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1、第三集价值彩链知足守业，只是短乐，常乐还是要创业，不知足才能常乐。故事梗概业务员出身的李年建立了千年印务，10年间，年营业额达到了8000万元。面对行业的变化，他以知足常乐的心态不予理会。但是鹏飞印务的发展，却强烈的刺激了他。擅长市场运作的鹏飞，仅用了5年，营业额就超过千年的一倍。去年以来，已经把矛头指向千年的看家本事高档美术书刊业务。在经历了两场激烈的客户争夺战之后，李年深感力不从心，向黑钻咨询公司求教。经过价值链分析，黑钻提出了相关方案彩链工程，但遭到了千年核心业务人员的反对。李年提出，让黑钻共同承担后果，令扬表示不能接受。总顾问杰克阳则欣然接受了挑战。在黑钻推进下，彩链工程进展顺利，五千
2、年史画一炮走红，创造了再版45000册的纪录。龙飞使用不正当竞争手段，指使人诬告千年印刷非法出版物。李年气极，欲进入对手的核心业务包装印刷，拼个你死我活。杰克阳提出定位即是错位，建议千年向业务链的下游延伸，进入美术制品销售市场。一个新的项目千年画社连锁工程成为业界典范。黑钻总部对面，天鹭岛初秋，是黑钻公司的业务高峰期。为让大家放松一下紧张的神经，杰克阳请专家们到总部对面的天鹭岛烧烤。夜晚的海面与白天的不同，与水平面相接的一线模糊而浓重。映着海上明灭不定的灯火，像是条不确切的墨线缓缓地勾勒出海的轮廓。几只海边的沙滩椅上，大家一边转动着手中的烤叉，一边随意地聊着。分享着九月里难得的轻松。“下午我收
3、到了一封求援信。很特殊，也很紧急。”关晴一边往火腿上抹油，一边说：“发信的公司叫做千年印务。”“董事长李年，工程师出身，10年前建立了千年印务，目前，年营业额8000万元。面对行业的变化，他的态度是知足常乐，依靠自己的技术和质量优势，在高档美术品印刷市场独占一隅。但是鹏飞印务的发展，却强烈的刺激了他。鹏飞印务，擅长市场运作，仅用了5年，营业额就超过千年的一倍。去年以来，已经把矛头指向千年的看家本事高档美术书刊业务。”“在经历了两场激烈的客户争夺战之后，李年深感力不从心，无奈之下，在网上发出讯息，希望请出黑钻专家。”“我知道最近我们所有专家的时间表都排满了，至少要到三个月之后才有空档。接这个案子
4、，恐怕有些难度。但这个案子的特殊在于，李年这个人很有些传奇色彩，曾经把病倒在街边的流浪汉带回公司做业务员。他在秦川出资建了两所希望小学，每年都会抽出十几万资金捐给慈善机构，是个很有社会责任感的商人。对于这样一个人，我们要不要有特殊的考虑？”“知足常乐”人力资源专家岳亚弥把刚刚烤好的玉米递给身旁的关晴。“可惜在商场上，知足未必常乐。”总顾问杰克阳摇头。“的确，现在李年不仅乐不出来，而且，已经焦头烂额了。所以他在信中的态度非常急迫。”关晴望向大家。沉默了一会儿，杰克阳决定：“把别的案子推一推，帮帮他。一个有社会责任感的老板，我们可以把他列为非常客户。”“又一个VIP，好啊！”财务专家管金泰笑道。“
5、市场问题，我看，就由令洋主刀，金泰配合。”杰克阳向烤盘上的蚝中滴了两滴红酒，望向市场专家令洋，“客户争夺，切入要快。”“龙飞不是普通的对手。这个案子我们想请亚弥帮忙。”令洋征求岳亚弥的意见。“好的。我需要龙飞的资料。”岳亚弥点头。“我马上去查。”关晴微笑着回应。“客户争夺只是表象，恐怕要从价值链分析入手。分析印刷业的利润空间。”杰克阳提醒令洋和管金泰。生蚝的味道在丝丝作响的炉火上蔓延开来，烤盘下的火光不断地跳动，映出大家快意的神采。一个新的案子又开始了。蓝湾别墅，Uncle吧“Uncle，经过价值链分析，传统印刷业承揽加工环节的利润空间已经越来越小。竞争压力极大。而且，根据我们掌握的资料，目前
6、，李年和龙飞两家目前的业务范畴还都仅限于印刷业的承揽加工。难怪竞争会白热化。”金泰汇报。（插图3-1，雷同是恶性竞争之源）“有所不同的是，千年的技术过硬，设备精良，擅长高档美术书刊印刷，鹏飞的印刷设备和人员素质在业内均属中档，所以，几年以来，核心业务一直是包装印刷。”令洋补充。“由于千年在技术上占有优势，我们认为千年可以充分利用这一点。改变竞争策略！”金泰接口。“在价值链上动手，向上游延伸，进入美术书刊发行策划领域。”令洋提出方案。杰克阳点头赞许。令洋更进一步：“发行策划，这正是我们黑钻的强项。也是鹏飞可望不可及的最强竞争力。只是，策划方面，我们需要Uncle您的帮助。”令洋请求。“可以。由价
7、值链切入，建一项彩链工程！”杰克阳敲定。（插图3-2，彩链工程之上游）三天后，蓝湾别墅花园，泳池边“我们的“彩链工程”提出后，遭到了千年印务核心业务人员的反对。大多数人认为，印刷是千年的强项，但发行策划并不是千年的业务范畴，风险极大。李年本人表示，支持黑钻提案。同意彩链工程立刻上马，请黑钻担纲发行策划，但他提出，希望黑钻和千年共同承担后果。”关晴汇报。“咨询公司不是施工队，而是设计师，依照惯例，只能担负方案规划责任。执行的关键在客户。千年的要求是不切实际的。”令洋指出。“要一个知足常乐的人进入一个全新的领域，的确会引发不安。彩链工程中，黑钻负责发行策划，这是李年无力掌控的。他提出要黑钻共同承担
8、结果，只是为给自己寻求保障。商人提出这样的要求，可以理解。”杰克阳笑了，“策划对于黑钻来说，是轻车熟路。但发行策划，毕竟是头一遭。和任何一家公司一样，黑钻也需要挑战。”遮阳伞下的躺椅上，杰克阳抚着摩卡的头，望向令洋。也许是杰克阳有意提到的“挑战”这个词，触动了令洋好战的神经，令洋扬起眉，嘴角闪过一丝笑意。“书刊从策划到出版的周期一般为多少？”杰克阳问。“最少是三到四个月，“Uncle，您想到什么了吗？” “近年来，国内艺术品投资市场发展非常看好，已经成为与股票、房地产投资并称的第三大投资热点。这几年的书画拍卖会上经常会有“天价”作品问世。2002年，北宋米芾的研山铭拍了3000多万。据我了解，
9、香港、北京、上海、广州的拍卖行都非常火爆，一场拍卖会成交额达上亿也不少见。”“是啊。Uncle，我听说前段时间您买的几幅画，都卖了好价钱，金泰一直说要弄幅假画，试试您的眼力呢！”令扬笑了。“不错呀，懂艺术的人恰恰可能是钱不多的人，有实力的买家又常常是不太懂艺术的人，不少人就成了假画的受害者。所以说，机遇、财力、眼力缺一不可。而眼力的形成并非一日之功，需要专业的指导。”“Uncle，您的意思是？”令扬似乎猜到了什么。“千年印务有印刷高档美术品书籍的经验，我建议策划出版一套书画收藏投资方面的指南书书画收藏投资博物馆。其中，收录中外历代名家名画，以画家的时代，国家做区分，配以画家生平，画作背景及内容
10、的介绍，增加收藏者的鉴赏知识面；另外请业内专家提供投资收藏的权威建议，为书画买家提供指导，再将名家真迹与赝品比较，提高投资收藏者识别真伪的能力。这样的指南书籍必然会有极大的需求和市场，也是我们这些投资顾问应该为人们做的一件好事。”稍稍思索了一下，杰克阳提醒令洋：“印刷要绝对精美，这一点，千年的技术不成问题。但是，以收藏者为主要目标，包装设计务必精良，要请最优秀的设计师操刀。还有，除了书店等一般的销售渠道外，图书馆和博物馆也可以作为推介的目标。”“太好了，Uncle，我们马上去办。”令洋胸有成竹。窗外，午后的阳光正沿着棕榈树宽大的墨绿色叶子层层流泻，重重叠叠的影子在窗外褐色的墙壁上不断闪动着，空
11、气里弥散着青嫩的草香，极浅极淡。在黑钻推进下，彩链工程进展顺利，书画投资收藏博物馆一炮走红，创造了再版45000册的纪录。龙飞马上模仿出版书画投资收藏指南，结果因质量低下遭到挫败。千年告捷。千年公司召开盛大的庆功宴。一向低调的黑钻并没有出席。千年庆功宴当晚，蓝湾别墅，Uncle吧黑钻的五位专家和客户经理关晴聚集在Uncle吧，享用烛光晚餐。每隔两周，Uncle吧里都会有这样的聚餐，晚餐后的酒会，专家们常常以近期受理的案例为话题，进行轻松的交谈。这是黑钻专家组内部的惯例，也是大家最盼望的时刻。龙泽刚刚用醒酒器醒过一瓶82年的波尔多，关晴的手机忽然响了“什么？传讯？”原本微笑着的关晴瞪大了眼睛，一
12、边听电话，一边踱步至窗口。“半小时后，我在蓝湾别墅等你。”几句简短的问询之后，关晴和电话另一旁的人约定。然后转头望向大家“有人举报，千年印务涉嫌印刷非法出版物。丰年酒店，千年的庆功宴上，董事长李年被公安机关当众带走。千年的印务经理陈东向我们求助，正赶过来。我现在就去查一下。”说完，关晴起身离开了。四十分钟后，关晴和千年的印务经理陈东一起出现在了Uncle吧。陈东，三十多岁，皮肤黝黑，衣着很朴素，一看就知道是个老实的北方汉子，进了门，第一句话就是：“阳先生，您一定要帮帮我们李老板啊！”杰克阳示意他坐下，关晴倒了杯茶端给陈东。“到底是怎么回事？”杰克阳问。“大伙正高兴呢，突然来了几个人，当场就把我
13、们老板带走了，说是有人告我们非法印制中央八大文件！”“有这回事吗？”金泰一脸严肃，问道。“怎么可能？李老板是老实人，我们千年一向遵纪守法，连交税都没逃过一分钱，八大文件是中央文件，我们怎么敢印呢？” 陈东叹了口气，一脸疲惫。 “空穴来风？不大可能。”杰克阳若有所思。“绝对没有！阳先生，我是印务经理，在千年干了七八年了，千年印的每一本书都经过我的手，我敢押上性命，绝对没有！”李年急了，拍着胸脯保证。忽然，李年好像想起了什么， “我想起来了！上个月，是有个人来找我们老板，说是想印点东西，不过，我们老板根本没接，只谈了几句就把那人推了。事后不久，我们公司的一个业务经理不干了，听说好像是跳槽到了鹏飞公
14、司” 说到这，陈东猛地从椅子上跳起来，骂道“他妈的！肯定是鹏飞公司搞的鬼！”“这样看来，是有这个可能。”令洋放下杯子，缓缓地说。“各位专家，求你们了！这次一定要帮帮我们李总！我们李总是好人哪！”陈东的眼睛红了，“当年，我来这里打工，一个月都没有找到活干，就剩下不到一百块钱，还被小偷偷了，连回家的路费都没有。一股火，就大病了一场，高烧了几天，没吃没喝，最后，躺在街边，差点连命都没了是李老板把我抬回公司，出钱给我看好了病，还留我在千年当了工人”陈东有些哽咽，“我知道我这个人没啥本事，就有一点，我这条命是李总捡回来的，所以只要是李总安排的事，我都拼了命好好干，这七八年下来，李总让我做了业务经理，挣了
15、钱，老婆孩子也接来了，正想好好报答他，没想到遇到这种事你们都是有本事的人，一定会有办法的。”“出老千，下三滥的手段。”龙泽一脸不屑。“龙飞这个人很狡猾，为达目的不择手段，这件事，的确可能和他有关。”亚弥在酒里加了几枚冰块。沉默了一会，杰克阳站起身，转向关晴，严正地说：“破坏游戏规则，害人害已。这样不择手段的行为，放任无异于助长，绝不能姑息。是该有人替李年翻翻盘了。马上联系智正律师行的蒋臣，他是全省十大律师的头牌，也是黑钻的老朋友，这一次，一定要他帮忙，并且，不要收李年任何费用，计在黑钻的帐上。”三天后，蓝湾别墅一向精力旺盛的李年瘦了好多。坐在关晴对面，双眼冒火：“关了我十天，说找什么八大文件！要不是你们请来的蒋律师，我现在还出不来呢！”“最后找到了吗？”关晴倒了杯热茶给他，问。“翻遍了千年整个仓库，带八大的就一本书八大山人书画集！”“那他们怎么解释呢？”关晴又问。“最后，说是因为我们千年的防火门没做好，让我限期整改，就把我放了！”李年瞪着眼睛：“防火门没做好，至于抓人吗？！”“肯定是鹏飞那小子搞的鬼！遇上这么个小人！正的干不过，就放黑枪！”李年呼地从椅子上站起身来，“不管了！关小姐，我一定要见阳先生，请他给我想想办法，和那小子拼了！他的看家本事不是包装吗？就和他拼这一块，干个你死我活！”关晴皱眉，没说什么，
