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1、审核：营销总监 审批: 总经理审批审核是是否否找出该人群的划分范围流程结束流程起始找出该群体的特征及需求习惯设计企业产品可能对应的群体分析目标市场中消费者的特征和需求明确潜在的竞争优势明确本企业与竞争对手产品的差异分析本企业及竞争对手产品所处的产品生命周期阶段分析本企业及竞争对手产品的特性执行方案提出市场定价方案设定产品的需求方式选择若干适用优势市场定位工作流程审核审批流程起始是是 否否分析历史资料排列分支目标的优先次序明确分析目标的必要性保质与选择方案拟定方案搜集并整理调研的现实资料流程结束将分析目标具体化确定实施措施市场分析工作流程审核：营销总监 审批: 总经理审核：营销总监 审批: 总经
2、理 是是否否审批审核流程结束分析潜在客户要求上的共性和差异性流程起始确定企业的业务范围分析、归类、列举潜在客户的基本要求进一步细分和调整提出细分市场草案初步细分市场市场细分工作流程审批审核是是否否根据企业目标进行调整预测考虑内外部环境进行分析评测选定理论方法进行预测收集和分析历史数据确定目标期限和相关文字说明流程结束执行并评估提出预测模型确定预测目标流程起始市场预测工作流程设计审核：营销总监 审批: 总经理营销总监审批审核是是 否 否是审批流程结束确定机动费用的审批标准制定费用控制与评价标准确定年度销售费用分配方法根据本年度营销计划确定销售费用额度流程起始执行总编制销售方案预算销售费用的分类预算销售预算的时间分配选定费用计算方法分析产品生命周期销售预算管理工作流程审核：营销总监 审批: 总经理审批审核审批审核是是否否是是否否流程结束形成企业销售计划方案企业市场营销现状分析制定企业销售计划纲要营销控制编制营销预算确定行动方案制定市场营销策略威胁与机会分析明确企业营销目标流程起始营销计划制定工作流程审核：营销总监 审批: 总经理审核：营销总监 审批: 总经理审批审核是是否否制定企业营销目标流程结束分解形成销售人员目标分解形成销售区域目标明确企业营销内外部环境因素明确企业发展经营目标流程起始营销目标设计工作流程
