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1、执行力考核我曾经多次提到，执行力的重要性，也提过数字管理的重要性，更提过绩效管理的重要性。现在，我以一个实际的例子来说明，执行力如何透过数字的管理，来呈现绩效。我对于各地区的营业经理，透过下列的考核方式，测定他们的执行力，如果某项得分不够，就可以看出这个经理的执行力弱点在哪里：考核项目1销售额达成率2毛利达成率3费用控制率4不良品控制率5不良品处理效率6退货控制率7存货盘点准确率8存货周转控制率9应收帐款控制率10滞销品控制率销售额达成率（销售净额 / 目标销售额）销售净额：销售额 退货额 折让考核比重：30%得分计算：30 x 达成率，得分超过30分，只计30分毛利达成率（每月不低于40%）
2、毛 利：销售净额-（期初存货+本期进货净额-期末存货额）毛 利 率：毛利 / 销售净额考核比重：20%得分计算：20 x （毛利率 / 0.4），得分可以超过20分费用控制率（每月不超过营业额25%）费 用：办事处所有费用+总部管理费用分摊费 用 率：每月实际费用 / 预算费用考核比重：15%得分计算：15 / 费用率，得分可以超过15分不良品控制率（每月不良品总数不高于平均存货之1%）不 良 率：每月不良品总数 / 平均库存数量平均库存：（期初库存数量+期末库存数量）/ 2考核比重：5%得分计算：5 x （0.01 / 不良率），得分超过5分，只计5分不良品处理效率（每月盘点未处理不良品数不
3、得高于期末存货之0.25%）期末不良：每月盘点时，不良品库存数量处理效率：期末不良数量 / 期末库存数量考核比重：5%得分计算：5 x （0.025 / 处理效率），得分超过5分，只计5分退货控制率（每月退货率不高于营业额之5%）退 货 率：每月退货总额 / 每月销售总额考核比重：5%得分计算：5 x (0.05 / 退货率)，得分超过5分，只计5分存货盘点准确率（每月盘点绝对值准确率不低于99.4%）绝 对 值：正或负，都取正值，比如-5, 绝对值就是5盘点正确率：1 - （盘点差异绝对值总数 / 电脑帐面总数）考核比重：5%得分计算：5 x 盘点正确率，但正确率低于99.4%，得分为0存货
4、周转控制率（每月目标为30天）存货周转率：（每月销售成本 / 月平均存货额）销售成本：销售净额 毛利月周转天数：存货周转率 x 30考核比重：5%得分计算：5 x 存货周转率，得分超过5分，只计5分应收帐款控制率（回收账款与合同规定相符100%）应收帐款：每月按合约规定，应收取之帐款，加上逾期未收回帐款收款比率：实际收取帐款 / 应该收取帐款考核比重：5%得分计算：5 x 收款比率，得分超过5分，只计5分滞销品控制率（每月盘点滞销品数量不高于期末存货之10%）滞 销 品：连续三个月销售量低于该商品平均存货量20%滞销比率：滞销品总量 / 期末总库存量考核比重：5%得分计算：5 x （0.1 / 滞销比率），得分超过5分，只计5分
