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1、体彩乡镇站点营销经验参考(二)做好乡镇体彩站点销售工作的实际经验探索作者：吴云桂 彩飘100（专业彩票投资理财服务）在第一篇,综合说明了一些乡镇彩票站点实际情况,从第二篇开始结合实际来讲述彩票站点如何在乡镇进行有效促销.由于某些原因,本人所帮助指导的站点暂时不公开地址.今年(2009)1月7日来到湖北某一乡镇,实际指导当地一家体彩站点做好基本彩票营销工作,在来的路上,观察了当地一些基本建筑,看到很多具有一定风格的崭新建筑,也有一些工厂,在镇内,政府机构与商业街合理布局,人流攒动,绵延前后左右将近2公里,从这些就可以看到当地居民生活水平绝对已经与城市居民持平,起码经济收入不比县级市差.但是唯一的
2、一家体彩站点日销售量只有100-500元，经常在100元左右徘徊。这充分说明站点销售员销售工作做的不到位，到站点的第一印象就是三个字“脏，乱，差”，连一个开奖公告牌都没有，中奖彩票贴到一个昏暗的角落，没有任何中奖喜报和体彩宣传画，站点的体彩展示牌被一块破布遮去半边，如果不是十分熟悉的彩民，根本不知道这是一家彩票站。我进去的第一件事情，就是指导站点销售员，整理各种资料，张贴宣传画，把体彩展示牌上的破布拉下来，前后只花了1个小时，整理完后，站点焕然一新。同时张贴中奖喜报。第二件事情就是指导销售员组织彩民参加百期大乐透合买活动，使站点增加了一些交流话题，参与交流的彩民逐步增多。第三步，制定和准备新的
3、促销计划活动一：礼品赠送与彩票赠送1. 只要到本站买彩票，就有礼品免费发送，数量有限，送完为止。先到先得。2. 免费参与大乐透摇奖，只要与当期前区开奖号码对应（正确2个号码）就送彩票一注。对3个号码送3注，对4个号码送4注，对5个号码送10注！每人仅限参加一次，不能重复参加。（在发放宣传单时候要说明，只有提前到站点签字的才有效。）3. 凡在本站购票满50元的，可以得到本站即开彩票一张，即送即刮即刻开奖，最高奖金3万元。活动二，只要一次性交60元零花钱，就有100期大乐透中奖机会，中500万，每份可分24万元。活动三，对于资金投入相对多一点的，本站特聘请专家独立提供全面技术支持。第四，印刷活动宣
4、传单，从第二天开始就沿整个商业街逐一发放宣传单，坚决做到一个商业门面也不放过。第五，到镇镇府门口举办趣味摇奖活动，发放小礼品和传单。第六，针对不同彩民，提供不同个服务。尽量满足彩民需求，在站点放置瓜子和花生，留住彩民，主动与彩民沟通交流。通过以上几项实际措施，使站点被关注程度得到有效改善。全部推广花费印刷宣传单+买零食=350元左右。在实际发放宣传单过程中，刚开始销售员缺少主动和积极性，不能主动与陌生人交流，但在我的实际演示操作后，已经基本可以做到自然。在推广过程中，发现很多彩民对体彩各种玩法的了解还不够，以后争取发放更多彩票玩法宣传单，最好能在站点组织更多合买，现在网络很发达，只要有心想作好
5、，主动与其他市内站点联合组织合买，绝对可以多中奖，只要有效提供中奖频率，以后就可以使当地彩票销售工作得到良性发展。由于成功组织开展了一个百期大乐透合买活动，吸引了13名彩民参与，只要站点再组织类似活动，使彩民参与人数达到50-100人，站点月销量突破3万完全可以轻松做到。由于站点销售的唯一性（只有一家）做好更多后期服务，月销量突破6万-10万也不是很难的事情。站点销售员在主动与彩民的沟通方面要提高积极性，不能被动服务。对于一些彩民，可以提供开奖公告短信服务，因为乡镇交通和人口分散，我们主动提供一些服务，有效缩小与彩民的距离。中奖以后必须张贴大的喜报，同时可以燃放鞭炮（乡镇一般不限制）。通过实际开展了连续4天的推广，已经取得初步成功，对站点销售员的期望就是服务永远不要停止，微笑服务永远要主动。体彩事业的成功才能真正属于你。在组织各种合买的时候一定要按标准流程来作，入股、出号、投注、兑奖、奖金分配等必须规范操作。特别彩票原件的保管千万不能大意。
