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1、社区店、标准超市市场拓展及定位高级研讨班 2010年3月19 - 21日 江苏 南京随着外资零售企业发展渠道的下沉，国内一、二线城市的商业竞争环境正在趋于白热化，区域性布局正在加速进行，从而迫使一些本地连锁超市转向三、四线地区级城市。同时，各地“农改超”的兴起，小型社区购物中心的起步，也都是围绕着社区服务和社区店的概念展开的，城乡社区商店建设已被确定为未来中国零售行业改革发展的方向之一。国内大量的标准超市同样面临着业态升级改造的问题，旧有业态在其生命周期中面临着重新定位和业态更新，而它也代表了2010年以及未来的几年内零售业态的一个主要发展方向。案例分享：业态致胜 创新经营IBMG集团的培训合
2、作客户北京超市发集团在社区店和标超的经营管理中有着很多创新的思路和值得借鉴的方法。近些年，超市发店面大多数深植于社区之中，超市发在经营上努力实现“服务到位，拉进距离”的目的。超市发定期针对社区居民开展主推超市发品牌的文化促销，深入并融入社区，开展各项有意义的公益项目。1、社区文化路演，举办“超市发杯”娱乐竞赛；2、到居民区开展无公害蔬菜的知识介绍和咨询；3、组织会员征求意见，并参加感恩庆典大会；4、走进大专院校，与大学生联谊，开展“超市发消夏夜”活动；5、给孤寡老人发放“爱心卡”；6、与市慈善协会共同组织义卖捐款活动等等。他们的商品以鲜菜、熟食、鲜肉、乳制品、保健和美容用品为主、另外还提供文具
3、和纸制品、宠物用品和家用化学品。这种“走进社区、服务于社区”的经营定位，取得了非常好的市场效应。IBMG国际商业管理集团的专家讲师，历经了为期半年的时间，研发出了一套适合国内中小连锁零售企业实际发展状况的社区店、标准商店的市场拓展思路和定位模式。课程以案例分析为主，生动深刻，为零售企业的开店拓展、业态定位提供宝贵的讯息、素材、方法和工具。欢迎广大连锁零售企业积极参加。【招生对象】连锁零售企业董事长、总经理、业务副总、拓展总监、采购、营运总监等高层管理人员。【金牌讲师】徐老师：IBMG业务副总、资深讲师，曾任日本JUSCO（佳士客）有限公司、正大易初（易初莲花）上海有限公司、沃尔玛（中国）总部采
4、购总监、商品部总监，迪亚天天亚太区市场开发总监。对现代超市的经营管理、营销策略、供应商开发、商品结构、毛利预算及控制等具有丰富实践经验,对商品数据的分析统计具有系统的模式化解决经验。丁老师：资深采购专家，目前正在某知名外资连锁零售企业(社区店、标超业态)采购部任要职，不仅具有在外资、一线城市采购部门的工作经验，同时具有在内资、二三线城市连锁零售企业的工作领悟。她将把自己多年的工作经验进行分享，同时从中小连锁零售企业的管理者的角度出发，与您“换位交流”社区店、标超管理思路。于老师：IBMG资深讲师、高级咨询顾问。曾任南京悦达国际购物、苏宁电器集团、北京华联综超资深采购经理、广州市广百集团超市部采
5、购总监，11年零售经验。对连锁零售企业采购管理、商品管理有着丰富的经验与独到的见解，参与实施了国内数十家超市企业的开业策划、流程整改、商品优化项目，深受客户好评。【相关活动】 活动一：华东营销中心迁址庆典、华东地区个性化服务发布致辞2010年开春，华东营销中心喜迁新址，届时，将进行公司2010年全新产品的发布、个性化解决方案的提出、以及VIP学员反馈、联谊活动方案的实施细则，必将为零售企业带来更多惊喜。活动二：优秀案例项目分享IBMG资深专家、讲师将为您进行2009年华东地区优秀零售企业咨询顾问项目分享。届时，IBMG资深咨询专家将与咨询企业一起进行“业务流程再造”、“业绩提升”咨询案例分享。
6、咨询企业现身说法，将为国内同行带来真实的“心路历程”。活动三：个性访谈、精彩互动研讨会期间将安排学员进行个性化的“单独访谈”，学员可以就企业发展过程中出现的问题及困惑与IBMG集团资深讲师深入的探讨和交流，讲师将为您提出一揽子解决方案。【相关费用】 人民币1980元/人（含培训费、资料费、培训证书工本费）注：培训费要求电汇，差旅食宿费用自理，报到时统一缴纳。团队报名将有更多优惠，敬请致电咨询！【报道时间】 2009年3月18日，南京三星级酒店（具体地点开课前一周见报到通知书）【账户信息】 账户1： 开户名：北京烽火精英科技发展有限公司 开户银行：招行北京分行小关支行 开户账号：17815412
7、10001账户2： 招商银行一卡通账号：9555500104203400 收款人：张智民账户3： 农业银行一卡通账号：9559980014380149519 收款人：张智民【报名热线】北京总部 ：010-51666016 /6026 传 真：010- 58696638 /6639 王老师华东营销中心：025-83517309/7310 传 真：025-83518009 施老师华南营销中心：0731-4599838 传 真：0731-4599838 周老师山东营销中心：0532-55572022 传 真：0532-55572029 陈老师【课程大纲】一、大市场与小市场城市地平线1、 大市场(Ma
8、jor Market)与小市场(mini Market)的概念2、 零售行业快速发展的同时,区域市场内的业态配套参差不齐3、 城市的地平线上有多种业态的结合才能创造最佳的盈利效果案例分析：如何在有限的区域内，合理的布局大市场和小市场二、渠道下沉带来的市场竞争变化1、 随着经济快速发展，大店（购物中心、大卖场、综超）正在走到地级县城市2、 控制渠道的各种有效方法3、 随着大店开店渠道的下沉，在三、四城市社区店、标超的市场潜力增加4、 为了更好的把握渠道的终端，国内连锁零售企业面临着业态的改变5、三、跨业态与跨区域、跨行业与跨业态1、跨区域与跨业态发展的不同特点2、国内区域性龙头企业更加适合在本区
9、域内进行跨业态、甚至跨行业发展案例点评：国内连锁零售企业如果要跨区域发展,要坚持发展某一种业态四、大小店业态的特点介绍1、 大小店各自不同特点介绍2、 大小店两者之间的市场拓展及管理定位比较:1) 订货方法比较2) 促销模式比较3) 陈列效果比较4) 商品选择比较五、小型连锁业态的操作及盈利模式1） 小型连锁业态市场拓展分析2） 小型连锁业态的盈利模式介绍3） 小型零售企业的商品结构定位及商品选品4） 小型连锁业态的营销思路及大型营销活动的策划和实施5） 零售企业实现高盈利的差异化竞争手法案例分析：迪亚天天业态定位、操作及盈利模式介绍姓名性别年龄联系电话传真号码手机号码职务董事长 总经理 副总经理 拓展总监 采购总监营运总监 其他 企业名称企业业态大卖场 综合超市 标准超市便利店 专业店 混合业态门店总数本次研讨班需解决的问题1、2、3、是否安排食宿是（单人间 标准双人间） 否社区店、标超市场拓展与定位高级研讨班报名表
