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1、精品资料网（http:/） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座2009安徽省高职高专院校营销策划联赛策划方案题目：职教城的黎明惊醒农家乐（编号: ）目录一、项目介绍 3（一）团队3（二）服务3（三）模式3二、营销环境分析 4（一）宏观环境4（二）微观环境4三、目标市场的选择与产品定位 5（一）大学生市场5（二）产品定位6四、营销策略 6（一）产品策略7（二）价格策略7（三）渠道策略7（四）宣传策略8（五）促销策略8五、财务分析9（一）投资结构表 9（二）利润表 9六 发展预测 10一、项目介绍（一）团队队名：阳光拓梦组合策划主题：今天我们的世界静悄悄。策划理念: 沉默的时间，张扬的生活
2、。有人说：心中有梦，勇敢去追！。为此 我们“阳光拓梦组合”，用我们阳光般的热情不仅开拓自己心中的梦想；同时和大家一起分享梦一样的感受。因此我们以沉默的时间，张扬的生活为理念，以今天我们世界静悄悄为主题策划此次活动。我们团队共有三人，吕路路任队长，负责统筹策划各项事务，苏亚飞负责策划书及调查报告的撰写，章伟负责检查修改各项问题之处。（二）服务迫于高考的压力，进入大学之后，许多同学忘记了如何去玩，除了网络游戏，有的人或许什么都不会玩了。因此我们以丰富大学校园，充实大学生活为目标把农家乐呈现给紧张之余的你我他！快节奏的生活方式，给人们的身心带来巨大的压力。已悄然成为社会的焦点话题。富士康的接连跳楼案
3、为我们敲醒了警钟。因此我们“阳光拓梦”组合，希望面向学生市场，营销给生活学习压力的同学们一种宁静的生活方式，避免类似事件地发生。我们称他为“沉默时间”.（三）模式事实上我们是在创建一种能够提供给同学们解脱生活学习压力方式，让他们从喧闹的城市中找到一份安静祥和的心情。这样以来同学们可以在其中尽享大自然的洗礼，从而给心灵一次放松的机会。这种生活方式是由我们阳光拓梦组合精心设计的。他是在科学的生活习惯基础之上，以健康的生活方式为指导下而形成的“有形的虚拟世界”。说他“有形”是指我们的策划方案以农家乐为依托，建立起来的沉默地点；说它“无形”是指他可以在无形中给人一种来自大自然的洗礼。身临其中， 可以享
4、受“春拾桃花”、“夏泳鱼池”“偷采秋实”“渔家冬景”（后文有详细介绍）等美好的农家活动。我们会以此为契机指引同学们走上充实富足的生活学习中来。二、营销环境分析（一）宏观环境1、行业环境目前，农家乐几乎泛滥于各个大中小城市，人们也开始重视到农家生活带来的乐趣，并欣然前往。然而真正让他们去抉择的时候，你会发现几乎所有的农家乐都大相径庭，可以说极无特色而言。随着人们消费水平的不断提高，生活学习带来的压力不是仅仅走到农家就能解决得了的，所以我们希望把农家乐办出特色来。让更多的人享受别样的农家乐园。2、职教城学生市场环境随着职教城的日益发展，源源不断的学生入住职教城。职教城学生市场日益壮大，却没有真正面
5、向学生市场的农家乐园。因此面向职教城的农家乐比较可观。（二）微观环境农家乐的生存和发展与周围的环境是密不可分的，尤其是农家乐面临的微观环境，分析周围环境的变化，利用机会，避免威胁是农家乐完成任务的基础。目前，职教城农家乐面临的微观环境问题如下图：优势1、交通便利，距离适中2、环境优美，空气清新3、人脉众多，朋友经常光顾4、公司渠道灵活多样劣势1、经验不足2、不熟悉大学生市场，3、不了解大学生消费习惯4、管理方式单一 机会1、职教城学生绝对数多，市场容量大2、大学生对该产品感兴趣3、新生入校，人数逐年扩大；4、价格便宜，适合学生消费威胁1、专业市场竞争激烈 2、经营模式易模仿3、市场管理混乱4、
6、学生消费次数有限图2.1微观环境SWOT分析图通过上述分析显示，大学生消费市场机会还是非常大。高校对许多商家来讲，算是一个相对陌生的市场，很多人都深知这个蛋糕很大，却无从下手，因为，这个市场最大的特点是流动性强，需求差异、价格弹性和需求弹性亦很大，导致很多商家很难有效把握这个市场。而我们阳光拓梦组合都是在校大学生，对院线市场了解透彻，人脉资源丰富，能准确把握大学生的消费心理及消费个性。虽然存在着威胁，但是威胁很少，甚至可以避免。企业的优势完全能克服企业的劣势，由此我们以“沉默的时间，张扬的生活”为理念，策划我们的梦想。三、目标市场的选择与产品定位（一）大学生市场1、大学生市场总体概况 日新月异
7、的职教城不断迎来新同学，随着新同学的入住，基础设施还不很完善的职教城如何满足源源不断融入的新生呢？正处在青春期的同学们的周末是怎样度过的呢？（一）上网 这或许是几乎所有解脱高考压力的男同学，来到大学的第一选择。很多人喜欢聊天交友，喜欢网游淘宝，喜欢网络文学，喜欢电视剧因此当他们空闲的时间就会去探寻网吧所在地，无论有多么偏僻，他们都不会放弃寻找。就这样可以度过双休日，有时还可以去包夜，玩个通宵。全部的生活虚拟世界代替。（二）漫无目的逛街 这是女孩子的第一选择。为了买一件衣服可以走十几条街，可以花费一天的时间，可以选择试穿无数次。她们的生活被衣物笼罩。有时候无聊，她们也会随同室友一起逛街，为他人挑
8、选衣服。看到同学买的衣服，自己也想买一件，同学又买买一件，她也想也想再买一件，以此往复这就是这类女生的周末。（三）运动 也有不少男生选择运动。其实在周末是选择运动时间不错的想法，运动不仅可以强身健体，还可以缓解身心加压力，放松心情，为即将到来的一周预定个好心情。（四）睡觉 学习了一周，选择睡觉也无可厚非。然而周末几乎全部的时间都用来睡觉，恐怕常此以往会丧失学习的积极性，甚至慢慢的会感觉学习的无助，慢慢厌倦学习。长时间睡觉对身体是有坏处的。人们常常不使用脑会造成脑子的退化，严重的还会造成心理疾病，甚至死亡。 (五) 游玩 这是一个不错的想法。一个经常去旅行的人首先是一个热爱生命的人，处于学生时代
9、的我们，应积极参与一些娱乐项目。经常让心灵去旅行。因此，农家乐正好为同学们提供这样一次旅行的机会。2、刺激学生去农家乐的需求因素 时尚需求 对大学生来说，选择农家乐市有品味生活的象征，可以更好的体味到生活学习的乐趣。从众需求 大学生正处在世界观尚未完全建立，具有强烈的从众心理。娱乐需求 大学生娱乐生活需求也是刺激因素之一学习需求 劳逸结合的生活方式，为学生提供一个更好的学习平台。生日需求 在农家乐过生日，体会大自然的风情，感悟美好人生。上述数据显示，学生在新鲜事物的选择上有着很强的从众心理，因此我们农家乐促销时不能拘泥于传统模式，应采取与学生面对面接触、产品试用和会员俱乐部等形式来刺激学生的消
10、费心理，打开大学生对农家乐的消费市场。 （二）产品定位针对目前大学生市场的上述特点，为了满足当代大学生对农家乐园的需求，我们针对学生市场以招徕定价为主，主要吸引同学们的关注力。并且我们开发了多种创意活动，同学们可以在其中尽情玩耍。四、营销策略建立农家乐的官网，建设实体店面，以及培养协会代理，校园宣传等一系列方式来实施这种新型的商业推广模式，以应对风云变幻的市场，抢占职教城学生市场份额。（一） 产品策略根据季节提供时令性水果采摘活动，通过四季主题建立四季农家乐园。“春拾梨花”：忽如一夜春风来，千树万树梨花开。漫步梨园，品赏烟霞，观“杯中人生”看满园春光。世界在此时仿佛梦境般幻化、迷离。“夏泳鱼池
11、”炎热的夏日来临的时候，不妨享受一下与鱼共游的乐趣。来到“渔家庄”享受垂钓的乐趣。在专用游泳的池塘还有鱼儿陪伴，徜徉其中说不定会有鱼儿从你身旁有过。这种感受，不知您是否曾经有过。“偷采秋实”秋天是收获的季节。曾有秋实累累之说。把曾风靡一时的“QQ农场”搬到现实中来，不知这个真人游戏，是否吸引到了您的注意力。“渔家冬景”我们知道夏天的渔家因有鱼儿的陪伴而美好，可是农家渔场的冬季会是什么样子呢？除此季候主题乐园之外，我们还有固定乐园。如：“东篱简餐厅”、“茶马古道”、“小小台球室”、“开心果园”“偷菜山庄”等（二） 价格策略 采取“按时计费”、“按日计费”和“按量计价”相结合的价格策略。低定价赢取
12、学生市场，稳中回升的方式。“按时计价”是指按照同学们在其中游玩的时间的长短进行的定价。主要正对棋牌室，台球室等而言的;“按日计价”是指依据全天在其中尽情游玩，却只收固定的价格;“按量计价”是指依照采摘的果子的多少或钓到鱼的重量而进行收费的标准。（三）渠道策略（1）官方网站一个有吸引力的官方网站，可以让同学们更好地了解公司的产品和服务，通过官方网站来提升本公司在同学们中的知名度。通过网站信息，方便整理客户档案，做出系统分析，定期进行客户回访，加深与顾客的交流，更好的服务广大的学生消费者。（2）校园代理校园代理的选拔主要面向高等院校中有营销能力、农家乐感兴趣的同学以及一些家庭经济困难的学生，并对其
13、进行营销能力及农家乐产品知识等方面的培训，着力打造一支具有团队合作精神、归属感强的营销团队。通过他们提供高质量高水准的销售服务，及时掌握客户需求，建立客户档案，及时改正农家乐的不足，以最快的速度，最好的服务解决顾客在使用上述产品过程中所遇到的问题。同时，我们也将尝试把他们作为公司发展的营销后备人才去培养。联合以上同学所在的院校，定期举办校园文化节目。 （四）宣传策略（1）外卖宣传通过农家大巴，把外卖送到学校门口。同学们可以足不出户尽享农家乐的美味。还可以分散学校食堂的压力。在农家乐大巴上的标语是我们最好的广告。通过车体广告从而提高在同学们中的知名度。（2）车载广告一方面有比较固定的受众；特别是在乘车这个比较无聊的时段，广告给乘客留下深刻印象的机会比较大些。 另外同一个客户多次看到同一广告的机会也大些，这样有助于加深其对该广告的印象。因此通过车载广告可以大大增加宣传效果。（五）促销策略1、工作日特价周一至周五是同学们学习比较紧张的时间，但是同学们的出去玩的时间有比较少，周末人数本身就多，因此在周一至周五开特价票。可以大大吸引同学们的积极性。另外也不至于造成周末周日对比失调。2、校园宣传赞助校园报纸是切实为同学们着想的事。通过校园广播、校园报纸以及校园宣传
