子铺更具有魅惑力，相信会吸引不少的同学前来消费。swot竞争分析优势sa) 大学生需求量大，客流量大。b) 每年中国医科大学都在扩招，也有老校区搬迁到新校区的学生，因此有不断增加的消费群体。c) 满足大学生对商品物美价廉的要求,迎合大学生的消费需求。d) 能够为想出售自己物品的大学生提供一个销售平台。e) 追梦格子经营灵活，商品的淘汰率极高，留下的都是精品，能最大限度的做到品项优化。f) 格子铺在中国医科大学为首例，模式新颖，产品有特色和针对性。g) 校园格子铺发展潜力巨大，在校的很多大学生都
11、是潮流与时尚的追随者。 h) 医大新校区较偏僻，方便同学在校内进行购物。劣势w a) 对于学生寒暑假，客源相对不稳定b) 与校内其他店铺的销售产品有相同的部分，有一定的竞争。c) 与校外同行业的共同竞争d) 同学们对商品要求的增高e) 大学生创业缺乏经营经验，而且经营模式不是很成熟。f) 学生课业繁忙，不一定会抽出时间来关心精神层次的商品，如时间银行g) 很多学生对格子铺的了解程度不够，还不熟悉这样一种经营模式。同时创业初期卖家租格子的人数会很少。h) 医大存在相当多经济条件不好的学生。机遇oa) 中国医科大学还处在建设初期，各类店面还十分缺少，特别是生活用品以外的商品是相当缺乏的。b) 格子
12、铺在大学正逐渐兴起，将会有很大的发展空间。c) 各高校正鼓励大学生自主创业。d) 我们可以根据以上劣势，积极应对挑战，完善经营模式。威胁ta) 学生对产品的要求越来越高。b) 其他有相同产品的店面。c) 校园建设还不够完善，影响整体消费水平。三、产品/服务介绍3.1设计描述（包括店面装修）主营业务 本店业务主要分为三方面：1、店家商品：即店主自身所进货物，以自卖自盈为目的所出售的商品，这些商品包括文具、女性饰品、礼品、小型电子产品等2、代售商品：卖家寄存于格子铺时，本店所代售的商品，每件商品皆有卖家的小故事作为吸引点。本店只索取租借格子所用的租金，其盈利皆为卖家所有；商品可以是学生自己做的手工
13、艺品、明信片、手工社团活动时所产生的优秀作品、有故事的小玩意、旅游时买的具有特色的东西等等。3、时间银行：顾客以纸质或者其他形式寄存于本店的精神层面上的东西，可以本店收取的是寄存费。在店内会有一面隔板专门由许多小格子组成，每个格子都有一把锁，顾客写出来的心愿，明信片等将保管在所租借的格子里，在一定期限内保存。当然，我们进货模式是采用流动式，根据市场需求，再结合本店主题和特色的情况下，我们将调整产品进货量以适应市场需求。格子商品种类1、 小商品：个性化的小商品，走差异化路线。2、 手工艺品：为了走差异化路线，我们建议社团活动时所做出的优秀作品拿到本店出售。也可以是同学DIY手工品。3、 学习用品
14、：特色小本子、笔、明信片、订书机、计算器等4、 电子产品：耳机、MP3等产品特性及优势1. 传统意义上的格子铺又名格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港
15、味的名字。后来香港传到北京，成为新的商业概念，尺多见方的小格子，以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。一个月80300元就能成为格主，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼，不必为店面忙活，不必操心水、电、房租，少了这诸多烦恼，节省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80300元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回报。同时也
