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1、发展计划（招标、监理、造价） 一、业务方面 1、维护老客户：对现有的客户加强联系沟通与维护，比如节日打问候电话或发送问候信息，尽量了解其工作作息，在闲暇时间可以聊聊天，增进感情的同时探听一些信息，稳定业务来源。 2、项目信息搜集：对近年招投标项目进行搜集整理，通过项目类型、招标单位、同一单位招标的频率、具体的招标时间，分析旺季、淡季，并向重点单位、重点项目的方向突破，增加业务来源。 3、拓展新客户 新客户可以包括新的招标人、优质投标单位、评标专家、行政主管部门、合伙人、朋友、兄弟单位等。新客户的来源可以由信息搜集、老客户介绍、投标人介绍等途径得来。 在完成已有项目时尽全力为客户提供优质高效的服
2、务，使其对我方产生良好的印象与评价，就与可能介绍新的客户给我方。 在完成过的项目中，挑选优质投标人，建立投标人预备库，建立良好的合作关系，经常互通对我方有利的信息，有可能扩展更多的业务和客户。 建立优质评标专家库，评标专家可能来自招标单位、投标单位、主管部门等，会带来另一范围的业务或客户。 发展优质、靠谱的合伙人，带来更多的业务。 在去相关主管部门办理业务的同时，也可与其工作人员建立“朋友”关系，在恰当的时机或许可以打听到一些有用的信息。 另外与兄弟单位互通有无，可以扩大影响力，扩展业务范围。 各级领导和员工可以通过朋友关系向外传播，认识更多的人。 4、关注政府的重大决策、各级相关部门发布的相关政策、重大项目建设信息等，抓住承接项目的机遇。 5、建立品牌效应、加大宣传力度，依靠总公司的大平台，扩大公司的影响力，提高公司的知名度。（加印公司宣传册或其他宣传材料） 6、关注招投标信息，积极投标，争取中标（招标、监理、造价）。 7、就目前而言，公司承接的项目均比较小，建议领导冲击一些较大项目，相对而言，大项目收入还是较多。员工也应在日常工作中收集相关信息，为公司承接大项目打好基础。 二、人员方面 1、就目前招标业务状况，暂时不需要招人。如业务量增多视情况再决定是否招人。 2、招聘具有一定资源的业务拓展人员。 3、加强学习，提高业务素质。
