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1、 蒙牛杯大学生职场大赛之“赢在校园” Every Day is Green Day团队名称：Green Day目录关于我们4摘要6第一章 蒙牛公司概况7一、公司简介7三、奶特产品的背景介绍11四、奶特产品的具体介绍13第二章市场环境分析和消费者14行为分析14一、宏观环境分析14二、微观环境分析17三、SWOT 分析21第三章 “奶特”风味奶市场细分24一市场细分24二、目标市场选择28三、市场定位30第四章 产品组合策略30一、产品设计30二、价格策略31三、分销渠道33四、促销推广策略35第五章 风险分析及风险规避38一、奶特在大学生市场存在的问题38二、规避问题所采取的措施38第六章 推
2、广活动执行方案40一、活动周期40二、活动目的40三、活动目标40第七章 奶特促销活动战略41一、活动目的41二、活动时间41三、活动地点41四、活动内容：42附录一：46关于蒙牛旗下奶特产品的调查问卷46附录二:49调查报告分析49关于我们一、团队名称：Green Day二、团队口号：Every Day is Green Day三、团队成员：GreenDay组员班级性格特征队长刘玥12市销七班喜欢微笑，善于与人沟通队员李娟12市销八班性格乐观开朗，活泼向上队员姚佳慧12市销五班对谁都格外认真的女孩队员王文烜12市销六班乐观开朗，喜欢交朋友队员赵珍13市销一班美丽可爱的萌妹子，认真善良队员孙宇
3、13市销一班腼腆的大男孩，做事却格外认真队员李晓鹏13市销三班多才多艺，喜欢唱歌朗诵四、团队文化我们的团队是一个团结而又极具凝聚力的集体，在这个温馨和睦的小家庭，我们相互关心，相互促进。我们深切的知道一只水桶的承载量，并不是取决于最长的那块木板的，而是决定于最短的那块木板，所以我们肯定每一个人的力量，充分的发挥出了每一个伙伴的能量。“不骄不躁、积极向上、不断交流、平等友善、接受批评、勇于创造”是我们团队的核心价值观念。我们是一个热爱生活，极具活力，对于一切新鲜事物极具热情的团体。勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬，创新拼搏向上，坚信必创辉煌。我们的口号“GreenDay,great,great,gre
4、atday” “Every Day is Green Day” 我们热爱生活，热爱挑战，也愿意尝试一切的新鲜事物，去征服人生一座又一座的高峰。我们并肩作战，携手共进，我们同心协力，拥抱胜利。心有多大，舞台就有多大，我们不遗余力的发挥自己的优势，关注每一个微小的细节。希望每个人汇聚起的海纳百川的包容力可以让我们在内蒙古财经大学共同成长。百舸争流千帆竟，借海扬帆奋者先。我们会戒骄戒躁，去糟取精，力争在接下来的挑战中取得优异的成绩！五、策划案分工明细主题大纲全体队员刘玥奶特活动战略、活动分析李娟风险分析及规避姚佳慧活动推广执行方案王文烜封面设计、团队介绍孙宇市场环境和消费者分析赵珍奶特市场细分李晓鹏
5、企业背景文化及产品介绍摘要随着经济水平的不断提高，人们的物质生活水平也越来越高了，在饮食方面已经不满足传统的温饱生活了，而是更加倾向于健康、营养和有品位的饮食。牛奶作为一种营养价值高、方便携带的饮品已经越来越受到大家的关注了。随着近几年牛奶业的发展，促进了人们对牛奶的消费观念，对于牛奶的需求也不仅仅是一种无规律的行为。据有关数据显示，人们对牛奶的饮用已经渐渐成为了一种习惯。本策划主要是通过了解蒙牛企业及旗下的具体奶特产品、市场环境分析、消费者分析和奶特风味奶的市场细分，最终得出了奶特的推广销售市场很大，奶特有着很大的消费群体。如果让更多的人了解了奶特这款营养风味奶后，初高中生、大学生、上班白领
6、一族和家庭妇女都会是奶特产品的忠实拥护者。由于大学生具有连锁效应消费观念、先锋性消费观念、集中产品消费观念及重视品牌的消费观念，奶特这款独具特色的牛奶更适合的群体是大学生消费群体的结论。开展奶特产品的促销和品牌推广，可以改变大学生的购买行为，产生实际的营销效果，远期甚至可以改变消费者的消费观念，意义非常重大。为了开拓奶特风味奶的营销市场，先入为主占据优势地位，保持区域内取得的以有成效，在各大高校开展了许多比赛及推广活动。第一章 蒙牛公司概况一、公司简介（一）公司简介：蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2
7、005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。控股公司的中国蒙牛乳业有限公司港交所：2319是一家在香港交易所上市的工业公司。蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。 1.生产力：与其接触的时候，蒙牛乳业公司成立尚不足三年，是一个比较典型的创业型企业。2002年6月，摩根士丹利等机构投资者在开曼群岛注册了开曼公司。2002年9月，蒙牛乳业的发起人在英属维尔京群岛注册成立了金牛公司。同日蒙牛乳业的投资人、业务联系人和雇员注册成立了银牛公司。金牛和银牛各以1美元的价格收购了开曼群岛公司50%的股权，其后设立了开曼公
8、司的全资子公司毛里求斯公司。所投资金经毛里求斯最终换取了大陆蒙牛乳业66.7%的股权，蒙牛乳业从民营企业变为合资企业。 2009年7月，中粮投资61亿港元收购蒙牛20%的股权，中粮成为蒙牛第一大股东。总部设在中国乳都核心区内蒙古和林格尔经济开发区，截至2009年拥有总资产300多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已经在全国16个省区市建立生产基地20多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列400多个品项，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”、“民族品牌”、“中国驰名商标”、“国家免检”和消费者综合满意度第一等荣誉称号。目前它与I
9、T行业的联想、网络行业的阿里巴巴、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。 2.产品覆盖范围：国内市场并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业7年，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。截至2005年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208；主要产品的市场占有率达到30%以上；UHT牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站37
10、00多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2005年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。在社会公益事业上，2003年，率先捐款、捐奶1200万元抗击非典；2004年，为全国教师捐奶3000多万元；2004年6月1日，蒙牛在香港成功上市；2005年，出资1000万元参与呼和浩特奶牛风险基金的设立，董事长牛根生捐出全部个人股份设立“老牛专项基金”；2005由蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造的“蒙牛酸酸乳超级女声”青春女孩秀，全国震撼；2006年，积极响应总理号召，率先向全国贫困地区500所小学捐赠牛奶一年，预计受益小学生在71
11、0万人，总价值达1.1亿元。荷兰合作银行发布了2009年度全球奶业公司排名报告，中国的蒙牛乳业集团名列19，这也是中国奶业首次进入20强。2008年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。（二）公司文化1.董事长的座右铭：小胜凭智，大胜靠德；认真做事，诚信做人。2、公司的宗旨：为每一个消费者的身心健康提供优质奶食品。3、公司的事业定位：百年蒙牛 强乳兴农，做一个致力于人类健康的牛奶制造服务商。4、公司的使命：（1）为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业。（2）为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌。（3）为提升消费者的健康品质服务。（4
12、）为员工搭建实现人生价值的平台。5、公司战略目标：不断开拓进取、坚持科学发展、努力创新、整合全球有效资源，把公司办成中国和世界乳品业制造商的领先企业。6、公司的发展战略：科学管理，确保质量，拓宽市场，提高效益。以品质优势、服务优势去赢得市场及品牌优势，努力把公司办成享誉全球的百年蒙牛。7、经营理念：诚信、创新、速度、拼搏诚信：即诚实守信，言而有信。诚信是企业立于不败之地的根本，只有讲究诚信，讲究信誉，企业才能在当今社会激烈的竞争中脱颖而出，得到长远的发展。创新：在当今年代，只有逆向思维，在动态中把握客户的需求，不断的推出新产品，才能在这个领域的市场之中立足。速度：为什么要有速度？没有速度的企业
13、必然会被淘汰。，如果没有了速度，研发创新再好的产品也都是过时的。必须以快打慢，讲究效率。拼搏：强调不可能为可能，变可能为不可思议，一旦确立方向则全力以赴、毫不动摇。8、公司的承诺：对消费者：提供绿色乳品、传播健康理念。对客户：合作双赢、共同发展。对股东：高度负责、长效回报。对员工：教育培训、成就人生。对社会：依法经营、强乳兴农、保护生态、回馈大众。9、公司的企业精神：精诚团结、勇于拼搏、学习创新、追求卓越，与时俱进，报效祖国。10、公司的用人原则：公开、公正、公平；有德有才破格重用，有德无才培养使用，有才无德限制录用，无德无才坚决不用。11、公司的管理理念：用文化凝聚人心，用制度驾驭人性，用品
14、牌成就人生。12、公司的追求：培养一流的员工，建设一流的队伍，使用一流的设备，实行一流的管理，生产一流的产品，提供一流的服务，塑造一流的品牌。13、公司的管理方针：服务、协调、指导、监督、考核。服务 上级为下级服务、机关为基层服务、上道工序为下道工序服务、员工为客户和消费者服务。协调 协调企业与政府、企业与兄弟单位、企业内部门之间、员工之间的关系。指导 整体上的指导、业务指导，当教练不当运动员，不越级管理。监督 对下属部门和人员进行全方位、全过程的监督和检查。考核 实行全员、全方位考核，并同工资挂钩。14、公司的质量目标：产品出厂合格率达100%。15、公司产品的特点：卫生、天然、纯净、优质、
15、新鲜、健康、时尚。16、公司企业文化的精髓：（1）讲诚信，上级对下级讲诚信；下级对上级讲诚信；企业对客户和消费者讲诚信；企业对政府讲诚信；企业对合作伙伴讲诚信；人与人之间讲诚信。（2）与自己较劲，发现问题先从自己身上找原因，进行自我超越。17、蒙牛;前管理;理念：一切机遇，都在来临前把握；一切隐患，都在爆发前铲除；一切竞争，都从设计时开始。三、奶特产品的背景介绍1.产品背景介绍：优雅现身获消费者喜爱奶特是蒙牛于2005年9月进行区域上市的风味奶，共推出朱古力、香草、香蕉三种口味，其中香蕉牛奶是2013年的主推口味，为了配合奶特产品新概念的推广，新包装于2013年5月6日在全国上市。 奶特因牛奶中添加优选调味食材，好喝，包装时尚等特点，从05年上市以来，一直深受消费者的喜爱和拥护，处于区域自然销售状态，公司没有任何品
