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1、私营中小企业胜在战略选择近几年，私营企业家谈论最多的话题之一就是如何把企业做大做强，这方面有不少成功的例子。但就整体而言，我国中小型尤其是小型私营企业依然占绝对多数。与“规模小”相联系的私营中小企业的另一个鲜明特点就是“地方性”，例如：我国有酿酒企业37万家，几乎每个县，甚至许多乡镇都有白酒厂、啤酒厂，但这些酿酒企业在全国的市场占有率却都很低。这其中不排除有制度的原因，但我们同时也必须看到另外一个事实，那就是在同样的制度环境下，类似联想、海尔、长虹、希望集团等企业能够发展壮大的一个共同原因，就是它们都有明确的战略选择。那么在我国目前的制度和市场环境下，究竟有哪些战略是可供私营中小企业选择的呢？
2、专家认为，主要包括5种资源导向型战略。所谓资源导向型战略是指中小企业依赖本地区不太适宜大企业发展需要的资源条件而求得生存与发展的战略类型。其中的资源条件主要是指本地区的特有资源，如旅游资源、矿产资源、人才及人力资源。企业可以具体从事地区资源开发、旅游服务业、特色产品及工艺品的开发生产及贸易活动。产业结构导向型战略。所谓产业结构导向型战略是指中小企业根据产业结构变动以及目前产业结构某一方面的薄弱之处而制定本企业的长远发展规划和措施。这一战略的成功关键在于企业是否能抓住产业结构中的空缺或薄弱之处，使企业成为产业链条中不可缺少的一部分，从而得到稳定的发展。这一战略一般可进行以下几种选择：一是根据社会
3、经济发展中产品变动的总体趋势及本地区情况，选择处于上升、扩展阶段的产业、行业，确定企业的生产经营方向；二是根据本地区产业结构的特点和发展来确定企业的发展方向；三是进入新兴行业，在“前沿”领域寻求获得优势及发展的机遇；四是根据产业结构调整的政策导向确定企业的发展战略。依附型经营战略。依附型经营战略又称为系统化经营战略。所谓“依附”就是把本企业的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个大企业或企业集团上，成为该大企业或企业集团系列化生产中的一个组成部分，进行专业化的生产与开发服务。选择、采用依附型经营战略的好处在于中小企业可以得到相对稳定的供销渠道，产品的开发方向较为单一、明确，可以发挥自己的
4、专长，并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力；另外还能通过协作关系进行联合开发，依靠大企业的技术开发能力和实力，突破自身在资金、人才、设备等方面的制约。“夹缝”中求发展型战略。现实中，除少数技术集约型中小企业外，大多数中小企业的设备水平、技术开发能力都比较低，一般难以在同类产品上与大企业直接展开竞争。在“夹缝”中求发展的战略，就是选择产品市场开发的结合部或边缘地带，找到竞争较弱同时又具有广阔前景的某些“间隙”，开拓企业的发展空间。联合竞争型战略。横向联合是经济全球化发展的必然趋势，联合竞争型战略就是根据中小企业发展的客观需要，通过企业外部的组织化和建立协作关系，改变中小企业在竞争中的不利地位，弥补企业经营资源不足而采取的发展措施。作为中小企业，在市场竞争中完全回避与规模大、实力强的企业进行竞争是不可能的，市场的法则就是竞争与优胜劣汰，中小企业要不断增强竞争能力，增强自身抵御风险的能力，必须采取有效方式解决单个中小企业在经营发展方面势单力薄的弱点与不足，求得生存与发展。21世纪是一个变革的时代，以不变应万变的态度已无法应付接踵而来的激烈竞争，唯有通过战略的运用才能握紧每一个成功的契机。私营中小企业在进行战略选择时，还应遵循以下原则：确保企业未来产品经营方向与生存发展战略相一致；确保企业具体环境与经营战略相一致；确保企业潜在核心能力与经营战略相一致；对多种战略类型进行最优化选择。 2
