实习感想

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1、第一篇：实习感想 实习感想 两个月前我荣幸的加入德州制药厂成为一名驻聊城办事处的业务员工。在这段时间里，我努力工作，虚心学习，对本公司及销售路径有了比较详细的理解。下面是我对以后工作的总结和想法。 第一，是熟悉公自己的岗位，了解公司组织架构，了解岗位的基本要求。现以可以自己独立工作。 第二，我到达自己负责的工作片区，聊城市冠县。冠县是一个比较特殊的市场，就是当地的货物的进货渠道并不属于聊城市，而是河北地区。我想这和当地的医药公司有着重要的关系。冠县医药公司，他是一个自己有着18家零售药店的公司，他们的进货渠道都是正常在我公司进货。但在其之外的县区其他药店和乡镇药店，（乡镇药店和县城其他药店近4

2、0家），他们的进货渠道确是在河北地区进货。而且明知道河北的商品比聊城的贵还要在河北进货，这难道仅仅是河北给送货冠县益民不给送货的原因的吗？回过头来看益民公司，为什么不给送货呢？眼看着商品和市场被河北占领而无动于衷？我个人认为这是非常不正常的。在其中我怀疑两点，第一点，河北医药公司业务员和冠县益民公司其中达成了某种默契，至于什么样的默契或者协议，我们不得而知。第二点，冠县益民医药公司自己拥有18家药店，和其他近40家药店有一定的冲突。所以不给其配送货物。不管什么原因，冠县益民不送货物这个已是事实。作为本公司驻冠县地区业务代表，看着自己的市场被河北市场侵占。我想我该做点什么。 我想自己在冠县益民提

3、出货物，然后自己给其余近40家药店配送货物。前提条件是价格合理，运营通畅，冠县医药公司及下属药店正常运转。我不怕苦不怕累，本地区的业务河北地区不允许再参与。另外其余药店进货必须通过益民公司，挽回自己的市场。领导一直让我勤拜访。功效是多少呢？我去了，人家问我，多少钱？我说13块8，人家说。和河北差不多阿，能便宜不？我说，我做不了主。问我，你手里有货吗？我说我是实习没有货。人家就说，那你来干嘛？我很忙，没时间接待你。我和他搞好关系就很难。如果我在冠县益民提出货物自己配送。首先，我们聊城冠县的业务会有所增加。第二，冠县益民公司也会增加收益，他会积极配合。第三，我和各个药店老板有了业务上的往来再接触下

4、去就会事半功倍。这样为以后的otc商品做好铺垫。 第二篇：实习感想 实习感想 八月的北京，烈日炎炎，本该好好享受假期的我们，奔波在各自的实习岗位上，我给自己选定的实习场所是律所。之所以这样选择，是因为身边的师长们有的视律师这个职业为洪水猛兽，有的却又推崇不已，作为我们将来不多的就业渠道之一，我不想人云亦云，而是要亲身体验一番。 我所在的律所主要的业务领域是房地产纠纷、离婚纠纷和交通事故赔偿纠纷。通过自己一个月的实习以及跟其他选择律所的同学交流，假期实习生一般需要做一下工作： 1. 整理案卷。律师在每个案子做完之后，会要求实习生按照一定的顺序整理案卷，比如起诉书证据判决书，然后打孔，用绳子订起来

5、，这个是律所的基础性工作。虽然看起来没有什么技术含量，但是如果真的想学东西，也不是没有可能的。比如说通过阅读起诉书，研究案件的切入角度以及设臵诉讼请求的技巧；比如通过整理证据研究某类证据在某类案件中的重要程度；再比如通过阅读某类案件的判决书观察法官现在对待某一类案件的态度。总之，学问无处不在，不要因为律师让你订案卷就觉得人家不想让你学东西，消极怠工。我在工作前几天，整理了两箱旧案卷，穿线穿到手指红肿，但是通过对旧案卷归类对比，自己感觉受益匪浅，同时由于订卷工作做得细致认真，无形中为我(请您支持：www.HAOwoR)赢得了律师的信任，使得律师在接下来的时间里开始放心的交待各种工作让我去尝试。

6、2. 草拟法律文书。起诉书、答辩状、上诉状等法律文书不是可以儿戏的对象，但是律师可能会让实习生打个草稿，自己把关。这个过程，是检验自己两年来所学法律知识的过程，也是促使你去学习实务技巧的过程。我的感觉是理论学习太过笼统、僵化，跟实务差距还挺大的，比如说通过民诉学习我知道起诉书的格式，但是其却不知道 怎么写诉讼请求可以顺利立案、得到法院支持、最有利于当事人。这对自己今后的学习是一种很好的鞭策。 3. 代律师外出办理各种事务。这个可以分为两类：一类是跟法院打交道，比如说立案、代领各种法律文书、参与调解等；另一类是跟其他机构合作，比如说去翻译公司领取翻译件同时交纳诉讼费、去司法局办理律师的工作关系调

7、动、去银行缴纳诉讼费等，凡此种种。在这个过程中，当然可以学习各种法律程序，另外跟不同的人打交道着实可以考验你的沟通能力，但是就我自己而言，我最大的收获却是认路能力。北京的路纵横交错，公交四通八达，刚开始时着实让我头疼，经常走错路进而需要走更多的路，脚上天天都打泡，而这种情况随着时间的推移而愈加改善，现在我已经可以很熟练的找到任何一个陌生的地方了，这对以后的工作来说无疑是一笔财富。 4. 讨论案件。这个不是每个律所都会让你参与的，我所在的律所就不行。但是如果可以参与，应该可以更接近案件实务。 除了做这些日常工作，在这一个月里我也时刻在观察律师的生活状态。我的认识是这样的。 在没有外出任务的情况下

8、，律师跟日常的上班族没什么差别，朝九晚六，格子间里各忙各的，中午一小时的就餐休息时间，当然合伙人的时间要自由的多，什么时候来所里全凭自己安排。跟普通上班族不同的是，律师的下班后时间不是完全自由的，因为当事人无论何时打电话来，律师都得无条件的接听，坐我旁边的律师就经常抱怨某晚两点多某个当事人打电话来聊了一个多小时，没办法，顾客是上帝嘛。 至于律师的收入，一般是基本工资加案件提成，提成的比例各个律所不同，但毫无疑问的是合伙人拿的是绝对的大头，谁让案源是人家合伙人提供的呢。顺便说一句，案源是律师的命门，谁有案源谁就拥有主动权。所以，合 伙人当然过得不错，但是对年轻律师而言，他们的酬劳跟工作量比起来并

9、不能说是高回报的。 此外要说的是律师的社会地位。我的看法是既不像某些人说的那么低下，也没有某些人想象的那样辉煌。很多人说，去法院办事时，法官根本不把律师当回事，其实我觉得不是这样的。律师跟法官在司法过程中担当不同的角色，作为国家司法权威的代表，法官自然不可能对律师伏低做小，但是需要跟法官接触的事情自有既定的程序，律师可以尊重法官，这也是人与人之应有的礼貌，但是也实在没有必要对法官谗言媚语。另外，律师的社会地位跟自身的能力、性格也是相关的，有的律师气场很好，不卑不亢，应对自如，这样的人谁敢看不起呢？但有的律师比较钻营，周身气质让人不敢恭维，这样的话的确会有些问题。所以要想得到别人的尊重，提高自己

10、的能力同时修身养性才是最重要的，而不是寄希望于某个行业上。 当然实习过程中也是有很多辛苦的。法大校园离市区比较远，这就意味着你必须每天雷打不动的乘四个小时以上的公交地铁。另外吃饭也是一个问题，中午在cbd周围餐饮都比较贵，晚上回来差不多八点了，吃饭洗澡都是难题。但是只有一个月，忍忍还是可以坚持下来的。 最后，我想给以后去律所实习的同学提个建议，就是在跟律所联系的时候，最好一开始就把津贴的事情说清楚。我们去实习当然是为了学东西，但是我们也付出了劳动，而且实习过程中餐饮费交通费等开始还是挺多的，学法律的同学自然应该为自己的权利而斗争了! 第三篇：实习感想 从二零一一年七月下旬到八月中旬，我们注会班

11、进行了两个阶段为期二十多天的实习，实习地点分别是北京交行的下属各支行的网点和交行北京分行。 第一个阶段，事实上比较实务性的实习，我们的任务是熟悉大堂，跟着大堂经理学习相关业务，主要以学习观察为主。这一阶段我们确实经过了不少的历练，当你真正站在曾经向往很久的大堂，你才发现所有的事情并不像你曾想的那么简单和轻而易举，当客户对你的要求和你所能提供给客户的服务形成鲜明对比时，你只会觉得书到用时方恨少，恨不得自己可以向别的服务人员一样能有条不紊的回答所有难或是易的问题。 第二阶段是在交行北京分行进行档案整理的实习，每天有无数的档案袋分配下来由我们归盒，这里的工作比起前一阶段要更有目的性，因为每天有固定的

12、任务，每个人都特别有效率的积极完成自己的任务，但相对而言，更像是机械化的任务完成，不过这也让我们知道任何事情都是孰能生巧，速率随着我们的熟练程度一天天的提高，但最后一天的工作结束后，我们成就感倍出的凯旋了。 第四篇：实习感想 实习报告 姓名刘素琴 年级08级 集中实习 分散实习 实习学校（单位）湖南省永顺县第一中学 实习年级高一 指导老师（实习学校）姓名刘远莉 实习带队老师姓名_ 1. 你在实习过程中，最大的困难是什么？ 在实习过程中，确实遇到了很多问题，比如写粉笔字，不仅需要字写得清晰漂亮还要注意排版，还有刚开始对班上学生的学习成绩、学习方法、心理状态等均不太了解，在班级日常事务管理工作中就

13、往往不知该如何着手。但对我来说，我觉得其中最大的困难应该是怎么处理好自己与实习学校原任老师们的关系了。首先，对于实习学校来说，我们实习生的到来本来就是对他们学校正常教学秩序的一种影响。课堂上，实习生听课可能也会分散班上同学的注意力，从而影响到整个课堂效果。可能因为实习生与学生的年龄差距比较小，再又学生知道实习老师教他们只是短暂的，所以不会有害怕老师的感觉，所以他们往往会觉得实习老师比原任班主任老师更好说话，课后就更喜欢和我们交流了，而我们又不会对他们很严格，就会造成班级纪律一定程度上的松懈，这也会影响到我们和原任教师生的关系。其次，实习生上课在一定程度上会影响到原定教学计划。所以，表面上实习学

14、校的老师对可能会比较热情地给予指导，但也能感觉得到他们的一丝丝无奈。当然这时侯就得靠我们自己去改变这种状况了。作为实习生我们首先要展现我们的诚意，以自己的能力赢得指导老师的信任和理解；要积极主动地承担一些班级日常事务管理工作，让指导老师感到我们对他的帮助很大，努力改变指导老师对我们的态度。最后，就是自己是慢热型的一个人，很难在短时间内跟办公室其他老师熟络起来，又是分散实习，开始一个人就有些不知所措的感觉，觉得自己很不会处理人际关系，以后成了真正的老师，不仅要在教学上成绩突出，处理好与领导、同事的关系也尤为重要，觉得在这方面，自己要努力去提高。不过，在实习的后期，这些情况都有了很大的改善，得到了

15、实习老师的认可和信任，顺利地完成了实习工作，虽然能感到自己的些许进步，但还需继续努力。 2. 从英语专业知识来讲，你感觉在实习中,自己最欠缺的是哪一方面？ 通过这次教育实习，我觉得在英语专业知识方面，自己最欠缺的就是在课堂上完全用英语表达的能力。首先是课堂连贯的常用语，在听别的老师讲课的时候觉得那都是一些挺容易的表达，但轮到自己讲课时，就往往反应不过来。虽然知道高中课堂上应该尽量用英语表达，但发现很多时候，想用他们能够听懂的句子来表达出要表达的意思会有一点困难，所以，常常不得不借助中文，整个课堂下来，感觉中文的使用挺多的。虽然高一的课程还不是很难，但对于刚从初中转换到高中的同学们来说，要在课堂上完全