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1、诚丰家具俄罗斯商业计划书第一章 摘要一、项目背景自新一届政府上任后，中俄两国的关系得到空前重视，国家主席习近平短期内两次出访俄罗斯，都带去空前庞大的商务代表团，把中俄从单纯的政治关系向经贸等各个层面提升。俄罗斯联邦重工业十分发达，资源丰富，但攸关民生的轻工业比较薄弱，生产制造业基础亟待加强。近日，普京总统改组了经济内阁，主管经济的三位内阁部长理念一致、方向一致，有助于推进俄罗斯的经济转型。俄罗斯联邦作为新兴市场，民生消费品市场有望喷薄发展。经过几年的市场开拓，中国家具业在俄罗斯已经打下厚实的基础，市场占有率已近30%。而家具行业龙头至今尚未有一家企业到俄罗斯开拓市场，使得俄罗斯中国家具尙停留在
2、以价取胜的阶段，不能在高端市场与国际竞争者一决雌雄。作为中国家具行业的龙头企业，诚丰家具必须向更广阔的国际市场进取，以雄厚的研发、设计、制造、销售实力，良好的品牌形象，与国际大鳄一比高低。进军俄罗斯市场的中国民营家具企业，几乎没有高档家具企业；由于俄罗斯投资环境相对而言不够宽松（但应该注意的是，俄罗斯对诚信经营的企业十分尊重，如果企业能够与俄罗斯共扶厄困，国家将会给予很高的荣誉），中国企业在俄罗斯设厂的基本没有。这些企业部分客户所需的高档家具，只能远从广东等地进货，不能满足俄罗斯市场的需求。因此，诚丰集团可借助两国关系全面提升的契机，借助俄罗斯民生市场需求升级的机遇，进军俄罗斯，走先市场后基地
3、的路线图，有很大的机会能够在俄罗斯重现中国诚丰的辉煌，进而拓展独联体家具市场。俄罗斯木材资源十分丰富，俄罗斯的远东和西伯利亚1283万平方公里森林覆盖率42.5%，木材积蓄量610亿立方米，其中落叶松树种占大部分，近年来平均采伐量约为1.3亿立方米。原材料供应极为充沛。二、项目简介1.项目建设内容及产品规模1.1项目建设内容一期诚丰办公家具专卖场：商场面积2000平方米以上。二期诚丰家具厂：占地面积200亩，建筑面积8万平方米。建设主厂房、配套车间、办公楼、仓库、职工宿舍、储木场等。购置家具、沙发生产线设备及供水、供电、消防等配套设备、设施。1.2产品规模年加工各类高档办公家具、实木家具和沙发
4、5万件套以上。1.3生产方案本项目采用德国家具制造生产线，先进的家具生产加工技术，选用上好原材料，经选料、开料、精密锯细加工、立洗、磨砂、组合成型、环保烤漆等工序生产绿色环保型家具。1.4经济和社会效益预测1.4.1年销售收入30000万元，年利润3000万元。固定资产投资回收期4年。1.4.2.该项目投入总资金为15000万元，其中建设投资12000万元。1.5合作方式独资或合作，或者兼并俄罗斯具有一定知名度的本土家具企业。1.6项目建设地点海兰泡、海参威、莫斯科、鞑靼斯坦经济特区，待定。第二章项目公司概况一、 公司基本信息诚丰是目前中国集成办公家具最为杰出的供应商之一，主要从事中、高档办公
5、家具的设计、制造、销售和服务，致力于为政府机构、集团企业提供办公环境的整体解决方案。诚丰办公家具事业始于1988年，隶属于诚丰集团，集团在大陆建有三大生产基地。从德国、意大利、日本引进国际上先进的自动化设备，所有生产流水线作业。其中，诚丰家具（中国）有限公司座落于金国著名侨乡福建省福清市的国家级开发区，占地29万多平方米，年生产能力80万件套，是迄今为止大陆最大的家具生产基地之一。诚丰公司拥有来自海内外的高层设计、研究、发展及生产人才，专业化经营办公系列产品，酒店、民用、儿童专用系列家具，以及与意大利著名沙发品牌卡比亚集团合资生产的“诚丰卡利亚”牌沙发系列。诚丰产品设计理念与德国、意大利等先进
6、国家同步，以品质优良著称，其原料大部分选自意大利、德国、美国、法国、香港、台湾等地。同时把ISO-9001国际质量认证体系要求贯穿于生产的全过程，确保产品的高水准，维护消费者的利益。“诚丰”是中国国家驰名商标，也是世界家具市场的著名品牌。诚丰家具既为福特、飞利浦、摩托罗拉等世界知名大公司所采用，同时也受到中国外经贸部、中国化工进出口总公司、中国电信总局、四川长虹电器股份有限公司、上海大众汽车有限公司、中国人民银行、中国建设银行等国内各机关单位与企业界的青睐。二、公司治理与管理团队（一）组织结构董事局董事局主席顾问团总裁董办香港德雅家具有限公司香港诚丰投资有限公司福清诚丰五金钢具厂深圳诚丰家具厂
7、诚丰家具（中国）有限公司诚丰办公系列（香港）有限公司诚丰实业国际有限公司福州赛虎国际航空物流有限公司福州诚丰科技有限公司中意合资诺沃沙发厂万进家具厂诚丰家具厂福建诚丰装饰设计工程有限公司诚丰房地产（福清）有限公司福州诚丰物流有限公司（二）管理团队何善祥，香港诚丰集团董事局主席兼总裁，诚丰家具（中国）有限公司总经理。2003年上海交通大学中国CEO（总裁）高级研修班毕业。中国家具协会常务副理事长，中国国际策划学会秘书长，福建省质量协会常务理事，福建侨商会秘书长。著有办公家具营销、竹海诗选、何善祥摄影作品选等书，主持设计清明上河图巨型木雕作品，在古典艺术家具界具有重要地位。康志祥，香港诚丰集团首席
8、顾问。教授，西安注册高级咨询师，管理学、软科学、经济学研究员。1988年底进入西安市社科院，先后担任社会(文化)学所所长、软科学研究所所长、现代企业研究所所长、西安传媒与广告研究所所长，社会科学院经济研究所所长，西安市社会科学院研究员。代表作有新管理革命（专著）、知识经济与企业创新机制（论文）、管理咨询的发展现状及对策研究（论文）、企业领导班子组成方式比较（论文）等。主持项目有西安科技服务业发展战略研究、加速西安咨询业发展行动方案研究、西安商贸中心建设诸方面协调发展研究、政府采购咨询服务研究、建立西部投资开发基金的设想、西安高新技术产业开发区发展战略研究等。三、公司主营业务办公家具系列办公桌系
9、列：传统、经典、现代座椅系列：传统、经典、现代会议桌系列：传统、经典、现代屏风系列：519、A30、X-TEAM酒店家具系列：中式、欧式古典艺术家具系列明清红木家具系列艺术影壁系列欧式古典家具系列沙发系列意大利真皮沙发系列：传统、经典、现代木质沙发系列第三章产品与技术（请生产技术部撰写）一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品系列（三）产品功能（四）产品的竞争优势二、产品的市场定位（一）市场定位（二）产品应用案例三、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制四、技术与研发（一）技术背景（二）关键技术介绍（三）产品应用推广情况（四）研发实力（五）公司现有的和正在申请的知识权（
10、六）公司持续创新安排第四章企业管理一、 内部控制制度情况诚丰集团早在本世纪之初，就率先在本行业获得“ISO9001质量管理体系认证证书”、“ISO14001环境管理体系认证证书”。并在国际认证联盟（IQNet）论坛上，被中国方圆标志认证中心授予“管理优秀奖”，是全国家具行业中，唯一获此特殊荣誉的企业。二、 企业文化“诚信服务为己任”将满腔的热情和真诚的服务去赢得每一位顾客的信赖。成交并非买卖关系的结束，而是服务的延续、诚信服务的开始，良好的信誉和真诚的服务是诚丰人诚信服务的准则。“丰裕社会是天职”企业的发展离不开社会，唯有对社会有所贡献才能获得社会的认可，取之于社会，用之于社会，公司积极参与社
11、会的公益活动，用实际行动回馈于社会，努力塑造良好的企业形象，树立高尚的企业风气，作为一种社会奉献。“员工是企业财富”公司非常重视每一个员工，将员工视为公司不可或缺的宝贵财富。以3R原则进行人力资源的管理，平等地为每一个员工提供提升的平台。公司办有诚丰之窗，诚丰电子报等媒体，员工可为公司大事小事倾吐心声，互相交流业务心得，展现自己的文化艺术才能，提升自己的各方面素质，推动公司向更高层次发展。公司总部还组织有文艺表演队、时装表演队等文艺团体，经常与艺术团体进行交流，公司礼堂天天放映热门影视，丰富员工业余生活。第五章俄罗斯家具行业及市场分析一、行业概况俄罗斯家具业由于本国的生产还相对较弱，加之现在俄
12、罗斯生活方式中的西化进程还在继续，而家具消费则是这个进程的一种表现，目前其家具业发展势头强劲并保持持续增长，世界各国家具厂商纷纷进军俄罗斯家具市场开拓商机。1、 俄罗斯家具市场发展的基本情况俄罗斯具有世界上最大的森林资源，但大部分尚未得到充分地利用。鉴于木材资源的巨大经济潜力，从1998年起，国家对木材业的投资一直在稳步上升，其中包括外国资本的投入，因而使这个具有庞大工业体系的国家，在伐木与加工以及造纸等方面的业务发展迅猛。2013年4月，俄总统普京表示，为加强林业投资吸引力，计划为118个项目投资4亿卢布，目前仅落实了26个项目，其余还停留在书面或者初始阶段。项目挑选定位于大型工厂，但包括加
13、工领域的中小型企业。俄罗斯国家存在的问题在于，需要建立扶持商业体系的通用规则，提高经济和社会效益，目前拥有的扶持机制运作效率稍嫌较低。具体到家具行业，1991年前，俄罗斯的办公室及家居基本设施全由国家供应，家具生产并不受重视。1991年俄罗斯开放市场以来，本土家具厂商未能适应崭新的市场环境，令德国、意大利、芬兰和西班牙等欧洲家具供应商纷纷进军俄罗斯市场、占尽优势。到了1994年，俄罗斯国内的家具厂商才开始跟上世界设计潮流和品质标准，一些大型家具厂实行私有化，另一些则与外商合作。2010年初，随着俄罗斯经济的平稳回升，国内房地产业和建材行业回暖，俄罗斯居民对家具、装饰等配套设施的需求相应增加。2
14、011年俄罗斯家具市场规模已增长至147.9亿美元。其中中国对俄罗斯家具出口基本呈上升态势，2011年中国对俄罗斯家具出口额已达到1亿多美元，占俄罗斯家具市场总进口额的29.75%，并且仍在快速增长。随着俄罗斯居民生活水平的不断提高，对家具的质量和设计的要求也不断提高。人们不仅仅追求家具的实用性，环保性，还特别在意家具的美观和艺术效果。总体来说，俄罗斯市场对于中国家具也来说具有“潜力巨大，适逢良机”的外部机遇，同时也面临着“品牌弱势，技术劣势”挑战，因此对中国企业，应把握历史机遇，强化创新意识，提高技术水平，增强市场竞争力，由“熟悉市场”向“深耕市场”前进，变“出口大国”为“出口强国”。2、中
15、国家具出口俄罗斯市场总体情况随着俄罗斯家具市场规模逐渐扩大，近几年俄罗斯家具进口额也保持高速增长，家具市场的对外依存度为2%左右。2011年俄罗斯进口家具价值约3.7亿美元，是2006年的2.1倍。其中，中国对俄罗斯的家具出口额仅占出口总额的0.5%左右；而2011年中国占据俄罗斯家具市场总进口额的29.75%，近5年年均增长28.28%，成为俄罗斯市场不可或缺的主力之一。俄罗斯家具产品的主要进口国是中国、意大利和马来西亚，其中从意大利的进口额明显高于中国，但从中国的进口额与意大利的差距在逐渐缩小，2011年俄罗斯从中国进口家具的价值比俄罗斯第一大家具进口国仅相差0.405亿美元，显示出俄罗斯家具进口市场对中国的高依赖度。近几年，中国在俄罗斯总的家具进口额中的比例逐渐增大，由2006年的16.9%上升到2011年的29.75%，增加了近13个百分点。而意大利、波兰占比逐渐缩小，意大利由2006年34.95%的份额缩小到2011年的30.61%，
